La clé de toute stratégie gagnante est de miser sur vos forces et sur les faiblesses de vos adversaires (concurrents). Pour réussir vos efforts de mise sur le marché (GTM), il est nécessaire de connaître cela et de définir des objectifs, des priorités et des indicateurs appropriés qui vous guideront tout au long de votre parcours GTM.
La mise sur le marché (GTM) commence ici.
Sur votre chemin pour réussir à franchir le gouffre où échouent 95 % des entreprises, vous devez :
Étudiez bien le marché et choisissez les bons segments où vous pouvez remporter la victoire
Connaissez votre profil client précoce - ECP à fond
Créez un produit qui apportera de la valeur à votre ECP mieux que toute autre alternative
Captez une partie de cette valeur avec une tarification vous permettant de construire un business durable
Conquérez une place dans l'esprit de votre client où vous êtes positionné de manière unique pour être la meilleure solution au problème et concevez un message qui le communique efficacement + une marque pour le représenter et
Sélectionnez les bons canaux de croissance avec lesquels vous pourrez atteindre efficacement votre public cible et construire une machine de croissance évolutive.
Enfin, vous devez définir les ressources nécessaires pour concrétiser vos objectifs : budgets, structure de l'équipe, connaissances, compétences et outils qui vous aideront à entrer sur le marché et à exécuter votre stratégie GTM avec succès.
Qui peut profiter le plus de ce modèle ?
Le canevas GTM est spécialement conçu pour les entreprises qui lancent, relancent ou développent leurs produits ou services sur de nouveaux marchés. Il a fait ses preuves aussi bien pour les entreprises autofinancées que celles étant financées et les acteurs établis qui souhaitent prendre des décisions GTM avec confiance.
Quand devriez-vous utiliser ce modèle ?
Le canevas GTM est particulièrement adapté aux entreprises de B2B SaaS qui recherchent l'adéquation produit-marché, mais il convient également aux entreprises de services, de ecommerce, aux entreprises et à d'autres modèles d'affaires.
Instructions étape par étape et conseils pour utiliser ce modèle
Commencez par la partie supérieure - listez vos forces, votre différenciation compétitive, votre objectif - les missions cruciales, les batailles à remporter absolument et déterminez comment vous mesurerez les progrès - les indicateurs
Poursuivez dans la partie centrale - listez les principaux éléments stratégiques pour chacun des 6 éléments du GTM - marché, ECP, Produit, Tarification, Positionnement et croissance
Regroupez vos éléments et complétez l’énoncé de votre stratégie GTM, qui est le cœur du modèle.
Planifiez les ressources dont vous avez besoin pour le réaliser.
Et allez sur le marché en toute confiance !
Ce canevas est le résultat d'une année de recherche pour le GTM Strategist Book par Maja Voje. Dans le processus, j'ai interviewé plus de 100 experts GTM, travaillé avec plus de 350 entreprises et testé tous les éléments avec les équipes pour élaborer ce plan simple qui vous aidera à réussir.
N'oubliez pas :
Vous n'avez pas besoin d'un document stratégique de 200 pages et de 500 diapositives - vous avez besoin d'un plan GTM que tout le monde comprend, accepte et qui est facile à ajuster et à faire évoluer lorsque vous acquérez de nouvelles perspectives. Voici ma meilleure proposition, j'espère que vous en tirerez profit ! ❤️✌️
