Liste de contrôle GTM (Go-to-Market)
Ce modèle est une liste de contrôle complète de préparation conçue pour vous guider à travers chaque élément critique d’un processus go-to-market (GTM) réussi — depuis la compréhension initiale du marché jusqu’à l’exécution du lancement et l’optimisation post-lancement.
Il vous aide à passer d’idées dispersées à un plan de lancement structuré, aligné et exploitable, en veillant à ne rien oublier d’essentiel. En combinant réflexion stratégique et suivi de l’exécution (p. ex. statut, priorité), il sert à la fois d’outil de planification et de tableau de bord d’avancement.
Comment l’utiliser efficacement
Commencez par considérer ce document comme un document vivant, et non comme un exercice ponctuel.
Commencez par Compréhension du marché et progressez étape par étape. Chaque section s’appuie sur la précédente, donc résistez à l’envie de passer directement aux tactiques avant d’avoir posé des bases claires.
Au fur et à mesure que vous parcourez chaque ligne :
Attribuez un statut (p. ex. Non commencé, En cours, Terminé)
Définissez un niveau de priorité pour concentrer l’attention là où c’est le plus important
Ajoutez des responsables et des frises chronologiques si vous travaillez en équipe
Utilisez-le de trois manières principales :
Planification → Identifier ce qui doit être fait avant le lancement
Alignement → S’assurer que tout le monde (marketing, équipe de vente, équipe produit, direction) partage la même compréhension
Suivi → Suivre l’avancement et repérer rapidement les lacunes ou les risques
Il est particulièrement utile dans les cas suivants :
Ateliers ou sessions de sprint
Points de suivi hebdomadaires GTM
Planification interfonctionnelle du lancement
À qui s’adresse cette checklist
Cette checklist est idéale pour :
Start-ups et scale-ups préparant le lancement ou l’amélioration d’un produit ou d’un service
PME et équipes d’entreprise s’alignant entre départements pour une mise sur le marché coordonnée
Consultants, facilitateurs et responsables de programme accompagnant des clients dans l’élaboration de stratégies GTM structurées
Entreprises axées sur l’impact et la durabilité ayant besoin de clarté et d’alignement tout en conciliant raison d’être et réussite commerciale
Quand l’utiliser
Utilisez ce modèle lorsque vous souhaitez :
Lancer un nouveau produit, service ou programme
Pénétrer un nouveau marché ou un nouveau segment de clientèle
Repositionner ou relancer une offre existante
Structurer et responsabiliser un processus GTM complexe
En bref, cette checklist vous aide à répondre à une question essentielle :
👉 “Sommes-nous vraiment prêts à nous lancer sur le marché—et où se situent les lacunes ?”
