Sobre os templates do Business Model Canvas
O template Business Model Canvas, criado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, oferece uma forma estratégica e poderosa de entender seu negócio. O Business Model Canvas (BMC) exibe um modelo de negócio e contém nove blocos: preencha cada um usando notas adesivas, links, esboços, imagens e vídeos. Use este template do Business Model Canvas com seu time para explicar e visualizar claramente seu negócio.
O BMC é uma ferramenta estratégica usada para desenvolver ou exibir visualmente um modelo de negócio. Preencher um template de BMC ajuda a determinar e alinhar as principais atividades do negócio e sua relação com sua proposta de valor.
5 benefícios de criar um Business Model Canvas online
Preencher o template do BMC facilita delinear, de forma visual e colaborativa, os aspectos centrais da proposta de valor única do seu negócio. Aqui estão alguns benefícios de usar o template:
1. Fornece uma estrutura para ideação
O Business Model Canvas é extremamente útil para estruturar visualmente seu modelo de negócio. Isso ajuda em diferentes etapas da definição do canvas do seu negócio e facilita mantê-lo atualizado conforme as estratégias mudam.
2. Mantém o foco na sua proposta de valor
É fácil se distrair com os diversos fatores envolvidos em administrar um negócio. A proposta de valor está no centro de todo o template do Business Model Canvas, para que você possa manter o foco no motivo pelo qual seu negócio existe. Você deve usar sua proposta de valor como estrela guia para orientar o preenchimento de todas as outras partes do canvas.
3. Conclusão rápida
Se o seu modelo de negócio estiver claramente definido ou se você estiver testando diferentes modelos, o template do Business Model Canvas pode ser preenchido rapidamente e ajuda a gerar novas ideias de negócio. Isso permite feedback mais rápido, ideação mais ágil e iteração mais rápida.
4. Oferece uma visão holística do seu negócio
Com o BMC, você pode ver como todos os elementos do seu negócio estão inter-relacionados e se influenciam mutuamente. Isso proporciona uma compreensão melhor de como seu negócio opera como um sistema ou ecossistema.
5. Fornece um documento central para compartilhar externamente
Depois de preencher seu template de Business Model Canvas, você pode compartilhá-lo amplamente, coletar feedback e fazer as atualizações necessárias. Como a apresentação visual é fácil de entender, times, stakeholders, conselheiros e parceiros devem achar o canvas relativamente simples de compreender.
Como usar um template de Business Model Canvas: 9 elementos-chave
O canvas apresenta nove elementos de negócios principais para ilustrar, resumir e acompanhar. Os nove blocos que compõem um template de BMC são:
1. Parceiros-chave
Liste as parcerias-chave das quais seu negócio se beneficia ou das quais depende para ter sucesso. Inclua os recursos ou o valor que seu negócio obtém dessas parcerias.
2. Atividades-chave
Resuma as atividades-chave que permitem ao seu negócio oferecer serviços e cumprir sua proposta de valor.
3. Recursos-chave
Liste os recursos-chave dos quais seu negócio depende ou que utiliza para operar e prestar serviços.
4. Propostas de valor
Resuma as diferentes propostas de valor que diferenciam seu negócio da concorrência.
5. Relacionamento com clientes
Defina e descreva os principais relacionamentos que você tem com seus clientes, incluindo como interage com eles, como essas interações variam entre diferentes perfis de cliente, quais são as necessidades específicas de cada um e o nível de suporte que recebem.
6. Canais
Detalhe como seus clientes são alcançados, como seus serviços são fornecidos, seus diferentes canais de distribuição e como sua proposta de valor é entregue.
7. Segmentos de clientes
Defina as personas de cliente ideais que sua proposta de valor pretende beneficiar, depois descreva as principais diferenças entre esses segmentos e as possíveis etapas da jornada do cliente.
8. Estrutura de custos
Identifique os principais custos associados à operação do seu negócio e à prestação dos seus serviços, depois detalhe a relação entre esses custos e outras funções do negócio.
9. Fontes de receita
Descreva como seu negócio gera receita por meio da entrega da sua proposta de valor.
A auditoria "Pro-Level": 5 erros comuns a evitar
Preencher os quadros é fácil; fazê-lo corretamente é onde a estratégia acontece. Ao usar o template do Business Model Canvas, fique atento a essas armadilhas sutis que podem levar a uma estratégia falha.
1. Tratar como uma "lista" em vez de um "sistema"
A armadilha: Tratar os nove blocos como silos isolados. A solução: Cada bloco precisa ter um "gancho" para outro. Se você listar "Serviço de concierge de alto padrão" em Relacionamento com clientes, deve haver um custo alto correspondente na Estrutura de custos. Se você tiver um "Modelo de assinatura" em Fontes de receita, precisa de "gestão de retenção e evasão de clientes" em Atividades-chave.
Dica de especialista: Trace linhas entre suas notas adesivas. Se uma nota adesiva não se conectar a pelo menos outros dois blocos, pode ser uma distração, não uma parte central do seu modelo.
2. Confundir "Canais" com "Marketing"
A armadilha: Listar "redes sociais" ou "SEO" como seus únicos canais. A solução: No BMC, um Canal é seu "ponto de venda" e "caminho de entrega". O Facebook é uma forma de alcançar pessoas, mas o Canal é seu site, uma loja de apps ou uma boutique física.
3. A armadilha do "valor vago"
A armadilha: Escrever "Alta qualidade" ou "Ótimo atendimento" no bloco Proposta de Valor. A solução: Isso é o mínimo esperado, todo mundo alega. Em vez disso, seja específico. Seu produto reduz o risco? Economiza tempo? Reduz a barreira de entrada para uma tarefa complexa?
4. Projetar para "Todos"
O problema: Listar seu Segmento de Clientes como "Pequenas empresas" ou "proprietários de casas". A solução: Se seu segmento for amplo demais, sua Proposta de Valor ficará diluída. Use a regra "Niche Down". Em vez de "Pequenas empresas", tente "Escritórios de advocacia boutique com 5–10 funcionários que usam software de cobrança legado." Quanto mais específico o segmento, mais "magnética" sua proposta de valor se torna.
5. Misturar "o presente" com "o futuro"
A armadilha: Adicionar funcionalidades que você planeja desenvolver além daquilo que tem agora. O efeito de congelamento: Isso cria um modelo "Frankenstein" que não está ancorado na realidade. A solução: Use notas adesivas de cores diferentes para seu status atual (por exemplo, azul) e suas metas de 12 meses (por exemplo, rosa). Isso permite visualizar a lacuna entre seus recursos atuais e suas ambições futuras.
Quando usar o template do Business Model Canvas?
O Business Model Canvas não se destina a substituir um plano de negócios. Em vez disso, o template do BMC é usado para resumir e ilustrar visualmente as informações mais importantes de um modelo de negócio e oferecer clareza centralizada e contínua.
Este canvas é adequado para ilustrar modelos de negócio existentes, independentemente de a empresa ser nova. O template Business Model também é adequado para visualizar novos modelos de negócio para startups, pois ajuda a organizar e consolidar ideias em torno das suas funções‑chave. Lembre‑se de que o Business Model Canvas deve ser revisado periodicamente, pois todos os fatores listados podem mudar com o tempo.
Perguntas frequentes sobre o template Business Model Canvas
Posso personalizar o template para adequá‑lo ao meu negócio ou adicionar mais detalhes?
Sim, você pode personalizar o template Business Model Canvas para atender às necessidades específicas do seu negócio e acrescentar notas ou detalhes, se necessário.
Com que frequência devo atualizar ou revisar o BMC do meu negócio?
O Business Model Canvas (BMC) é uma ferramenta dinâmica que deve ser revisada e atualizada regularmente para refletir mudanças no seu modelo de negócio ou no mercado.
Posso usar o template do BMC tanto em startups quanto em empresas estabelecidas?
Sim, o template do BMC é adequado tanto para startups quanto para empresas estabelecidas. É uma ferramenta versátil que pode ser usada para desenvolver, refinar e inovar o modelo de negócios em qualquer estágio.
É possível vincular recursos ou documentação externa diretamente no template do BMC?
Sim, na Miro, você pode incorporar links externos diretamente no canvas. Isso é particularmente útil se você quiser fornecer informações mais detalhadas ou referências para seções específicas do modelo ou casos de negócio.
Posso exportar meu BMC para compartilhar com stakeholders que não usam a Miro?
Com certeza! A Miro oferece várias opções de exportação para o seu canvas. Você pode salvar seu BMC como imagem (PNG, JPEG), PDF ou até mesmo exportar os dados como arquivo CSV.
Existem integrações disponíveis para aprimorar o uso do template Business Model Canvas na Miro?
Sim, a Miro oferece um conjunto de integrações com ferramentas e plataformas populares para otimizar seu fluxo de trabalho. Por exemplo, você pode integrar com ferramentas como Slack para comunicação do time, Google Drive para armazenamento de documentos ou Jira para gerenciamento de projetos. Com essas integrações, você pode trazer dados externos de forma transparente, notificar membros do time sobre atualizações ou até automatizar tarefas específicas diretamente no board do Business Model Canvas.
Para que serve um Business Model Canvas?
Um Business Model Canvas é uma ferramenta que representa visualmente um modelo de negócio. Modelos de negócio tradicionais podem ser documentos longos e complexos, difíceis de acompanhar. Em contraste, um Business Model Canvas oferece um formato mais intuitivo e envolvente, permitindo que você aborde todos os tópicos necessários de forma eficaz.
Como criar um Business Model Canvas?
O Business Model Canvas tem nove componentes-chave que você deve delinear com clareza. Comece pelos elementos essenciais: parceiros-chave, atividades-chave, recursos-chave e propostas de valor que definem seu negócio e permitem oferecer um produto ou serviço. Em seguida, descreva a natureza do relacionamento com sua base de clientes, identifique os segmentos de clientes e especifique os canais que você usará para alcançá-los. Por fim, detalhe sua estrutura de custos e as fontes de receita.
