시장 세분화 매트릭스 템플릿
시장 세분화 매트릭스 템플릿을 사용하여 올바른 소비자를 공략합니다. 성장을 위한 최고의 기회를 찾아보세요.
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시장 세분화 매트릭스 템플릿 소개
시장 세분화는 시장을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 이 방법은 인구 통계, 지리, 요구, 관심사, 심리 통계 및 행동에 따라 대상 시장을 하위 집합으로 나눕니다. 이 정보를 활용하면 목표 시장의 이러한 부문을 보다 쉽게 활용할 수 있으므로 더 나은 제품, 판매 및 마케팅 전략을 구축할 수 있습니다.
시장 세분화에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽어보십시오.
시장 세분화 매트릭스는 무엇인가요?
시장 세분화 매트릭스는 분석적인 비즈니스 툴로, 팀에서는 다양한 세그먼트가 제품 집합에서 어떻게 수행되었는지 확인할 수 있습니다. 시장 세분화는 시장을 여러 부분으로 나누고, 비즈니스가 목표 시장의 고객에게 올바른 제품을 제공하도록 지원합니다.
네 가지 시장 세분화 요소
시장 세분화 매트릭스 템플릿은 지리, 심리, 행동 및 인구 통계의 4개 사분면으로 구분됩니다.
시장 세분화는 소비자의 특성, 행동 및 전반적인 특성을 분석하기 때문에 템플릿은 고객의 인구통계학적 프로파일을 구축하는 데 효과적인 방법입니다. 이 템플릿에는 가장 일반적으로 사용되는 세그먼트가 포함되어 있지만, 요구 사항 및 업종에 따라 쉽게 추가 특성을 추가할 수 있습니다.
시장 세분화 템플릿 사용 방법
앞서 언급한 바와 같이 시장 세분화 매트릭스 템플릿은 4개의 사분면으로 구성됩니다.
사분면 1: 지리
소비자의 위치와 관련된 정보를 추가합니다. 우편 번호, 지역 및 국가는 이 사분면에 들어갑니다. 더 많은 청중을 대상으로 한다면 경제 구역과 전체 대륙에 대해 생각해 보세요.
사분면 2: 사이코그래피
소비자의 성격 특징과 관심사를 추가합니다. 그들의 감정은 어떻습니까? 그들에게 필요한 것은 무엇입니까? 그들의 믿음은 무엇입니까?
소비자의 라이프 스타일과 선호도를 파악하여 소비자의 심리적인 프로필을 작성합니다.
사분면 3: 행동
심리학적 사분면처럼, 소비자들이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 어떻게 느끼고 행동하는지 분석합니다. 그들은 귀하의 제품을 사용합니까? 그들은 귀하의 브랜드를 좋아합니까? 온라인 쇼핑은 어떻게 합니까? 비즈니스와 접촉할 때 그들이 하는 모든 행동을 계획합니다.
사분면 4: 인구통계학
여기에 연령, 직업, 교육 수준, 성별 정체성 등의 인구통계학적 세부 정보를 추가할 수 있습니다. 이러한 특성은 정량화가 가능해야 하며, 이를 통해 소비자 뒤에 숨겨진 주요 데이터를 수집할 수 있습니다.
Miro에서 시장 세분화 템플릿을 만들거나 구축할 때 팀원들을 보드로초대하여 함께 협업하십시오. 스티커 메모와 함께 아이디어를 추가하고 필요에 따라 사진, 비디오 또는 기타 파일 형식을 업로드합니다. 또한 세그먼트 크기나 특정 그룹을 사용하여 분할 전략을 추구할 가능성에 따라 스티커 메모를 색상으로 코딩할 수도 있습니다.
시장 세분화 매트릭스 사용의 이점
시장 세분화 매트릭스를 통해 고객과 잠재 고객에게 더 쉽게 마케팅할 수 있습니다. 진입 장벽이 매우 낮기 때문에, 정확하게 행동하고 자원을 낭비하지 않는 것이 중요합니다.
고객과 잠재 고객은 제품 및 서비스를 구입하고 사용하는 방법, 시기, 장소 및 이유에 대해 높은 기대를 가지고 있으며, 이러한 기대치를 마케팅 및 광고로 전환했습니다. 또한 이러한 기대는 끊임없이 변화하므로, 조직은 고객의 요구, 행동 및 욕구를 계속 인식해야 합니다.
시장 세분화 매트릭스를 통해 고객 및 잠재 고객의 행동을 추적하고, 공감할 수 있는 마케팅 경험을 창출하고, 수익을 높일 수 있습니다.
세분화가 없으면 너무 광범위하거나 잘못된 모집단을 대상으로 하는 마케팅 캠페인을 만들어 리소스를 낭비할 위험이 있습니다. 적합한 인재를 대상으로 하고 해당 인구가 이동하지 않았는지 다시 확인함으로써 장기적으로 비즈니스가 더 유리해지고 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
시장 세분화 매트릭스를 사용해야 하는 경우
신규, 기존 또는 계획된 마케팅 캠페인을 수행할 때마다 팀은 시장 세분화 매트릭스를 사용해야 합니다. 이를 통해 고객 및 잠재 고객의 행동과 기대치를 쉽게 추적하고, 더 많은 타깃 마케팅 경험을 창출하며, 성장 잠재력을 향상시킬 수 있습니다.
시장 세분화 계획 어떻게 작성하나요?
시장 세분화 계획을 수립할 때는 먼저 궁극적인 마케팅 목표를 설정하세요. 새로운 제품이나 캠페인을 시작하려고 하시나요? 광고 타겟팅을 더 잘 하고 싶으신가요? 목표를 정의하고 나서 사용자 조사 및 시장 조사를 실행하여 소비자의 특성과 행동을 파악하세요. 본 데이터를 시장 세분화 템플릿에 추가하고 이러한 정보를 사용하여 광고를 맞춤화하고 올바른 잠재고객을 타겟팅하며 올바른 소비자를 염두에 두고 제품을 구축하세요.
시장 부문과 목표를 어떻게 파악하나요?
시장 및 사용자 조사를 수행하여 시장 부문과 목표를 파악할 수 있습니다. 사용자들의 행동과 패턴을 분석하는 것은 좋은 출발점입니다. 보완 정보가 필요한 경우, 일부 분석 도구는 소비자 프로필을 파악하고 이들이 제품, 서비스 또는 브랜드와 상호 작용하는 방식을 파악하는 데도 유용합니다.
제품 포지셔닝 템플릿
다음에 경우 적합합니다:
Marketing, Product Management, Desk Research
좋든 싫든, 귀사의 성공 가능성은 부분적으로 시장 여건에 달려 있습니다. 따라서 제품 구축을 시작하고 전략에 대한 계획을 수립하기 전에 제품 포지셔닝을 시장 내에서 하는 것이 좋습니다. 제품 포지셔닝 실습 템플릿은 시장 내에서 귀사가 제공하는 솔루션에 대한 위치를 파악할 수 있도록 고안되었습니다. 제품 포지셔닝 템플릿은 제품 및 시장 범주 정의, 대상 부문과 경쟁업체 식별 및 주요 이점과 차별화 요소 파악 등 핵심 주레를 고려할 수 있도록 안내합니다.
가격 대비 성능(Bang for the Buck) 템플릿
다음에 경우 적합합니다:
Project Management, Strategic Planning, Prioritization
이름에서 알 수 있듯이 이 애자일 프레임워크는 제품 관리자와 개발 팀 간의 공동 작업을 강화함으로써 효율을 극대화하는 데 도움이 됩니다. 프로제트 어젠다에서 각각의 해야 할 일을 살펴보고 비용 및 혜택 측면에서 이를 평가할 수 있습니다. 이러한 방식으로 가격 대비 성능비에 기반하여 작업에 대한 우선 순위를 정할 수 있습니다. 이 템플릿은 다가오는 스프린트를 해결하기 위해 전략적 계획을 수립하려는 팀과 조직이 사용하기에 좋습니다.
REAN 템플릿
다음에 경우 적합합니다:
Marketing, Strategic Planning, Meetings
Cult of Analytics에서 처음 소개된 REAN 모델은 마케팅 노력의 효과를 측정하고 이해하는 데 사용됩니다. REAN은 일반 여정에서 마케터의 청중이 경험하는 주요 단계인 도달, 참여, 활성화 및 육성(Reach, Engague, Activate, and Nude)을 의미합니다. REAN 모델은 마케팅 팀이 마케팅 또는 광고 캠페인이 얼마나 잘 작동하는지 파악하는 데 도움이 되는 유용한 KPI를 개발하는 데 도움이 됩니다. 측정 프레임워크 계획, 목표 설정, 목표 결정, 디지털 마케팅 채널 매핑 등 다양한 마케팅 노력에 적응할 수 있기 때문에 많은 팀이 REAN 모델을 사용합니다.
아이디어 퍼널 백로그
다음에 경우 적합합니다:
Design, Brainstorming, Agile Workflows
아이디어 퍼널 백로그를 통해 백로그를 시각화하고 상단에 있는 백로그 항목의 수를 제한할 수 있습니다. 이렇게 할 때 불필요한 회의에 참석하거나 너무 많은 운영 오버헤드를 만들 필요 없이 목록에 있는 항목에 대한 우선 순위를 정할 수 있습니다. 아이디어 퍼널 백로그를 사용하려면 퍼널을 서로 다른 단계로 구분하거나 로드맵과 같이 처리합니다. 아이디어 퍼널 백로그를 로드맵과 백로그를 쉽게 소화할 수 있는 형식으로 결합하는 하이브리드 모델로 사용합니다.
소셜 미디어 캘린더 템플릿
다음에 경우 적합합니다:
Project Planning, Marketing
대부분의 기업은 소셜 미디어를 보유하고 있지만, 그들 중 많은 기업은 소셜 미디어를 경쟁적 차별화 요소로 사용하지 않고 있습니다. 소셜 미디어 캘린더 템플릿을 사용하면 LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram 및 Pinterest에 대한 게시물을 계획, 예약 및 제작할 수 있으므로 소셜 미디어를 자신의 브랜드를 홍보하는 전략적 도구로 활용할 수 있습니다. 소셜 미디어 캘린더 템플릿을 사용하여 일주일, 한 달 또는 한 분기 전에 소셜 컨텐츠를 계획할 수 있습니다. 마케팅 팀과 협업하고, 제품 출시 및 주요 이니셔티브를 준비하고, 소셜 게시물 초안을 공유합니다.
OKR 계획 템플릿
다음에 경우 적합합니다:
Strategic Planning, Meetings, Workshops
OKR 계획 템플리트는 모든 OKR 세션을 역동적이고 생산적인 미팅으로 전환할 수 있도록 도와줍니다. 이 템플릿을 사용하여 OKR 계획을 보다 상호작용적으로 만들고 창의적인 아이스 브레이커 및 브레인스톰과의 세션을 통해 팀을 안내함으로써 OKR을 공동 생성하고 이를 달성하기 위한 주요 결과 및 실행 계획을 정의할 수 있습니다.