GTM 戦略テンプレート
GTM (Go-to-Market:市場投入) 戦略テンプレートを使用することにより、製品の市場投入方法を戦略的に分析することができます。1 つの共有スペースで、チームと会社の目標を一致させましょう。
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GTM(Go-to-Market:市場投入)戦略テンプレートについて
新製品やサービスを立ち上げる際は、事前に多くの調査や検討を行います。GTM 戦略テンプレートとは、リサーチで得られた関連データやインサイトをまとめた文書で、ターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略に関する情報を含んでいます。
GTM 戦略テンプレートとは?
GTM 戦略テンプレートとは、企業が製品を市場投入する際のフレームワークです。GTM 戦略フレームワークの構成は企業によって異なりますが、一般的にはターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略を詳述したビジネスプランが含まれています。
すべての製品や市場には、異なる課題と機会が存在し、そのそれぞれに対して GTM 戦略を立てることが重要です。
GTM 戦略テンプレートには何を含めるべきでしょうか?
GTM 戦略テンプレートには、ターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略に関する情報を含める必要があります。具体的には、購買中心点やユーザーペルソナのガイド、価値観、バイヤージャーニー、セールスファネル、需要創出などの要素を含めることができます。
GTM 戦略テンプレートはそれぞれ異なりますが、基本的には以下の質問に答えることを目的としています。
1. どのようなバイヤーペルソナを想定していますか?
2. どのようなバリューマトリックスを想定していますか、それはメッセージングにどのような影響を及ぼしますか?
3. どのようなバイヤージャーニーが想定されますか?
4. どのような販売戦略を想定していますか?
5. どうやって需要を創出しますか?
6. 需要創出をサポートするコンテンツはどのように作成しますか?
7. 主要業績評価指標やその他の指標を使用して、どのように成長を最適化しますか?
8. 新製品の価値提案について教えてください。
9. ターゲット市場は、参入済みの市場ですか、それとも新規参入する市場ですか?
10. どのような GTM 計画ロードマップのアクションプランを想定していますか?
GTM 戦略を立てておくことは、なぜそれほど重要なのでしょか?
効果的な GTM 戦略は、あらゆるスタートアップ企業にとって重要です。スタートアップ企業は成長速度が速いため、長期的な影響を与えるような決断を即座に下さなければいけない場合があります。リソースが限られている場合、チームの同調性は欠かせません。もしあるチームが他のチームと異なる戦略計画で作業をしていたら、貴重な時間とリソースを無駄にしてしまう恐れがあります。
GTM 戦略テンプレートは、販売、マーケティング、製品、エンジニアリングに関わる全員が同じ目標に向かって一つにまとまる手助けをします。
GTM 戦略テンプレートの活用方法
既製の GTM 戦略テンプレートから始めて、必要に応じて変更を加えましょう。次に、Miro の GTM 戦略フレームワークを使って、以下の手順に従って作業します。
まずは、次の各質問に答えることから始めましょう:準備:どのような戦略目標を想定していますか?発見:どのような潜在的な市場を想定していますか?決断:どこで競争しますか?デザイン:最適な GTM とは何でしょうか?推奨事項:何をもって成功としますか?
次に、チームと一緒に、以下の手順に従って、GTM 戦略フレームワークを作成します。
チームメンバーをボードに招待して、コラボレーションしましょう。
チームメンバー以外の意見が必要な場合は、@メンションやビデオチャットを使用しましょう。
ドキュメント、写真、動画、PDFなど他のファイル形式をアップロードして、関連する情報をすべて一箇所に保存できます。
また、ペルソナやマーケティング戦略などの他のボードへのリンクや埋め込みも便利です。
Go-To-Market 計画の作成の仕方を教えてください。
GTM 計画は、製品リリースの詳細次第で、さまざまな方法で作成やビジュアル化することができます。GTM 戦略のテンプレートを使用すれば、戦略の重要な要素を容易にビジュアル化できます。Go-To-Market 戦略を作成するには、製品、ユースケース、市場の課題、顧客層、予算やリソースについて鍵となる質問に答える必要があります。
GTM 戦略とはどういったものですか?
GTM 戦略は、市場進出計画としても知られており、新製品を市場に投入する戦略的なロードマップです。これは、詳細な市場分析、バイヤーペルソナの理解、製品に関するビジネスケースの理解、競争優位性、今後の価格戦略に関係するものです。効果的に GTM 戦略を行うには、解決するべきペインポイントを特定し、戦略的な目標を達成できるよう現実的なロードマップを作成します。
市場戦略の構成要素は何ですか?
Miro の GTM 戦略テンプレートは、準備、発見、決定、デザイン、推奨の 5 つのプロジェクト領域をカバーしています。 これらの各分野内では、重要な質問、焦点、入力/タスク、成果を確認できます。この GTM 戦略テンプレートをこのまま使用するか、組織のニーズやクライアントの要件に応じて、適応や調整が可能です。
インフォグラフィックテンプレート
活躍するシチュエーション:
マーケティング, デスクリサーチ, ドキュメンテーション
データ内の数字だけを見るのは、疲れる作業であったり、途方もなく感じることがよくあると思います。また、プレゼンなどでこのようなデータを共有する時に、どうやってわかりやすく、説得力のある情報として使用するか悩むこともあるでしょう。そのような悩みを Miro のインフォグラフィックテンプレートが解決してくれます。インフォグラフィックは、膨大なデータや数値を可視化するためのツールであり、定量的データと質的データに関わらず、さまざまな種類のデータをわかりやすいイメージやテキストに変換することができます。顧客やチーム、クラインアントなどに感動を与えるプレゼンやレポートなどの資料や情報を Miro のインフォグラフィックテンプレートを活用して作成しましょう!
プロジェクト憲章テンプレート
活躍するシチュエーション:
プロジェクト管理, ドキュメンテーション, 戦略プランニング
プロジェクトマネージャーは、プロジェクトの詳細情報を正確に把握するために、プロジェクト憲章を活用します。プロジェクト憲章では、プロジェクトに関係する主要目的、範囲、チームメンバーなどについて説明します。プロジェクト管理を整理する場合、プロジェクト憲章は、あらゆるプロジェクト範囲の目的、戦略、成果物に関する情報を共有し、全員の認識を合わせるのに役立ちます。このテンプレートを使用すれば、プロジェクトのあらゆる側面を記録して、関係者全員の意識を合わせることができます。プロジェクトの進捗状況、目的、範囲について常に把握することできます。
クネビンフレームワークテンプレート
活躍するシチュエーション:
オペレーション, 意思決定, 優先順位付け
企業は、多岐にわたる複雑な課題に直面します。時には、こうした課題があると、意思決定者がどこから始めればよいか、どのような質問をすればよいか判断に迷うことになります。クネビンフレームワークは、1999 年に IBM のデイブ・スノーデンが開発したもので、その課題を見極め、適切な対応を見出すのに役立ちます。多くの組織は、このパワフルで柔軟なフレームワークを使用して、製品開発、マーケティング計画、組織戦略時、または危機に直面した場合に役立てます。またこのテンプレートは、そのようなイベントにどう対応するかについて新規採用者に研修を行うのにも最適です。
インフォグラフィックテンプレート
活躍するシチュエーション:
マーケティング, デスクリサーチ, ドキュメンテーション
データ内の数字だけを見るのは、疲れる作業であったり、途方もなく感じることがよくあると思います。また、プレゼンなどでこのようなデータを共有する時に、どうやってわかりやすく、説得力のある情報として使用するか悩むこともあるでしょう。そのような悩みを Miro のインフォグラフィックテンプレートが解決してくれます。インフォグラフィックは、膨大なデータや数値を可視化するためのツールであり、定量的データと質的データに関わらず、さまざまな種類のデータをわかりやすいイメージやテキストに変換することができます。顧客やチーム、クラインアントなどに感動を与えるプレゼンやレポートなどの資料や情報を Miro のインフォグラフィックテンプレートを活用して作成しましょう!
変更管理プロセス用テンプレート
活躍するシチュエーション:
アジャイル手法, ドキュメンテーション, プロダクト管理
あらゆる詳細を予測、リサーチ、計画することで、プロジェクトは特定の方向に進むことができます。その後、不測のことが発生し、修正が必要になります。その時、変更管理プロセスが役立ちます。これを使用すれば、適切なステップを定義し、関係者に十分な可視性を示し、エラーや混乱の可能性を減らすことができます。また、このテンプレートは使いやすく、非常に効果的で、変更を実行する前に変更内容を必ず確認し、チームに不要なまたは混乱を引き起こすことが明らかな変更を拒否するよう促すことができます。
ギャップ分析テンプレート
活躍するシチュエーション:
マーケティング, 経営管理, 戦略プランニング
チームや組織の理想的な姿をイメージしてください。それを現状と比較しましょう。現状と理想的な未来とのギャップや、チームや組織の障害を特定したいとは思いませんか?もし特定したいのであれば、ギャップ分析を始めましょう。容易にカスタマイズ可能なこのテンプレートを使用すれば、目標の早期達成の障害物に対してチームを団結させ、目標を達成する計画を協力して策定し、組織の成長と発展を後押しすることができます。スキル、人材選定、ソフトウェア、プロセス、ベンダー、データなど特定の「ギャップ」に焦点を当てた分析が可能になります