Sobre o Modelo Business Model Canvas
O template do Business Model Canvas, criado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, oferece uma maneira estratégica e poderosa de entender o seu negócio. O Business Model Canvas (BMC) exibe um modelo de negócios e contém nove blocos: preencha cada um deles usando notas adesivas, links, esboços, imagens e vídeos. Use este template de modelo de negócios colaborativamente com seu time para explicar e visualizar claramente o seu negócio.
O BMC é uma ferramenta estratégica usada para desenvolver ou exibir visualmente um modelo de negócios. Preencher um template de BMC ajuda a determinar e alinhar as principais atividades do negócio e sua relação com sua proposta de valor.
5 Benefícios de criar um Business Model Canvas online
Preencher o template do BMC facilita delinear de forma visual e colaborativa os aspectos centrais da proposta de valor única do seu negócio. Aqui estão alguns benefícios de usar o template:
1. Fornece estrutura para ideação
O Business Model Canvas é extremamente útil para estruturar visualmente o seu modelo de negócio. Isso ajuda em diferentes estágios de definição do seu canvas de negócios e torna fácil manter-se atualizado à medida que as estratégias mudam.
2. Foca na sua proposta de valor
É fácil se distrair com os diversos fatores envolvidos na administração de um negócio. A proposta de valor está no centro de todo o template do Business Model Canvas, de modo que você pode continuar focando em por que o seu negócio existe. Você deve usar sua proposta de valor como uma estrela guia para orientá-lo enquanto preenche todas as outras partes do canvas.
3. Rápido para completar
Independentemente de o seu modelo de negócio estar claramente definido ou se você está testando diferentes modelos de negócio, o template Business Canvas pode ser completado rapidamente e ajuda a gerar novas ideias de negócio. Isso permite feedback mais rápido, ideação mais ágil e iteração mais veloz.
4. Proporciona uma visão holística do seu negócio
Com o BMC, você pode ver como todos os elementos do seu negócio estão inter-relacionados e informam ou afetam uns aos outros. Isso proporciona um melhor entendimento de como seu negócio opera como um sistema ou ecossistema.
5. Oferece um documento central para compartilhar externamente
Depois de preencher seu template Business Model Canvas, você pode compartilhá-lo amplamente, receber feedback e fazer as atualizações necessárias. Como a apresentação visual é fácil de captar e entender, times, stakeholders, conselheiros e parceiros devem achar o canvas relativamente simples e fácil de entender.
Como usar o template de Business Model Canvas: 9 elementos-chave
O canvas fornece nove elementos-chave de negócios para ilustrar, resumir e acompanhar. As nove estruturas modulares de um template BMC são:
1. Parceiros-chave
Liste as parcerias-chave que sua empresa utiliza ou das quais depende para ter sucesso. Inclua os recursos ou valores que sua empresa obtém dessas parcerias.
2. Atividades-chave
Resuma as atividades-chave que permitem que sua empresa forneça serviços e entregue sua proposta de valor.
3. Recursos-chave
Liste os recursos-chave dos quais sua empresa depende ou utiliza para operar e fornecer serviços.
4. Propostas de valor
Resuma as diferentes propostas de valor que distinguem sua empresa da concorrência.
5. Relacionamentos com os clientes
Defina e descreva os principais relacionamentos que você tem com seus clientes, incluindo como você interage com eles, como essas interações diferem entre os diferentes tipos de clientes, quais são as diferentes necessidades dos clientes e o nível de suporte que os diferentes clientes recebem.
6. Canais
Detalhe como seus clientes são alcançados, como seus serviços são prestados, seus diferentes canais de distribuição e como sua proposta de valor é entregue.
7. Segmentos de clientes
Defina os perfis de cliente ideais que sua proposta de valor pretende beneficiar e depois descreva as diferenças essenciais entre esses segmentos e as etapas potenciais na jornada do cliente.
8. Estrutura de custos
Identifique os principais custos associados à operação do seu negócio e à prestação de seus serviços e depois detalhe a relação entre esses custos e outras funções empresariais.
9. Fontes de receita
Descreva como seu business gera receita através da entrega de sua proposta de valor.
A Auditoria "Pro-Level": 5 Armadilhas Comuns para Evitar
Preencher as caixas é fácil; acertar nelas é onde a estratégia acontece. Ao utilizar o template de Business Model Canvas, esteja atento a essas armadilhas sutis que podem levar a uma estratégia falha.
1. Tratar como "Lista" ao invés de "Sistema"
A Armadilha: Tratar os nove blocos como silos isolados. A Solução: Cada bloco deve ter uma "conexão" com outro. Se você listar "Serviço de Concierge de Alto Padrão" em Relacionamento com Clientes, deve ver um custo elevado correspondente na Estrutura de Custos. Se você tem um "Modelo de Assinatura" em Fontes de Receita, você precisa de "Gestão de Retenção/Cancelamento" em Atividades-Chave.
Dica de especialista: Desenhe linhas entre suas notas adesivas. Se uma nota adesiva não se conectar a pelo menos dois outros blocos, pode ser uma distração, não uma parte essencial do seu modelo.
2. Confundir "Canais" com "Marketing"
A Armadilha: Listar "Mídias Sociais" ou "SEO" como seus únicos Canais. A Solução: No BMC, um Canal é seu "Ponto de Venda" e "Caminho de Entrega". Facebook é uma forma de alcançar pessoas, mas o Canal é seu site, uma loja de aplicativos ou uma boutique física.
3. A Armadilha do "Valor Vago"
O Erro: Escrever "Alta Qualidade" ou "Ótimo Serviço" no bloco de Proposta de Valor. A Correção: Esses são os "requisitos básicos" — todo mundo alega isso. Em vez disso, seja específico. Seu produto reduz riscos? Ele economiza tempo? Ele diminui a barreira de entrada para uma tarefa complexa?
4. Projetar para "Todo Mundo"
O Erro: Listar seu Segmento de Clientes como "Pequenos Negócios" ou "Proprietários de Casas". A Correção: Se o seu segmento for muito amplo, sua Proposta de Valor será muito rasa. Use a regra do "Nicho". Em vez de "Pequenos Negócios", tente "Escritórios de advocacia boutique com 5 a 10 funcionários que utilizam software de faturamento legado." Quanto mais específico for o segmento, mais "magnética" se torna sua proposta de valor.
5. Misturar "o presente" com "o futuro"
A armadilha: Adicionar funcionalidades que você pretende desenvolver juntamente com as que você tem agora. Efeito de Congelamento: Isso cria um modelo "Frankenstein" que não está ancorado na realidade. A Solução: Use notas adesivas de cores diferentes para o seu estado atual (por exemplo, azul) e suas metas para 12 meses (por exemplo, rosa). Isso permite que você visualize a lacuna entre seus recursos atuais e suas ambições para o futuro.
Quando você utiliza o template do Business Model Canvas?
Os Business Model Canvas não são destinados a substituir um plano de negócios. Em vez disso, o template do BMC é usado para resumir e ilustrar visualmente as informações mais importantes de um modelo de negócios e para fornecer clareza centralizada contínua.
Este canvas é apropriado para ilustrar modelos de negócios existentes, independentemente se o negócio é novo. O template de Business Model também é adequado para visualizar novos modelos de negócio para startups, pois ajuda a organizar e consolidar ideias em torno de suas funções chave. Lembre-se de que o Business Model Canvas deve ser revisado periodicamente, já que todos os fatores listados podem mudar com o tempo.
FAQs sobre o Modelo Business Model Canvas
Posso personalizar o template para atender às necessidades do meu negócio ou adicionar mais detalhes?
Sim, você pode personalizar o template de Business Model Canvas para corresponder às necessidades específicas do seu negócio e adicionar notas ou detalhes adicionais conforme necessário.
Com que frequência devo atualizar ou revisar o BMC para o meu negócio?
O Business Model Canvas (BMC) é uma ferramenta dinâmica que deve ser revisada e atualizada regularmente para refletir mudanças no seu modelo de negócios ou no mercado.
Posso usar o template de BMC tanto para startups quanto para empresas já estabelecidas?
Sim, o template de Business Model é adequado tanto para startups quanto para empresas estabelecidas. É uma ferramenta versátil que pode ser usada para o desenvolvimento, refinamento e inovação do modelo de negócios em qualquer estágio.
Existe uma maneira de vincular recursos externos ou documentação diretamente no template de Business Model Canvas?
Sim, no Miro, você pode incorporar links externos diretamente no canvas. Isso é particularmente útil se você quiser fornecer informações mais detalhadas ou referências para seções específicas do modelo ou casos de negócios.
Posso exportar meu Business Model Canvas para compartilhar com stakeholders que não usam o Miro?
Com certeza! O Miro oferece várias opções de exportação para seu canvas. Você pode salvar seu Business Model Canvas como uma imagem (PNG, JPEG), um PDF ou até mesmo um arquivo CSV para os dados.
Existem integrações disponíveis para melhorar o uso do template de Business Model Canvas no Miro?
Sim, a Miro oferece um conjunto de integrações com ferramentas e plataformas populares para otimizar seu fluxo de trabalho. Por exemplo, você pode integrar com ferramentas como o Slack para comunicação em equipe, o Google Drive para armazenamento de documentos ou o Jira para gerenciamento de projetos. Usando essas integrações, é possível trazer dados externos de forma contínua, notificar os membros do time sobre atualizações ou até mesmo automatizar tarefas específicas diretamente no seu board de Business Model Canvas.
Para que serve o Business Model Canvas?
O Business Model Canvas é uma ferramenta que representa visualmente um modelo de negócio. Modelos de negócios tradicionais podem ser documentos extensos e complexos, difíceis de seguir. Em contraste, o Business Model Canvas fornece um formato mais intuitivo e envolvente, permitindo que você aborde todos os tópicos necessários de maneira eficaz.
Como criar um Business Model Canvas?
Existem nove componentes principais em um Business Model Canvas que você deve delinear claramente. Comece com os elementos essenciais: principais parceiros, atividades, recursos e propostas de valor que definem seu negócio e permitem que você ofereça um produto ou serviço. Em seguida, descreva a natureza do relacionamento com sua base de clientes, identifique os segmentos de clientes e especifique os canais que você usará para alcançá-los. Por fim, detalhe sua estrutura de custos e fluxos de receita.
