Le modèle RCOV (Ressources, compétences, organisation et proposition de valeur) est un cadre dynamique de modèle économique introduit par les chercheurs Benoît Demil et Xavier Lecocq en 2010. Il est utilisé en management stratégique pour expliquer comment une entreprise peut adapter son modèle économique au fil du temps tout en préservant sa performance opérationnelle. À l’ère de la transformation portée par l’IA, il peut s’avérer un outil stratégique précieux.
Le modèle s’appuie sur l’interaction continue de trois composantes principales, qui forment l’acronyme RCOV :Composants principaux
RC – Ressources et compétences : Les actifs tangibles et intangibles, les compétences et les connaissances qu’une entreprise accumule et combine pour créer de la valeur.
O – Organisation : L’architecture interne de l’entreprise, ses activités et ses relations externes au sein d’un réseau ou d’un écosystème industriel (p. ex., les limites de la chaîne d’approvisionnement et des partenariats).
V – Proposition de valeur : Le portefeuille de produits, services et solutions proposés aux segments de clientèle ciblés.
Concepts clés du cadre
Cohérence dynamique : Il s’agit de l’idée fondamentale du modèle RCOV. Elle affirme qu’un modèle d’affaires n’est pas un plan figé. C’est plutôt un "film" en mouvement où une modification d’un composant (p. ex., l’adoption d’une nouvelle technologie/Ressources) déclenche des adaptations dans les autres (p. ex., la modification des rôles internes/Organisation ou le déplacement de la gamme de produits/Proposition de valeur).
Génération des revenus et coûts : Les interactions entre ces trois éléments déterminent directement la structure de coûts sous-jacente de l’entreprise et ses marges bénéficiaires.
Implications managériales : Les entrepreneurs ne doivent pas évaluer ces piliers isolément. Ils doivent les gérer conjointement pour réussir à faire face aux choix volontaires ou aux chocs externes (p. ex., les perturbations du marché)
