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Template de Matriz de Ansoff

Explore as oportunidades para fazer seu negócio crescer.

Sobre o template de Matriz de Ansoff

Quando o seu negócio está indo bem, pode ser fácil cair na complacência. Mas se a sua organização quiser continuar a crescer e expandir, terá que buscar novas maneiras de aumentar sua rentabilidade e alcançar novos clientes. A Matriz de Ansoff, também conhecida como grade de expansão de produto ou mercado, pode ajudar você exatamente nisso.

Uma Matriz de Ansoff é uma ferramenta estratégica que permite avaliar inúmeras opções para fazer seu negócio crescer. Ela ajuda a avaliar os riscos potenciais de cada opção e a criar um plano que se adapte à sua organização específica. Igor Ansoff desenvolveu a matriz em 1957 e, desde então, inúmeros líderes empresariais a utilizam para impulsionar o crescimento de seus negócios. 

Embora existam algumas variações, a grade típica de Ansoff contém quatro quadrantes. Cada quadrante contém uma estratégia de crescimento potencial. Sempre que você se move para um novo quadrante, seja horizontalmente ou verticalmente, o seu risco aumenta.

Como você usa a Matriz de Ansoff?

A Matriz de Ansoff é dividida em quatro seções que posicionam mercados e produtos/serviços dependendo se eles já existem ou representam uma oportunidade futura. As quatro seções são penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produto e diversificação. Penetração de mercado refere-se a vender mais dos seus produtos e serviços para clientes existentes, desenvolvimento de mercado refere-se a entrar em novos mercados, desenvolvimento de produto refere-se a desenvolver seus produtos ou serviços existentes, e diversificação refere-se a entrar em novos mercados com novos produtos e serviços, aumentando as vendas com sua base de clientes existente e aquisições. Passe por cada seção com seu time e determine onde há áreas para fazer mudanças ou melhorias.

Quando você deve usar a Matriz de Ansoff?

Você deve usar a Matriz de Ansoff sempre que fizer planejamento estratégico para sua organização de marketing. Você pode achar benéfico preencher a matriz pelo menos uma vez por ano, embora potencialmente com mais frequência se as condições estiverem mudando rapidamente em sua indústria.    

Quais fatores compõem uma Matriz de Ansoff?

Fator 1 - Penetração de mercado. O quadrante inferior esquerdo contém a opção mais segura das quatro. A penetração de mercado se concentra em aumentar as vendas do seu produto no seu mercado existente. Esta é uma opção de baixo risco porque você já conhece o mercado e está ciente dos pontos fortes e fracos do seu produto em relação aos seus concorrentes. 

Fator 2 - Desenvolvimento de produto. O quadrante inferior direito é um pouco mais arriscado. Nesta abordagem, você está introduzindo um novo produto no seu mercado existente.

Fator 3 - Desenvolvimento de mercado. O quadrante superior esquerdo é ainda mais arriscado. Neste caso, você está lançando um produto existente em um novo mercado. Esta estratégia envolve encontrar um novo caso de uso para o seu produto ou adicionar funcionalidades para que ele atenda a uma necessidade diferente do cliente.

Fator 4 - Diversificação. O quadrante superior direito contém a opção mais arriscada. Você está introduzindo um novo produto em um novo mercado.

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