이 템플릿은 April Dunford의 책, 'Obviously Awesome'에 세부적으로 설명된 구조적인 방법을 따라 비즈니스가 제품이나 서비스를 효과적으로 포지셔닝할 수 있도록 돕습니다.
이 템플릿은 신생 기업, 마케팅 팀, 제품 관리자, 그리고 기업가들에게 특히 유용합니다. 주로 마케팅 전략을 개발하는 초기 단계, 신제품 출시, 또는 시장 변화에 따른 기존 제품의 재포지셔닝 단계에 있습니다. 새로운 시장에 진입하거나, 투자를 유치하거나, 브랜드 리브랜딩할 때도 가치가 있습니다.
템플릿을 사용하려면 다음 단계를 따르세요:
경쟁 대안: 귀사의 제품이 존재하지 않을 경우 고객이 선택할 대안을 파악합니다. 주요 경쟁자나 대체 제품 목록을 작성하세요.
독창적인 속성: 대안들과 비교했을 때 두드러지는 귀사의 제품의 기능이나 능력을 결정합니다.
가치 (및 증거): 이러한 독창적인 기능이 고객에게 가져다주는 이점을 설명하고, 이러한 주장을 뒷받침할 증거를 수집합니다. 예를 들어 후거나 사례 연구를 포함합니다.
대상 시장 특징: 여러분이 제공하는 가치에 가장 관심이 많은 고객의 특성을 정의하세요. 인구 통계, 심리적 특성, 고충 사항을 구체적으로 서술하세요.
시장 카테고리: 여러분의 제품을 위치시키고자 하는 시장 카테고리를 결정하세요. 여러분의 제품이 어디에 가장 적합한지 그리고 어떻게 인식되기를 원하는지를 고려하세요.
관련 트렌드: 여러분의 제품의 중요성을 높이는 산업 트렌드를 식별하세요. 왜 지금 여러분의 제품이 중요한지를 설명하세요.
템플릿 사용을 위한 팁:
포지셔닝을 알리기 위한 시장 조사를 수행하세요.
구성 요소는 상호 연관되어 있으며 제공된 순서를 따라야 합니다.
다양한 관점을 얻기 위해 팀원, 컨설턴트, 또는 고문을 참여시키세요.
제품과 시장이 발전함에 따라 포지셔닝을 다시 검토하고 조정하세요.
템플릿에는 템플릿 사용 방법을 안내하기 위한 Miro 기반의 예시가 포함되어 있습니다.
