Faire un brainstorming sur les Points d'Entrée de Catégorie (PEC)

Pour les disciplines de l'approche du marketing de l'Ehrenberg Bass Institute et le livre « How Brands Grow » du Prof. Byron Sharp. Ce tableau de brainstorming aide les équipes marketing à accroître leur disponibilité mentale en explorant tous les potentiels Points d'Entrée Catégorie (PEC) expérimentés par les clients dans leur catégorie.

Qu'est-ce qu'un PEC ? Ce sont les indices que les acheteurs de la catégorie utilisent pour accéder à leurs souvenirs lors d'une situation d'achat. Ils peuvent inclure des indices internes (par exemple, motifs, émotions) et des indices externes (par exemple, emplacement, moment de la journée) qui affectent toute situation d'achat. Ils ne sont généralement pas vos produits, fonctionnalités ou Avantages à tirer.

Ce cadre a été créé par le Prof. Jenni Romaniuk et a été réadapté en un tableau Miro. Après le brainstorming, vous devriez mener des enquêtes clients sur les PEC que vous avez sélectionnés.