Modèle de Business Model Canvas

À propos du Modèle de Business Model Canvas

Le modèle de Business Model Canvas, conçu par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, offre une manière stratégique et puissante de comprendre votre business. Le Business Model Canvas (BMC) affiche un modèle d'affaires et contient neuf blocs : remplissez chacun d'eux en utilisant des pense-bêtes, des liens, des croquis, des images et des vidéos. Utilisez ce modèle de business model en collaboration avec votre équipe pour expliquer et visualiser clairement votre business.

Le BMC est un outil stratégique utilisé pour développer ou montrer visuellement un modèle d'affaires. Remplir un modèle de BMC aide à déterminer et aligner les activités principales de l'entreprise et leur relation avec votre proposition de valeur.

5 avantages de créer un Business Model Canvas en ligne

Remplir le modèle de BMC permet de décrire facilement et de manière collaborative les aspects essentiels de la proposition de valeur unique de votre entreprise. Voici quelques avantages de l'utilisation du modèle :

1. Offre une structure pour l'idéation

Le Business Model Canvas est extrêmement utile pour structurer visuellement votre modèle économique. Cela aide à différentes étapes de la définition de votre canevas d'affaires et facilite sa mise à jour au fur et à mesure que les stratégies évoluent.

2. Vous concentre sur votre proposition de valeur

Il est facile de se laisser distraire par les divers facteurs impliqués dans la gestion d'une entreprise. La proposition de valeur est au cœur de l'ensemble du modèle de Business Model Canvas, vous permettant ainsi de vous concentrer en permanence sur la raison d'être de votre entreprise. Vous devez utiliser votre proposition de valeur comme une étoile directrice pour vous orienter lors du remplissage des autres parties du canevas.

3. Rapide à compléter

Que votre modèle de business soit clairement défini ou que vous testiez différents modèles de business, le modèle de canevas de business peut être complété rapidement et vous aide à générer de nouvelles idées de business. Cela permet des retours plus rapides, une idéation plus rapide et une itération plus rapide.

4. Offre une vue d'ensemble de votre business

Avec le canevas, vous pouvez voir comment tous les éléments de votre business sont interconnectés et s'informent ou s'influencent les uns les autres. Cela vous offre une meilleure compréhension du fonctionnement de votre business en tant que système ou écosystème.

5. Vous fournit un document central à partager à l'extérieur

Une fois que vous avez rempli votre modèle de canevas de business, vous pouvez le partager largement, obtenir des retours et effectuer les mises à jour nécessaires. Comme la présentation visuelle est facile à saisir et à comprendre, les équipes, les parties prenantes, les conseillers et les partenaires devraient trouver le canevas relativement simple et facile à comprendre.

Comment utiliser un modèle de Business Model Canvas : 9 éléments clés

Le canevas fournit neuf éléments clés pour illustrer, résumer, et suivre. Les neuf blocs de construction d'un modèle de BMC sont :

1. Partenaires clés

Listez les partenariats clés dont votre entreprise profite ou sur lesquels elle s'appuie pour réussir. Incluez les ressources ou la valeur que votre entreprise obtient de ces partenariats.

2. Activités clés

Résumez les principales activités qui permettent à votre entreprise de fournir ses services et de livrer votre proposition de valeur.

3. Ressources clés

Listez les ressources clés sur lesquelles votre entreprise s'appuie ou qu'elle utilise pour fonctionner et fournir ses services.

4. Propositions clés

Résumez les différentes propositions de valeur qui distinguent votre entreprise de ses concurrents.

5. Relations avec les clients

Définissez et décrivez les relations principales que vous entretenez avec vos clients, en expliquant comment vous interagissez avec eux, comment ces interactions diffèrent selon les types de clients, quels sont les différents besoins des clients et le niveau de service d’assistance que les différents clients reçoivent.

6. Canaux

Expliquez comment vos clients sont atteints, comment vos services sont fournis, vos différents canaux de distribution, et comment votre proposition de valeur est délivrée.

7. Segments de clientèle

Définissez les personas clients idéaux que votre proposition de valeur est censée bénéficier, puis décrivez les principales différences entre ces segments et les étapes potentielles du parcours client.

8. Structure des coûts

Identifiez les principaux coûts associés à l'exploitation de votre entreprise et à la fourniture de vos services, puis détaillez la relation entre ces coûts et les autres fonctions de l'entreprise.

9. Sources de revenus

Décrivez comment votre entreprise génère des revenus à travers la livraison de votre proposition de valeur.

Quand utiliser le modèle Business Model Canvas ?

Les Business Model Canvas ne sont pas destinés à remplacer un business plan. Au contraire, le modèle BMC est utilisé pour résumer et illustrer visuellement les informations les plus importantes d'un modèle d'affaires et pour fournir une clarté centralisée et continue.

Ce canevas est approprié pour illustrer des modèles d'affaires existants, que l'entreprise soit nouvelle ou non. Le modèle Business Model est également adapté pour visualiser de nouveaux modèles d'affaires pour les start-up, car il aide à organiser et à consolider les idées autour de vos fonctions clés. Gardez à l'esprit que le Business Model Canvas doit être examiné périodiquement, car tous les facteurs énumérés peuvent évoluer au fil du temps.

FAQ sur le modèle Business Model Canvas

Puis-je personnaliser le modèle pour l'adapter à mon entreprise ou ajouter plus de détails ?

Oui, vous pouvez personnaliser le modèle du Canevas de Business Model pour l'adapter aux besoins spécifiques de votre entreprise et ajouter des notes ou des détails supplémentaires si nécessaire.

À quelle fréquence dois-je mettre à jour ou examiner le BMC pour mon entreprise ?

Le Canevas de Business Model (BMC) est un outil dynamique qui doit être examiné et mis à jour régulièrement afin de refléter les changements dans votre modèle d'entreprise ou le marché.

Puis-je utiliser le modèle BMC pour les startups et les entreprises établies ?

Oui, le modèle de Business Model est adapté aussi bien aux startups qu'aux entreprises établies. C'est un outil polyvalent qui peut être utilisé pour le développement, l'affinement et l'innovation du modèle d'entreprise à tout stade.

Existe-t-il un moyen de lier des ressources ou documents externes directement dans le modèle de Business Model Canvas ?

Oui, dans Miro, vous pouvez intégrer des liens externes directement sur le canevas. Cela est particulièrement utile si vous souhaitez fournir des informations plus détaillées ou des références pour des sections spécifiques du modèle ou des cas d'affaires.

Puis-je exporter mon Business Model Canvas pour le partager avec des parties prenantes qui n'utilisent pas Miro?

Absolument! Miro offre plusieurs options d'export pour votre canevas. Vous pouvez enregistrer votre Business Model Canvas en tant qu'image (PNG, JPEG), PDF, ou même un fichier CSV pour les données.

Y a-t-il des intégrations disponibles pour améliorer l'utilisation du modèle de Business Model Canvas dans Miro?

Oui, Miro propose une suite d'intégrations avec des outils et plateformes populaires pour simplifier votre workflow. Par exemple, vous pouvez intégrer des outils comme Slack pour la communication d'équipe, Google Drive pour le stockage de documents, ou Jira pour la gestion de projet. Grâce à ces intégrations, vous pouvez intégrer facilement des données externes, informer les membres de l'équipe des mises à jour, ou même automatiser des tâches spécifiques directement dans votre tableau Business Model Canvas.

À quoi sert un Business Model Canvas?

Un canevas de business model est un outil qui représente visuellement un modèle d'entreprise. Les modèles d'affaires traditionnels peuvent être des documents longs et complexes difficiles à suivre. En revanche, un canevas de business model propose un format plus intuitif et engageant, vous permettant de couvrir efficacement tous les sujets nécessaires.

Comment créer un Business Model Canvas ?

Un Business Model Canvas comporte neuf éléments clés que vous devez clairement définir. Commencez par les éléments essentiels : les partenaires clés, les activités, les ressources et les propositions de valeur qui définissent votre entreprise et vous permettent d'offrir un produit ou un service. Ensuite, décrivez la nature de votre relation avec votre clientèle, identifiez vos segments de clientèle et spécifiez les canaux que vous utiliserez pour les atteindre. Enfin, détaillez votre structure de coûts et vos flux de revenus.