Template para Apresentação QBR

Sobre o template de Apresentação QBR 

Use o modelo de apresentação QBR da Miro para revisar os resultados do trimestre anterior com seus clientes e fazer um plano de ação para o próximo trimestre. Veja minuciosamente a receita, retorno sobre o investimento (ROI), objetivos e principais resultados (OKRs) para mostrar como você agregou valor ao negócio dos seus clientes. 

O que é uma apresentação QBR? 

Uma apresentação QBR (quartely business review, em português: revisão trimestral de negócios) é uma reunião periódica com clientes. Durante a reunião, você refletirá sobre todo o progresso que fez nos últimos 90 dias, mostrando aos clientes o impacto do seu produto ou serviço em seus negócios. Isso pode ser um aumento no crescimento das vendas, uma mudança positiva na percepção da marca ou atingir um público-alvo maior. 

Você revisará todas essas informações com seu cliente e as usará para identificar metas futuras de negócios e encontrar áreas para melhorias. 

O que deve ser incluído em uma apresentação de revisão trimestral de negócios? 

Embora cada apresentação trimestral seja diferente, todas incluem as seguintes informações: 

• Uma visão geral da implementação e objetivos de uso do seu produto

• Uma revisão dos objetivos e desempenho dos negócios (incluindo ROI, OKRs e quantificação do valor para o cliente)

• Um resumo dos desafios que você enfrentou

• Uma prévia das próximas melhorias

• Uma discussão colaborativa com seu cliente sobre suas ações futuras

Dicas para fazer apresentações QBR 

Ao apresentar as revisões trimestrais, você pode seguir algumas boas práticas para garantir que a reunião seja a mais tranquila possível. 

• Seja honesto sobre o desempenho. Se você não desempenhou tão bem como o esperado, seja honesto a respeito. Diga ao seu cliente por que você acha que isso aconteceu, explique o que aprendeu com a experiência e descreva o que você fará de diferente no futuro.  

• Concentre-se no cenário geral. Seu cliente não precisa saber dos mínimos detalhes sobre o que você fez no último trimestre. Toda a reunião deve ser de alto nível, mostrando ao seu cliente o que você fez de um modo geral. 

• Crie uma apresentação profissional. Mostre aos seus clientes que você é confiável e responsável, fazendo uma apresentação profissional. Com um modelo de apresentação QBR, você poderá fazer uma apresentação bem estruturada e visualmente atraente.

Como usar o modelo de apresentação QBR

O espaço de trabalho digital da Miro é a ferramenta online perfeita para acompanhar o desempenho das vendas e compartilhar anotações sobre os relacionamentos com seus clientes. Com nosso modelo de apresentação de revisão de negócios trimestral, seu time de vendas pode reunir todas essas informações importantes do último trimestre. 

Siga estes passos para fazer bom uso do nosso modelo. 

Passo 1: selecione este modelo. Comece selecionando este modelo de apresentação QBR. É gratuito e você poderá começar a usá-lo imediatamente. 

Passo 2: edite o modelo de apresentação. Agora é hora de personalizar o modelo. Você perceberá que nossos slides têm texto de espaço reservado, mas não se preocupe. É fácil personalizar e editar o texto de acordo com a sua apresentação. Você também pode adicionar novos slides, remover slides da apresentação e reorganizar a ordem deles. Se você quiser adicionar seu próprio esquema de branding e cores à apresentação, basta adicionar suas cores ao board da Miro e fazer upload do logotipo da sua empresa. 

Passo 3: adicione sua introdução. Com a estrutura da sua apresentação montada, é hora de começar a adicionar conteúdo. Comece introduzindo a reunião, fornecendo uma agenda e descrevendo o propósito da reunião. 

Passo 4: descreva a posição atual. Deixe todos a par descrevendo sua posição atual. Para fazer isso, use a análise da concorrência. Isso mostrará aos clientes como eles estão se saindo com relação à concorrência e onde estão atualmente no mercado. 

Passo 5: detalhe o desempenho financeiro. Adicione todas as informações sobre seu desempenho financeiro para mostrar aos clientes o impacto que seu produto ou serviço teve. Por exemplo, você pode querer discutir a receita deles e como trabalhar com você a aumentou mais ainda (tomara!). Use os gráficos da Miro para exibir essas informações, destacar as principais tendências e pontos de dados. 

Passo 6: crie o roadmap futuro. Depois de rever os últimos três meses, você agora precisa olhar para o futuro. É aqui que você descreverá seu plano para os próximos 90 dias e os resultados que você espera ver. 

Passo 7: obtenha feedback. Antes da própria reunião de QBR, compartilhe sua apresentação com seus colegas para obter feedback. Com o modelo QBR, seus colegas podem adicionar notas e sugestões diretamente à apresentação, tornando mais fácil para você fazer as alterações. 

Passo 8: faça a apresentação. Depois de ter recebido os feedbacks no board, você estará pronto para fazer a apresentação final. No grande dia, basta selecionar o modo de apresentação para entrar na apresentação. Isso projetará a apresentação em tela cheia (e não se preocupe, todas as notas ou comentários dos colaboradores estarão ocultos). 

Use nossa ferramenta para fazer apresentações online para qualquer tipo de necessidade ou equipe; ou confira todos os modelos e exemplos de apresentações e slides disponíveis na Miro para ter mais inspirações.