Le modèle de segmentation psychographique aide les marketeurs et les chercheurs à construire des profils riches basés sur les traits pour jusqu’à quatre segments de clients, en allant au-delà de l’âge et du revenu pour intégrer les valeurs, le style de vie, la personnalité et les centres d’intérêt. Chaque segment dispose de sa propre paire de cartes codées par couleur, avec des bulles d’étiquettes flexibles permettant d’ajouter autant ou aussi peu de traits que nécessaire par catégorie, ainsi qu’une illustration de persona pour distinguer visuellement chaque segment. Contrairement aux découpages démographiques ou géographiques, cette version capture les moteurs psychologiques et comportementaux qui expliquent les décisions des clients — utile lorsque le message ou le positionnement doit résonner à un niveau plus profond que les seules statistiques. Utilisez-le pour le positionnement de marque, l’élaboration de messages de campagne ou les ateliers personas où comprendre le "why" d’un segment compte autant que le "who".
