Modelo para Matriz Ansoff

Sobre a matriz Ansoff

A Matriz de Ansoff ou estratégia de Ansoff foi desenvolvida pelo economista russo Igor Ansoff para que as empresas explorassem oportunidades de aumento de receita com o desenvolvimento de novos produtos e serviços ou com novas estratégias de penetração a no mercado. Este modelo também pode ser chamado de Tabela de Expansão de Produto/Mercado.

O que é uma matriz de Ansoff?

Uma matriz Ansoff é uma ferramenta estratégica que lhe permite avaliar opções para o crescimento de seu negócio. Essa metodologia te ajuda a avaliar os riscos potenciais de cada opção e a projetar um plano que se adapte à sua organização. 

Igor Ansoff desenvolveu a matriz em 1957 e desde então ela tem sido utilizada por inúmeros líderes empresariais para melhorar o crescimento de seus negócios. Se está em uso há tanto tempo, há uma razão, então se você também quiser fazer crescer seu negócio, sinta-se livre para usar nosso modelo de matriz Ansoff e dar o start! 

Quando seu negócio está indo bem, é fácil ficar na zona de conforto e simplesmente não fazer grandes esforços para aumentar a receita. Mas se sua organização pretende continuar a crescer e escalar, você precisará procurar novas maneiras de melhorar os lucros e alcançar novos clientes. A matriz de Ansoff, também conhecida como a tabela de expansão de produtos e/ou mercados, foi especialmente desenvolvida para isso. 

Embora haja algumas variações, a típica grade Ansoff contém quatro quadrantes. Cada quadrante contém uma estratégia de crescimento potencial. Quando você foca em um novo quadrante horizontal ou vertical, seu risco aumenta.

Mas vamos entender mais a fundo como funciona o modelo de matriz Ansoff e como você pode colocar em prática hoje mesmo. 

Como usar a matriz Ansoff?

A matriz Ansoff é dividida em quatro seções (áreas) onde você pode colocar mercados e produtos/serviços, dependendo se eles já existem ou se representam uma oportunidade futura. As quatro seções da matriz Ansoff são: 

• penetração no mercado: referente a venda de mais produtos e serviços aos clientes existentes;

• desenvolvimento de mercados: se refere a entrada e desenvolvimento da empresa em novos mercados;

• desenvolvimento de produtos: desenvolvimento de seus produtos ou serviços existentes;

• diversificação: entrada em novos mercados com novos produtos e serviços, e o aumento das vendas com sua base de clientes existentes e aquisições. 

Quer entender mais a fundo cada uma dessas áreas, aqui na Miro queremos te ajudar a se tornar um profissional especializado em matriz Ansoff, então continue lendo para aprender mais sobre essa metodologia. 

1 ) Penetração no mercado

O quadrante inferior esquerdo contém a mais segura das quatro opções. A penetração no mercado se concentra em impulsionar as vendas de seu produto em seu mercado atual. Esta é uma opção de baixo risco porque você já conhece o mercado, assim como os pontos fortes e fracos de seu produto em comparação com seus concorrentes (o que lembra muito a matriz SWOT, outra metodologia excelente para analisar mercados). Seu principal objetivo é aumentar a participação no mercado, mas embora seja o mais fácil porque você provavelmente já trabalhou nele antes, não se esqueça do fator de saturação, pois se o produto já existe você corre o risco de que as pessoas se cansem dele. Para analisar e implementar estratégias neste primeiro ponto, você pode: 

• Aumentar a publicidade e mais promoções para atrair mais clientes.

• Incentivar o consumo dos clientes existentes através de promoções especiais exclusivas. 

• Incentivar o consumo dos clientes existentes através de promoções especiais exclusivas. 

• Re-estudar as preferências dos clientes da concorrência.

• Estudar as estratégias dos concorrentes e, se elas funcionarem, melhorá-las.

2) Desenvolvimento de produtos

O quadrante inferior direito é um pouco mais arriscado, mas ainda conservador. Nesta abordagem, você está introduzindo um novo produto em seu mercado existente. Esta pode ser uma questão mais complexa, porque se sua marca é conhecida pode parecer "mais fácil" a princípio, pois as pessoas irão associar o novo produto à sua marca, mas caso seus clientes atuais não engajem com o novo produto, isso pode se tornar prejudicial para a imagem da marca. 

Por isso, é importante estudar bem como o produto se encaixa no mercado. Algumas ações que podem te ajudar nesse processo: 

• Criar diferentes níveis de produtos (carro básico, mas com extras...).

• Atualização de produtos (produto existente, mas melhorado).

• Criar mais variedades do produto (um jogo sai com padrão, outros de luxo, para colecionadores...).

Os mercados mudam muito rapidamente e este quadrante da matriz Ansoff é muito importante para rever mais de uma vez por ano. Você pode estar perdendo uma grande oportunidade, mas graças ao nosso modelo de matriz Ansoff você não vai perder mais nada. 

3) Desenvolver novos mercados

O quadrante superioresquerdo é ainda mais arriscado. Neste caso, você está lançando um produto existente em um novo mercado. Esta estratégia envolve encontrar um novo caso de uso para seu produto ou acrescentar recursos para que ele atenda a uma necessidade diferente do cliente. Isto envolve lançar um produto em um novo tipo de mercado nacional ou em um mercado semelhante ao que você está, mas em nível internacional. Também inclui se você deseja vender seu produto online, se ainda não o estava fazendo, ou fazer acordos com novos distribuidores. Você pode precisar se atentar a esses pontos:

• Expandir novos canais de distribuição.

• Participar de eventos internacionais.

• Estratégia de marketing internacional (online e offline).

• Atrair clientes de diferentes partes do mercado.

• Criar a consciência de marca nos mercados internacionais através da imprensa.

• Novas formas de publicidade. 

Quanto ao último ponto, é interessante porque você pode querer permanecer no mesmo mercado, mas atingir um novo tipo de faixa etária e deve estudar novas formas de publicidade. Não é a mesma coisa anunciar um produto para pessoas entre 40 e 60 anos de idade que anunciar o mesmo produto para pessoas entre 16 e 30 anos de idade. O primeiro pode ainda ler jornal e assistir TV, mas o segundo grupo pode não ser alcançado através desses canais e você pode ter que pensar em uma nova estratégia através de plataformas como YouTube ou Twitch, seja através de anúncios ou através de influenciadores.  

4) Diversificação 

O quadrante superior direito contém a opção mais arriscada. Você está introduzindo um novo produto em um novo mercado e, portanto, o nível de estudo prévio a ser realizado é muito maior do que os anteriores. O risco é muito alto, mas se você é um daqueles que pensam "sem risco, sem ganho", este será seu quadrante favorito. Alguns pontos que você pode fazer neste momento são: 

• Gerar alianças com produtos e marcas complementares que já estão consolidadas.

• Estratégia publicitária de acordo com o tamanho do produto.

• Pense em uma promoção inicial atraente. 

Como em todas as principais decisões, tire um momento para percorrer cada seção com sua equipe, pelo menos os gerentes ou pessoas envolvidas, e determinar onde há áreas onde mudanças ou melhorias precisam ser feitas. Nem tudo dá certo na primeira vez, por isso é essencial obter a opinião de diferentes equipes para analisar a viabilidade e os próximos passos a seguir.

Como usar nosso modelo de matriz Ansoff?

Você pode usar o modelo de matriz Ansoff ao fazer o planejamento estratégico da sua empresa. Você pode achar benéfico preencher a matriz pelo menos uma vez por ano, mas é importante avaliar se vale aumentar a frequência se as condições estiverem mudando rapidamente em sua indústria. É muito importante ser completamente honesto ao preenchê-lo e não ser excessivamente positivo para ver um resultado mais otimista.

Comece agora usando nosso modelo de matriz Ansoff online rapidamente, basta seguir os passos abaixo: 

• Abra a matriz clicando em "Usar modelo".

• Convide sua equipe para participar do board, compartilhando o link com os membros interessados.

• Desenvolva cada quadrante separadamente, começando por aquele em que você está mais confiante.

• Siga esta ordem até que todos os quadrantes estejam completos.

• Revise a matriz Ansoff após algumas horas ou dias para verificar a existência de falhas.

Agora você está pronto para alcançar seu próximo grande objetivo!

Exemplo de matriz Ansoff

Em nosso modelo de matriz Ansoff, você já pode encontrar um exemplo de como ela deve ser usada. Para cada necessidade, será necessário desenvolver uma matriz Ansoff personalizada, por isso o exemplo te ajuda a começar mais rápido. Depois de ter feito e concluído a Matriz Ansoff online na Miro, você terá uma visão geral para tomar uma decisão estratégica baseada na análise. O que você está esperando para dar seu próximo grande passo? Boa sorte!