Quand utiliser ce modèle de cartographie d'écosystème de marché
Lorsque vous lancez ou introduisez un nouveau produit. Utilisez les couches, de bas en haut, pour lancer de manière organisée.
Lorsque vous souhaitez obtenir un positionnement plus fort pour votre produit ou marque.
Pour repositionner votre produit ou marque.
Pour renforcer la notoriété de votre marque.
Pour lancer une stratégie de communication.
Qui peut utiliser ce modèle de cartographie d'écosystème ?
Les dirigeants et les responsables de la commercialisation qui souhaitent élaborer une stratégie d'écosystème et renforcer leur position sur le marché ou lancer un produit.
Comment utiliser cette carte de l'écosystème de marché
Carte des couches de votre écosystème de marché. Faites un brainstorming sur les types d'acteurs influençant les perceptions du marché et les décisions d'achat. Ils peuvent être des journalistes, la presse, les médias, des analystes de l'industrie, des leaders d'opinion, des consultants, des associations professionnelles, des figures de proue, des institutions éducatives, des organismes de normalisation ou des prestataires complémentaires de vos acheteurs.
Trouvez les acteurs clés qui influencent chaque couche de marché. Effectuez des recherches de marché et utilisez l'outil SparkToro pour identifier les 10 % d'acteurs les plus influents dans chaque couche.
Recherchez et créez un objectif que vous souhaitez atteindre pour chaque acteur. Les exemples incluent, sans s'y limiter, recueillir leurs feedbacks, co-vendre, co-marketer, co-développer un produit, publier, être mentionné, obtenir une évaluation de produit, mettre en avant votre produit, etc.
Établissez une relation et développez des partenariats et des alliances au sein de l'écosystème pour atteindre les objectifs.
Meilleures pratiques pour établir des relations solides avec les acteurs de l'écosystème
Créez un contenu spécifique pour chaque couche. Les différentes couches de votre marché souhaitent consommer différents types de contenu. Elles veulent aussi apprendre différentes choses à votre sujet.
Assignez un responsable à chaque relation. Vous pouvez avoir différentes équipes gérant les différentes couches de votre carte d'écosystème. Par exemple :
L'équipe commerciale gérant les relations avec la clientèle.
L'équipe de relations publiques en contact avec les journalistes.
L'équipe marketing produit gérant les relations avec les analystes du secteur et les leaders d'opinion.
L'équipe des partenariats peut gérer les relations avec les consultants, fournisseurs, partenaires de distribution et alliances stratégiques.
Demandez un feedback sur votre positionnement ou produit aux acteurs. Utilisez ce feedback pour informer vos décisions de positionnement et de stratégie de mise sur le marché. Corrigez leurs préoccupations et revenez vers eux avec vos correctifs.
Sécurisez des témoignages ou des recommandations de chaque acteur. Utilisez-les dans vos communications pour soutenir vos messages de positionnement.
Entretenez vos relations. En développant la relation, vous pourriez vouloir co-écrire des articles/publications, co-animer des événements, participer à des directs avec eux, et contribuer aux rapports de l'industrie...
Ce que ce modèle de cartographie d'écosystème vous permet d'accomplir
Nous avons trouvé ce modèle très utile pour atteindre un ensemble diversifié d'objectifs stratégiques :
Amplifiez la portée de votre marque sur le marché.
Favorisez les recommandations.
Renforcez la crédibilité de la marque et des produits grâce aux acteurs tiers.
Réduisez le CAC.
Réduisez les cycles de vente grâce à des références bien connues de l'écosystème de marché.
Créez un avantage durable grâce à l'effet de réseau généré par le développement de ce vaste réseau.
Validez les produits et les idées.
Comprenez les objections du marché à l'achat et les comportements pour améliorer votre stratégie et votre GTM.
Avec le soutien de cet écosystème, vous pouvez atteindre une position de leadership sur le marché.
