Qu’est-ce que le modèle d’analyse SWOT de la concurrence ?
Un modèle d’évaluation des concurrents qui aide les équipes à comparer les rivaux du marché selon leurs forces, faiblesses, opportunités et menaces. Les équipes peuvent organiser les recherches, identifier les risques concurrentiels, repérer les lacunes du marché, hiérarchiser les conclusions et définir des actions claires pour le produit, le marketing et l’équipe de vente.
Quel problème le modèle d’analyse SWOT de la concurrence résout-il ?
Positionnement concurrentiel peu clair
Recherches sur les concurrents dispersées
Opportunités de marché manquées
Hypothèses concurrentielles non étayées
Manque de différenciation produit
Aucune réponse claire aux menaces concurrentielles
Comment utiliser le modèle SWOT d’analyse de la concurrence
Sélectionnez les concurrents à évaluer.
Définissez le segment de clientèle, le cas d’utilisation et la portée du marché.
Documentez les forces et les faiblesses de chaque concurrent.
Identifiez les opportunités de marché liées aux lacunes des concurrents.
Relevez les menaces pouvant affecter la croissance, la rétention, la tarification ou l’adoption.
Ajoutez des éléments de preuve aux principaux constats.
Votez pour les risques et opportunités les plus importants.
Attribuez des responsables et définissez les prochaines étapes.
Pièges courants
Énumérer des opinions sans éléments de preuve
Comparer trop de concurrents en même temps
Traiter chaque constat comme ayant la même priorité
Se concentrer uniquement sur les fonctionnalités produit
Ne pas transformer les constats en actions
Utiliser des informations sur les concurrents obsolètes
Comment éviter les erreurs
Reliez les constats aux avis clients, aux tests produit, aux notes de l’équipe de vente ou aux études de marché.
Limitez l’analyse à deux à quatre concurrents directs.
Classez les constats selon l’impact sur les clients, le risque pour l’entreprise et le niveau de confiance.
Comparez la tarification, le positionnement, l’expérience, la distribution et le service, et pas seulement les fonctionnalités.
Attribuez des propriétaires, des dates d’échéance et des indicateurs de réussite.
Révisez l’analyse après des changements majeurs chez un concurrent ou sur le marché.
Fonctionnalités Miro que vous pouvez utiliser
Grilles SWOT pour chaque concurrent
Pense-bêtes pour les constats
Étiquettes pour preuves, hypothèses et priorités
Commentaires pour les liens de recherche et la discussion
Code couleur pour chaque concurrent
Vote pour classer les menaces et les opportunités
Tableaux pour les actions, les propriétaires et les dates d’échéance
FAQ
Q : Qui peut bénéficier de ce modèle ?A : Les fondateurs de start-up, les équipes produit, les équipes marketing, les équipes de vente, les équipes Customer Success, les stratèges et les équipes dirigeantes transversales.
Q : Combien de concurrents doivent être inclus ?A : Deux à quatre concurrents directs permettent de garder l’analyse ciblée et gérable.
Q : Quelles informations les équipes doivent-elles recueillir ?A : Pages produit, tarification, avis clients, notes de vente, données gagnées/perdues, parcours d’intégration, retours du service d’assistance, tests de fonctionnalités et rapports de marché.
Q : À quelle fréquence une analyse SWOT des concurrents doit-elle être réalisée ?A : De nombreuses équipes la réexaminent chaque trimestre, avant les cycles de planification, après les lancements majeurs d’un concurrent ou lors de l’entrée sur un nouveau marché.
Q : Ce modèle peut-il soutenir la stratégie produit ?A : Oui. Les équipes peuvent utiliser les conclusions pour orienter le positionnement produit, les études pour la feuille de route, les entretiens clients, les décisions de tarification et la planification de la mise sur le marché.
Q : Que retiendront les participants ?A : Une analyse documentée des concurrents, des opportunités et des menaces classées par ordre d’importance, des conclusions étayées par des preuves, des actions assignées et une vision plus claire des domaines où le produit peut se positionner.
