Modèle de Business Model Canvas

À propos du Modèle de Business Model Canvas

Le modèle de canevas d’affaires, conçu par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, offre un moyen stratégique et puissant de comprendre votre business. Le Business Model Canvas (BMC) affiche un modèle de business, et il se compose de neuf blocs : remplissez chacun d'eux en utilisant des pense-bêtes, des liens, des croquis, des images et des vidéos. Utilisez ce modèle de business en collaboration avec votre équipe pour expliquer et visualiser clairement votre entreprise.

Le BMC est un outil stratégique utilisé pour développer visuellement ou afficher un modèle d'entreprise. Remplir un modèle de BMC aide à déterminer et à aligner les activités clés de l'entreprise et leur relation avec votre proposition de valeur.

5 avantages de créer un Business Model Canvas en ligne

Remplir le modèle de BMC facilite l'exposition visuelle et collaborative des aspects essentiels de la proposition de valeur unique de votre entreprise. Voici quelques avantages d'utiliser le modèle :

1. Fournit une structure pour l'idéation

Le Business Model Canvas est extrêmement utile pour structurer visuellement votre modèle commercial. Cela aide à différentes étapes de la définition de votre canevas commercial et facilite sa mise à jour au fur et à mesure que les stratégies évoluent.

2. Vous concentre sur votre proposition de valeur

Il est facile de se laisser distraire par les différents facteurs impliqués dans la gestion d'un business. La proposition de valeur est au cœur de l'ensemble du modèle Business Model Canvas, ce qui vous permet de vous concentrer en permanence sur la raison d'être de votre entreprise. Vous devriez utiliser votre proposition de valeur comme étoile directrice pour vous orienter lors du remplissage de toutes les autres parties du canevas.

3. Rapide à compléter

Que votre modèle de business soit clairement défini ou que vous testiez plusieurs modèles, le modèle de canevas de business peut être complété rapidement et vous aide à générer de nouvelles idées commerciales. Cela permet d'obtenir des retours plus rapides, une idéation accélérée et une itération plus rapide.

4. Offre une vue d'ensemble de votre business

Avec le BMC, vous pouvez voir comment tous les éléments de votre business sont interconnectés et s'informent ou s'influencent mutuellement. Cela vous permet de mieux comprendre comment votre business fonctionne en tant que système ou écosystème.

5. Vous fournit un document central à partager en externe

Une fois que vous avez rempli votre modèle de canevas de business, vous pouvez le partager largement, obtenir des retours et effectuer les mises à jour nécessaires. Grâce à une présentation visuelle facile à saisir et à comprendre, les équipes, les parties prenantes, les conseillers et les partenaires devraient trouver le canevas relativement simple et facile à comprendre.

Comment utiliser un modèle de Business Model Canvas : 9 éléments clés

Le canevas offre neuf éléments clés pour illustrer, résumer et suivre. Les neuf piliers d'un modèle BMC sont :

1. Partenaires clés

Listez les partenariats importants sur lesquels votre entreprise s'appuie pour réussir. Incluez les ressources ou la valeur que votre entreprise tire de ces partenariats.

2. Activités clés

Résumé des activités principales qui permettent à votre entreprise de fournir ses services et de réaliser votre proposition de valeur.

3. Ressources clés

Listez les ressources essentielles que votre entreprise utilise ou sur lesquelles elle s'appuie pour fonctionner et fournir des services.

4. Propositions de valeur

Résumé des différentes propositions de valeur qui distinguent votre entreprise de ses concurrents.

5. Relations clients

Définissez et décrivez les relations principales que vous entretenez avec vos clients, y compris comment vous interagissez avec eux, comment ces interactions diffèrent parmi différents types de clients, quels sont les différents besoins des clients, et le niveau de service que reçoivent les différents clients.

6. Canaux

Détaillez comment vos clients sont atteints, comment vos services sont fournis, vos différents canaux de distribution, et comment votre proposition de valeur est livrée.

7. Segments de clientèle

Définissez les profils de clients idéaux que votre proposition de valeur vise à bénéficier, puis décrivez les principales différences entre ces segments et les étapes potentielles du parcours client.

8. Structure de coûts

Identifiez les principaux coûts associés à l'exploitation de votre entreprise et à la fourniture de vos services, puis détaillez la relation entre ces coûts et d'autres fonctions de l'entreprise.

9. Sources de revenus

Décrivez comment votre entreprise génère des revenus grâce à la livraison de votre proposition de valeur.

L'Audit « Pro-Level » : 5 Pièges Communes À Éviter

Remplir les cases est facile ; les remplir correctement est là où réside la stratégie. En utilisant le modèle de canevas Business Model, faites attention à ces pièges subtils qui peuvent mener à une stratégie défaillante.

1. Le traiter comme une « Liste » plutôt qu'un « Système »

Le Piège : Considérer les neuf blocs comme des silos isolés. La Solution : Chaque bloc doit être relié à un autre. Si vous mentionnez « Service de conciergerie haut de gamme » dans Relations Client, vous devez voir un coût élevé correspondant dans la Structure de Coût. Si vous avez un « Modèle d'abonnement » dans les Flux de Revenus, vous avez besoin de « Gestion de la Conservation/Churn » dans les Activités Principales.

Astuce d’expert : Tracez des lignes entre vos pense-bêtes. Si un pense-bête ne se connecte pas à au moins deux autres blocs, il pourrait être une distraction et non une partie centrale de votre modèle.

2. Confusion entre « Canaux » et « Marketing »

L’écueil : Mentionner « Médias sociaux » ou « SEO » comme vos seuls Canaux. La solution : Dans le BMC, un Canal est votre « Point de vente » et votre « Chemin de distribution ». Facebook est un moyen d’atteindre les gens, mais le Canal est votre Site Web, un App Store ou une Boutique physique.

• Marketing : Comment ils entendent parler de vous.

• Canal : Comment ils achètent chez vous et comment vous livrez la valeur.

3. Le piège de la « Valeur Vague »

Le piège : Écrire "Haute qualité" ou "Service exceptionnel" dans le bloc Proposition de valeur. La solution : Ce sont des "standards"—tout le monde les revendique. Soyez précis à la place. Votre produit réduit-il les risques ? Permet-il de gagner du temps ? Abaisse-t-il la barrière d'entrée pour une tâche complexe ?

• Faible : "Bon logiciel."

• Solide : "Réduction des frais de stock de 20 % grâce au réapprovisionnement automatisé."

4. Concevoir pour "Tout le monde"

Le piège : Lister votre Segment de clientèle comme "Petites entreprises" ou "Propriétaires de maison". La solution : Si votre segment est trop large, votre Proposition de valeur sera trop vague. Utilisez la règle de "Cibler Étroitement". Au lieu de "Petites Entreprises", essayez "Cabinets d'avocats spécialisés avec 5–10 employés utilisant un logiciel de facturation ancien." Plus le segment est précis, plus votre proposition de valeur devient "magnétique."

5. Mélanger "Le Présent" avec "Le Futur"

Le piège : Ajouter des fonctionnalités que vous prévoyez de développer aux côtés de ce que vous avez actuellement. L'effet de gel : Cela crée un modèle "Frankenstein" qui n'est pas ancré dans la réalité. La solution : Utilisez des pense-bêtes de couleurs différentes pour votre état actuel (par exemple, Bleu) et vos objectifs à 12 mois (par exemple, Rose). Cela vous permet de visualiser l'écart entre vos ressources actuelles et vos ambitions futures.

Quand utiliser le modèle Business Model Canvas ?

Les Business Model Canvases ne sont pas destinés à remplacer un business plan. Au lieu de cela, le modèle BMC est utilisé pour résumer et illustrer visuellement les informations les plus importantes d'un modèle d'affaires et pour fournir une clarté centrale continue.

Ce canevas est approprié pour illustrer les business models existants, que l'entreprise soit nouvelle ou non. Le modèle de Business Model est également adapté pour visualiser de nouveaux business models pour les startups, car il aide à organiser et consolider les idées autour de vos fonctions clés. Gardez à l'esprit que le Business Model Canvas doit être révisé périodiquement, car tous les facteurs listés peuvent évoluer avec le temps.

FAQ du Modèle de Business Model Canvas

Puis-je personnaliser le modèle pour l'adapter à mon business ou ajouter plus de détails ?

Oui, vous pouvez personnaliser le modèle de Business Model Canvas pour répondre aux besoins spécifiques de votre entreprise et ajouter des notes ou des détails supplémentaires si nécessaire.

À quelle fréquence dois-je mettre à jour ou réviser le BMC pour mon entreprise ?

Le Business Model Canvas (BMC) est un outil dynamique qui doit être revu et mis à jour régulièrement pour refléter les changements dans votre business model ou le marché.

Puis-je utiliser le modèle BMC pour les startups et les entreprises établies ?

Oui, le modèle de Business Model convient aussi bien aux startups qu'aux entreprises établies. C'est un outil polyvalent que l'on peut utiliser pour le développement, la refinement et l'innovation du modèle d'affaires à tout stade.

Y a-t-il un moyen de lier directement des ressources ou des documents externes dans le modèle de Business Model Canvas ?

Oui, dans Miro, vous pouvez intégrer des liens externes directement sur le canevas. Cela est particulièrement utile si vous souhaitez fournir des informations ou références plus détaillées pour des sections spécifiques du modèle ou des cas d'affaires.

Puis-je exporter mon Business Model Canvas pour le partager avec des parties prenantes n'utilisant pas Miro ?

Absolument ! Miro propose plusieurs options d'exportation pour votre canevas. Vous pouvez enregistrer votre Business Model Canvas en tant qu'image (PNG, JPEG), PDF ou même fichier CSV pour les données.

Y a-t-il des intégrations disponibles pour améliorer l'utilisation de votre modèle de Business Model Canvas dans Miro ?

Oui, Miro offre une suite d'intégrations avec des outils et plateformes populaires pour rationaliser votre workflow. Par exemple, vous pouvez intégrer des outils comme Slack pour la communication d'équipe, Google Drive pour le stockage de documents ou Jira pour la gestion de projet. Grâce à ces intégrations, vous pouvez intégrer facilement des données externes, notifier les membres de l'équipe des mises à jour, ou même automatiser certaines tâches directement dans votre tableau Business Model Canvas.

A quoi sert un Business Model Canvas ?

Un Business Model Canvas est un outil qui représente visuellement un modèle économique. Les modèles d'affaires traditionnels peuvent être des documents longs et complexes difficiles à suivre. En revanche, un Business Model Canvas offre un format plus intuitif et engageant, vous permettant de couvrir efficacement tous les sujets nécessaires.

Comment créer un Business Model Canvas ?

Il y a neuf composants clés dans un Business Model Canvas que vous devez clairement définir. Commencez par les éléments essentiels : partenaires clés, activités, ressources et propositions de valeur qui définissent votre entreprise et vous permettent d'offrir un produit ou un service. Ensuite, décrivez la nature de votre relation avec votre base de clients, identifiez les segments de clientèle et précisez les canaux que vous utiliserez pour les atteindre. Enfin, détaillez votre structure de coûts et vos flux de revenus.