Template da Matriz de Ansoff

Sobre o template da Matriz de Ansoff

Quando o seu negócio está indo bem, é fácil cair na complacência. Mas, para que sua organização continue crescendo e se expandindo, você precisará procurar novas maneiras de aumentar seus lucros e alcançar novos clientes. A Matriz de Ansoff, também conhecida como grade de expansão de produto ou mercado, pode ajudá-lo a fazer exatamente isso.

Uma Matriz de Ansoff é uma ferramenta estratégica que permite avaliar várias opções para o crescimento do seu negócio. Ela ajuda a avaliar os riscos potenciais de cada opção e a elaborar um plano que se adeque à sua organização específica. Igor Ansoff desenvolveu a matriz em 1957, e desde então, inúmeros líderes empresariais a têm usado para impulsionar o crescimento de seus negócios. 

Embora existam algumas variações, a Grade de Ansoff típica contém quatro quadrantes. Cada quadrante contém uma estratégia potencial de crescimento. Sempre que você se move para um novo quadrante, seja horizontalmente ou verticalmente, seu risco aumenta.

Como usar a Matriz de Ansoff?

A Matriz Ansoff é dividida em quatro seções que colocam mercados e produtos/serviços, dependendo se já existem ou representam uma oportunidade futura. As quatro seções são: penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produto e diversificação. Penetração de mercado refere-se a vender mais dos seus produtos e serviços para clientes existentes; desenvolvimento de mercado refere-se a entrar em novos mercados; desenvolvimento de produto refere-se a desenvolver seus produtos ou serviços existentes; e diversificação refere-se a entrar em novos mercados com novos produtos e serviços, aumentando as vendas com sua base de clientes existente e aquisições. Percorra cada seção com seu time e determine onde existem áreas para fazer mudanças ou melhorias.

Quando você deve usar a Matriz Ansoff?

Você deve usar a Matriz de Ansoff sempre que fizer planejamento estratégico para sua organização de marketing. Talvez seja benéfico preencher a matriz pelo menos uma vez por ano, embora possa ser necessário fazê-lo com mais frequência se as condições do setor estiverem mudando rapidamente.    

Quais fatores compõem uma Matriz de Ansoff?

Fator 1 - Penetração de mercado. O quadrante inferior esquerdo contém a opção mais segura das quatro. A penetração de mercado foca em aumentar as vendas do seu produto no mercado em que você já atua. Esta é uma opção de baixo risco porque você já conhece o mercado e está ciente dos pontos fortes e fracos de seu produto em relação aos concorrentes. 

Fator 2 - Desenvolvimento de produto. O quadrante inferior direito é um pouco mais arriscado. Nesse caso, você está introduzindo um novo produto no seu mercado atual.

Fator 3 - Desenvolvimento de mercado. O quadrante superior esquerdo é ainda mais arriscado. Nesse caso, você está lançando um produto existente em um novo mercado. Esta estratégia envolve encontrar um novo caso de uso para o seu produto ou adicionar funcionalidades para que ele atenda a uma necessidade diferente do cliente.

Fator 4 - Diversificação. O quadrante superior direito contém a opção mais arriscada. Você está introduzindo um novo produto em um novo mercado.