GTM 戦略テンプレート

GTM（Go-to-Market：市場投入）戦略テンプレートについて

新製品やサービスを立ち上げる際は、事前に多くの調査や検討を行います。GTM 戦略テンプレートとは、リサーチで得られた関連データやインサイトをまとめた文書で、ターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略に関する情報を含んでいます。

GTM 戦略テンプレートとは？

GTM 戦略テンプレートとは、企業が製品を市場投入する際のフレームワークです。GTM 戦略フレームワークの構成は企業によって異なりますが、一般的にはターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略を詳述したビジネスプランが含まれています。

すべての製品や市場には、異なる課題と機会が存在し、そのそれぞれに対して GTM 戦略を立てることが重要です。

GTM 戦略テンプレートには何を含めるべきでしょうか？

GTM 戦略テンプレートには、ターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略に関する情報を含める必要があります。具体的には、購買中心点やユーザーペルソナのガイド、価値観、バイヤージャーニー、セールスファネル、需要創出などの要素を含めることができます。

GTM 戦略テンプレートはそれぞれ異なりますが、基本的には以下の質問に答えることを目的としています。

1. どのようなバイヤーペルソナを想定していますか？

2. どのようなバリューマトリックスを想定していますか、それはメッセージングにどのような影響を及ぼしますか？

3. どのようなバイヤージャーニーが想定されますか？

4. どのような販売戦略を想定していますか？

5. どうやって需要を創出しますか？

6. 需要創出をサポートするコンテンツはどのように作成しますか？

7. 主要業績評価指標やその他の指標を使用して、どのように成長を最適化しますか？

8. 新製品の価値提案について教えてください。

9. ターゲット市場は、参入済みの市場ですか、それとも新規参入する市場ですか？

10. どのような GTM 計画ロードマップのアクションプランを想定していますか？

GTM 戦略を立てておくことは、なぜそれほど重要なのでしょか？

効果的な GTM 戦略は、あらゆるスタートアップ企業にとって重要です。スタートアップ企業は成長速度が速いため、長期的な影響を与えるような決断を即座に下さなければいけない場合があります。リソースが限られている場合、チームの同調性は欠かせません。もしあるチームが他のチームと異なる戦略計画で作業をしていたら、貴重な時間とリソースを無駄にしてしまう恐れがあります。

GTM 戦略テンプレートは、販売、マーケティング、製品、エンジニアリングに関わる全員が同じ目標に向かって一つにまとまる手助けをします。

GTM 戦略テンプレートの活用方法

既製の GTM 戦略テンプレートから始めて、必要に応じて変更を加えましょう。次に、Miro の GTM 戦略フレームワークを使って、以下の手順に従って作業します。

まずは、次の各質問に答えることから始めましょう：準備：どのような戦略目標を想定していますか？発見：どのような潜在的な市場を想定していますか？決断：どこで競争しますか？デザイン：最適な GTM とは何でしょうか？推奨事項：何をもって成功としますか？

次に、チームと一緒に、以下の手順に従って、GTM 戦略フレームワークを作成します。

• チームメンバーをボードに招待して、コラボレーションしましょう。

• チームメンバー以外の意見が必要な場合は、@メンションやビデオチャットを使用しましょう。

• ドキュメント、写真、動画、PDFなど他のファイル形式をアップロードして、関連する情報をすべて一箇所に保存できます。

• また、ペルソナやマーケティング戦略などの他のボードへのリンクや埋め込みも便利です。