La clé de toute stratégie gagnante est d'exploiter vos forces et les faiblesses de vos adversaires (concurrents). Pour réussir dans vos efforts de mise sur le marché (GTM), vous devez le savoir et fixer des objectifs, des priorités et des indicateurs appropriés qui vous guideront à travers le parcours GTM.
La mise sur le marché (GTM) commence ici.
Pour traverser avec succès le gouffre où 95 % des entreprises échouent, vous devez :
Étudiez bien le marché et choisissez les bons segments où vous pouvez jouer pour gagner
Connaissez votre profil client précoce - ECP sur le bout des doigts
Créez un produit qui offrira de la valeur à votre ECP mieux que toute autre alternative
Capturez une partie de la valeur avec une tarification afin que vous puissiez construire un business durable
Gagnez votre place dans l'esprit de vos clients où vous êtes uniquement positionné comme la meilleure solution pour accomplir le travail et élaborez un message qui communique efficacement cela, ainsi qu'une marque pour le représenter
Sélectionnez les bons canaux de croissance avec lesquels vous pouvez efficacement atteindre votre public cible et construire une machine de croissance évolutive.
Enfin et surtout, vous devez définir les ressources nécessaires pour y parvenir - budgets, structure de l’équipe, connaissances, compétences et outils qui vous aideront à réussir votre lancement sur le marché et à exécuter votre stratégie GTM.
Qui peut tirer le plus grand bénéfice de ce modèle ?
Le canevas GTM est spécialement conçu pour les entreprises qui lancent, relancent ou étendent leurs produits ou services vers de nouveaux marchés. Il a fait ses preuves pour fonctionner avec les entreprises autofinancées, financées et établies qui souhaitent prendre des décisions GTM en toute confiance.
Quand devez-vous utiliser ce modèle ?
Le canevas GTM est particulièrement bien adapté aux entreprises B2B SaaS qui cherchent à atteindre l’adéquation produit-marché, mais il fonctionne aussi pour les entreprises de services, le commerce électronique, les entreprises de type enterprise et d'autres modèles d'affaires.
Instructions étape par étape et conseils pour utiliser ce modèle
Commencez par la partie supérieure : énumérez vos forces, votre différenciation concurrentielle, votre objectif – les missions critiques, les batailles à remporter – et décidez comment vous mesurerez les progrès – indicateurs
Poursuivez au centre : énumérez les principaux éléments stratégiques pour chacun des 6 éléments du GTM – marché, ECP, produit, tarification, positionnement et croissance
Rassemblez vos éléments et complétez l'énoncé de la stratégie GTM, qui est le cœur du modèle.
Planifiez les ressources dont vous avez besoin pour y parvenir.
Et lancez-vous sur le marché en toute confiance !
Ce canevas est le fruit d'une année de recherche pour le GTM Strategist Book par Maja Voje. Dans le processus, j'ai interviewé plus de 100 experts GTM, travaillé avec plus de 350 entreprises et testé tous les éléments avec les équipes pour créer ce plan simple qui vous aidera à gagner.
N’oubliez pas :
Vous n'avez pas besoin d'un document stratégique de 200 pages et de 500 diapositives - vous avez besoin d'un plan GTM que tout le monde comprend, accepte et qu'il est facile d'ajuster et de faire évoluer à mesure que vous obtenez de nouvelles perspectives. Voici ma meilleure approche, j'espère que vous en tirerez profit ! ❤️✌️
