👤 Pour qui est-ce destiné ?
Pour toute startup ou entreprise, B2B ou B2C, qui souhaite :
Tester une nouvelle idée de business et en comprendre le potentiel
Trouver l’adéquation produit-marché
Identifier de nouveaux segments de marché pour développer l’activité
🛠️ Quels sont les besoins pour cet atelier ?
Une équipe engagée (idéalement 3-5 personnes)
Environ 2 heures
🎯 Quels sont les objectifs de ce cadre ?
Utiliser une approche agile, rapide et peu coûteuse pour :
Découvrir de bonnes correspondances entre les Proposition de Valeur Unique et les Segment de Marché
Comprendre les canaux d'acquisition et leurs coûts
Valider le potentiel de revenu et d'extensibilité
Se rapprocher d'une adéquation produit-marché
Dans cet atelier, votre équipe effectuera un brainstorming sur les Propositions de Valeur Unique (UVP) et les Segments de Marché. Vous devriez faire l'exercice seul puis discuter de vos idées ensemble. Finalement, les UVP et Segments de Marché les plus votés seront réunis dans la matrice, où vous déciderez quelles expériences mener, afin de valider chaque combinaison de UVP et Segment de Marché. Cela vous aidera à décider sur quelle(s) combinaison(s) se concentrer.
Avec notre expérience de la construction et la croissance de produits, ainsi que le mentoring d'autres startups, nous avons développé ce cadre et l'avons fait évoluer au fil des ans. C'est le cadre qui a le mieux fonctionné pour nous et notre communauté.
Nous avons créé un guide avec une explication étape par étape sur la façon de réaliser cet exercice avec votre équipe, ainsi que des conseils et des exemples supplémentaires. Vous pouvez le trouver ici.