Modelo 5 Forças de Porter
Descubra o melhor mercado para seu produto com o Modelo de 5 Forças de Porter. Esta estrutura de negócios ajuda você a avaliar a concorrência e desenvolver melhores estratégias.
Sobre o Modelo de 5 Forças de Porter
Analistas e estrategistas de negócios usam o Modelo de Cinco Forças de Porter para determinar a rentabilidade de um produto ou serviço, e quais mercados são mais adequados para este produto específico. É uma forma de obter insights de mercado e analisar o cenário competitivo.
Continue lendo para saber como usar o Modelo de Cinco Forças de Porter.
O que é a metodologia das 5 Forças de Porter?
Esse modelo pronto para preencher te ajuda a mapear as 5 Forças de Porter, para que possa avaliar a competitividade da sua empresa.
Esta estrutura, também conhecida como Análise das 5 Forças de Porter, divide a concorrência em cinco forças:
1. Poder do fornecedor
Esta força avalia a facilidade que os fornecedores têm para aumentar os preços. É normalmente definida determinando o número de fornecedores que podem oferecer o mesmo produto, o custo de mudar de fornecedor e os aspectos individuais dos benefícios que o fornecedor pode oferecer.
2. Poder do comprador
Em seguida, você determina a facilidade para os compradores causarem uma redução nos preços. Isso é determinado pelo número total de compradores que sua empresa tem, o custo de aquisição de clientes, o valor do ciclo de vida do cliente, e outros fatores que podem oferecer ao comprador (clientes) a vantagem para negociar preços menores, ou buscar outra opção.
3. Rivalidade entre concorrentes existentes
Os principais fatores desta força são o número e a capacidade dos concorrentes no mercado. Concorrentes mais numerosos e poderosos com uma participação de mercado maior diminuem o poder de empresas menores, e oferecem a clientes e fornecedores uma maior vantagem (devido a sua capacidade de buscar outra opção).
4. A ameaça de produtos/serviços substitutos
Quando produtos substitutos próximos existem em um mercado, isso aumenta a probabilidade dos clientes mudarem para produtos alternativos em resposta a aumentos de preços.
5. A ameaça de novos participantes
Mercados rentáveis atraem novos participantes, o que reduz a rentabilidade. A menos que os participantes já estabelecidos tenham barreiras fortes e resistentes a novos concorrentes, a rentabilidade diminuirá. Em contrapartida, quanto mais seu produto for diferenciado em relação aos concorrentes, menor será a ameaça de novos participantes.
Por que a análise das 5 Forças de Porter é importante?
O modelo das Cinco Forças de Porter é útil ao analisar um negócio porque:
Determina os fatores que afetam a rentabilidade. Preencher o Modelo das 5 Forças de Porter ajuda a entender os fatores específicos que dificultam o crescimento ou a rentabilidade, e a encontrar novas vantagens competitivas.
Você poderá tomar melhores decisões sobre a expansão ou a capacidade. Se estiver considerando expandir sua empresa de alguma forma, você deve entender as forças competitivas em jogo e como elas podem te afetar. Uma análise das Cinco Forças oferece às organizações informações para tomarem boas decisões sobre a entrada em um setor específico ou o aumento da sua participação no mercado.
Ela informa sua estratégia geral. Ao entender o que define o mercado geral e o que determina a rentabilidade, você pode criar uma estratégia que aproveite os pontos fortes do seu setor e leve em conta os pontos fracos.
Como usar o Modelo das 5 Forças de Porter?
O Modelo das Cinco Forças de Porter facilita a realização de uma análise do seu negócio.
Selecione o modelo e preencha os cinco campos com post its. Você pode usar cores para facilitar a identificação visual dos tópicos.
Ao analisar cada força, pense nas perguntas abaixo:
Força 1: ameaças de novos participantes
Pense na concorrência que sua empresa está enfrentando: o número de concorrentes que você tem e como seus produtos ou serviços se comparam ao seu.
Se seu mercado tiver poucos concorrentes, isso pode ser atraente, mas tenha em mente que pode ter uma vida curta. Se seu mercado é altamente competitivo, isso pode não parecer atraente, mas pode te levar a melhorar seus produtos e preços.
Perguntas a fazer:
Com que facilidade outras empresas poderiam entrar em seu mercado e ameaçar a posição da sua empresa? Quem são seus novos concorrentes? Quanto custa entrar em seu mercado? Quais são as barreiras de entrada? Seu mercado é altamente regulado? O que é necessário para escalar?
Força 2: ameaça de produtos/serviços substitutos
Quando você mapear as ameaças de substituição, analise como seu produto tem impactado a vida dos seus clientes. À medida que o comportamento do seu cliente mudar, veja se pode adaptar seu produto de acordo com essas mudanças. Você pode oferecer um novo serviço ou uma alternativa mais barata.
Perguntas a fazer:
Qual é a probabilidade de seus clientes substituírem seu produto ou serviço por outro diferente? Há substitutos viáveis no mercado? Qual é o custo de mudar para um substituto?
Força 3: poder de negociação dos fornecedores
É importante ter em mente que seu fornecedor também é uma empresa. Eles estão fazendo os mesmos cálculos estratégicos que você. Se seu fornecedor oferece um serviço de nicho, ele pode cobrar mais e impactar seus lucros.
Perguntas a fazer:
O que aconteceria se seus fornecedores aumentassem seus preços? Isso é provável de acontecer? Com que facilidade você pode mudar para um fornecedor alternativo?
Força 4: poder de negociação dos compradores
Os cálculos de seus compradores também podem impactar seriamente seus lucros, assim como seu fornecedor. Essas perguntas ajudam você a determinar as vantagens que seus compradores têm. Mesmo que seus compradores não sejam empresas, é importante tratá-los dessa forma. Eles têm experiência nos negócios, muitas vezes pesquisando para ver como seus concorrentes se comparam.
Perguntas a fazer:
Quantos compradores você tem? Seus compradores poderiam mudar de fornecedor? Quantos precisariam mudar de fornecedor para impactar seus lucros? Quão importante é seu produto ou serviço para seus clientes?
Força 5: rivalidade entre concorrentes existentes
Defina seu cenário competitivo atual. Entenda como seus concorrentes estão tendo sucesso e por que estão falhando. Muitas empresas cometem o erro de apenas analisar o que as torna melhores do que sua concorrência. É crucial entender o que torna sua concorrência melhor do que você. Seja sincero! É a única forma que você tem para se destacar.
Perguntas a fazer:
Quem são seus concorrentes existentes? Quão fortes eles são? Como seus produtos ou serviços se comparam ao seu? O que diferencia sua empresa? O que custaria para seu cliente mudar para um concorrente?
Ao concluir seu modelo das Cinco Forças de Porter, você pode convidar seu time para trabalhar em tempo real com você, ou pedir feedbacks compartilhando o link do board.
Veja também nosso modelo para análise de matriz SWOT.
Pra que serve o modelo das 5 forças de Porter?
As cinco forças de Porter é uma estrutura que ajuda você a analisar a concorrência e tomar decisões mais bem informadas sobre como penetrar ou lançar um produto no mercado. Ele fornece insights sobre o quanto seu produto pode ser rentável analisando o cenário competitivo, vendo a concorrência direta, avaliando o poder de compra dos consumidores e verificando as possibilidades de negociação dos fornecedores.
Quando usar o modelo das 5 forças de Porter?
Você deve usar a estrutura das cinco forças de Porter ao criar uma estratégia de marketing e negócios, para não perder nenhuma informação que possa influenciar o sucesso do seu negócio.
Comece com esse modelo agora mesmo.
Modelo de matriz SIPOC
Ideal para:
Agile Methodology, Strategic Planning, Mapping
Um diagrama SIPOC mapeia um processo em alto nível, identificando as lacunas potenciais entre fornecedores e especificações de entrada, entre clientes e especificações de saída e, desta forma, define o alcance das atividades de melhoria do processo. A sigla SIPOC significa Fornecedores (fontes), Entrada, Processo, Saída e Clientes, vindo do inglês Suppliers (sources), Input, Process, Output e Customers A matriz SIPOC identifica feedback e feedforward contínuos entre clientes, fornecedores e processos, além de estimular o time a pensar sobre a causa e o efeito. Use esta ferramenta visual para documentar o processo de trabalho do início ao fim.
Modelo para Análise PEST
Ideal para:
Ideaçaão, Planejamento Estratégico
Um grande passo para manter sua empresa em um caminho seguro é saber como diferentes elementos e fatores podem te afetar, no curto prazo e no futuro. Este inclui fatores políticos, econômicos, sociais e tecnológicos, e uma análise PEST ajuda você a identificá-los e se preparar para eles. Com este modelo fácil de usar, você pode realizar uma análise PEST e depois usar os resultados para moldar seu planejamento estratégico, alocação orçamentária, marketing, atualizações de produto e iniciativas de mudança organizacional.
Modelo de mandala empresarial
Ideal para:
Diagrama
O modelo de mandala empresarial te ajuda a visualizar as relações entre um tema central e seus subtemas. Um dos principais benefícios é como ele promove uma compreensão holística de qualquer tópico. Essa perspectiva garante que todos os detalhes sejam percebidos, o que o torna um recurso inestimável para quem busca uma visão abrangente e um planejamento completo ou uma melhor compreensão de suas metas.
Template de Buyer Persona
Ideal para:
Marketing, Desk Research, Experiência do Usuário
Você tem um cliente ideal: o grupo (ou alguns grupos) de pessoas que vão comprar e adorar seu produto ou serviço. Mas para chegar a esse cliente ideal, seu time ou empresa deve se alinhar a quem essa pessoa é. As personas do comprador oferecem uma maneira simples e criativa de fazer isso. Essas representações semifictícias dos seus clientes atuais e potenciais podem ajudar você a moldar sua oferta de produto, excluir elementos ruins e personalizar suas estratégias de marketing para um sucesso verdadeiro.
Modelo de Relatório de Status de Equipe de Trabalho
Ideal para:
Planejamento de Projetos, Documentação, Gerenciamento de Projetos
Um relatório de status de equipe de trabalho fornece uma prévia de como algo está indo em um determinado momento. Você pode fornecer um relatório de status de um projeto, uma equipe ou situação, contanto que enfatize o andamento de toda uma cadeia de eventos de um projeto. Se você é um gerente de projetos, pode usar este relatório para guardar os históricos dos cronogramas de projetos. O ideal é que qualquer parte interessada do projeto possa ver um relatório de status de equipe de trabalho e responder à pergunta: “Onde estamos e como chegamos aqui?” Use este modelo como um ponto de partida para resumir como algo está progredindo em relação a um plano ou resultado projetado.
Modelo de Árvore de Indicadores (KPI)
Ideal para:
Strategy & Planning
O modelo de diagrama de árvore de indicadores é uma ferramenta visual que ilustra hierarquicamente os objetivos de uma organização e os divide em suas estratégias, táticas e KPIs mensuráveis subsequentes. Ao organizar esses componentes em uma estrutura semelhante a uma árvore, o diagrama captura as inter-relações e dependências entre as metas gerais e as etapas específicas para alcançá-las.