Le Canevas de stratégie de marché pour entrepreneurs d'impact est un outil stratégique conçu pour aider les projets à planifier leur entrée sur le marché, atteindre leur audience, communiquer leur valeur et accroître leur impact.
Il intègre la stratégie d’entreprise avec la pensée systémique, la durabilité et le développement de marchés à impact climatique positif.
Le canevas vous guide à travers quatre domaines interconnectés :
Intelligence de marché – comprendre le système dans lequel vous opérez
Stratégie client – définir qui vous servez et comment ils bénéficient
Exécution de marché – positionnement, canaux, et pistes de croissance
Validation, métriques et apprentissage – tester les hypothèses et s'adapter au fil du temps
Il vous aide à connecter votre modèle économique, vos objectifs d'impact et vos actions de mise sur le marché en une vue cohérente.
Comment l'utiliser
Utilisez le canevas pour :
Analyser votre marché, écosystème et paysage concurrentiel
Comprendre vos utilisateurs, clients et premiers adopteurs
Élaborer des stratégies de vente et marketing éthiques, efficaces et bas-carbone
Prioriser les canaux et partenariats qui accélèrent l'impact
Cartographier votre feuille de route pour l'entrée sur le marché, du projet pilote à la mise à l'échelle
Identifier les barrières systémiques et les conditions favorables
Définir des indicateurs clés, tester les hypothèses et créer des boucles d'apprentissage
Renforcer votre stratégie marché climatiquement positive (incl. Scopes 1–3)
Vous pouvez compléter le canevas individuellement, avec votre équipe ou dans un atelier. Il fonctionne bien pour les entreprises en phase de démarrage, les entreprises en croissance et les organisations affinant leur stratégie de marché et d'impact.
Qui peut le mieux l'utiliser
Ce canevas est idéal pour :
Entrepreneurs d'impact et fondateurs concevant des modèles d'affaires durables
Projets d'économie circulaire et innovateurs pro-climat
PME se préparant à s'étendre ou à entrer sur de nouveaux marchés
Entreprises sociales clarifiant leur stratégie clients et utilisateurs
Start-ups affinant leurs propositions de valeur et leur positionnement sur le marché
Consultants, accélérateurs et incubateurs soutenant des équipes axées sur l'impact
Organisations s'alignant sur des objectifs climatiques, CSRD, ou systèmes régénératifs
Quiconque travaillant à l'intersection de l'impact, l'innovation et la stratégie de marché peut bénéficier de ce canevas.
1. Que faire si je ne suis pas totalement sûr de qui sont mes utilisateurs ou clients ?
C’est normal — commencez avec des hypothèses. Le canevas vous aide à les tester et à les affiner au fur et à mesure de votre apprentissage.
2. Quelle doit être la profondeur de mon analyse de marché ?
Commencez par ce que vous savez. Ajoutez de la profondeur en recueillant des données à travers des entretiens, des projets pilotes et des recherches.
3. Dois-je choisir entre les objectifs d'impact et les objectifs commerciaux ?
Non. Ce canevas vous aide à intégrer les deux — en concevant des stratégies de marché qui renforcent votre impact sans le compromettre.
Impact Entrepreneur Go-to-market Canvas © 2025 par Evelina Lundqvist est sous licence CC BY 4.0.
