Modèle de proposition
Planifiez, structurez et présentez une proposition parfaite à des clients potentiels.
À propos de la présentation de proposition commerciale modèle
Un modèle de proposition commerciale est un cadre pour planifier votre prochaine présentation de proposition. Il vous permet d'aborder les points sensibles des clients, de vous positionner comme une solution et de décrire la portée et le coût de votre produit ou service.
Que vous soyez un consultant qui s'adresse à un prospect ou une équipe de vente qui cherche à intéresser un nouveau client, ce modèle vous fournira la structure nécessaire pour convaincre un client potentiel d'acheter chez vous.
Que doit inclure une présentation de proposition commerciale ?
En règle générale, une proposition commerciale inclut les éléments suivants :
Introduction et ordre du jour
Vue d'ensemble des problèmes ou défis auxquels vos prospects sont confrontés
Comment votre produit ou service peut résoudre leurs problèmes
Études de cas et témoignages de clients
Budgets et tarifs
Résumé des détails de la proposition
Une opportunité pour des questions et des retours
Il n'existe pas de format unique pour une proposition commerciale. Cela varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que l'activité de votre entreprise, l'identité de votre client et leurs attentes. C’est pourquoi l’utilisation du modèle de Miro est si utile — il est entièrement personnalisable.
Vous pouvez utiliser notre diaporama existant ou ajouter de nouvelles diapositives de présentation à votre guise. Vous pouvez également personnaliser le texte de l'espacement dans toutes les diapositives pour créer une présentation convaincante pour votre acheteur potentiel.
Conseils pour réussir une présentation de proposition
Mettez-vous à la place de votre prospect. Que ressentiriez-vous si quelqu'un venait et faisait une présentation médiocre ? Il y a de fortes chances que vous ne soyez pas impressionné.
La façon dont vous préparez et présentez votre présentation peut influencer votre succès. Lorsqu'elle est bien réalisée, vous avez beaucoup plus de chances d'obtenir une bonne réponse. Pour vous assurer de présenter une présentation complète et bien structurée, utilisez ces conseils :
Soyez prêt. Montrez aux clients potentiels que vous êtes sérieux à l'idée de travailler avec eux en étant bien préparé. Cela signifie créer une présentation complète avec des informations pertinentes et utiles. Un modèle de proposition est un excellent moyen de s'assurer que vous couvrez tous vos éléments essentiels et que vous ne manquez rien d'important.
Impliquer votre public. Vous voulez que vos prospects restent engagés et intéressés par ce que vous dites, alors réfléchissez à votre style de présentation. Par exemple, ne passez pas toute la présentation à lire directement depuis les diapositives. Utilisez-les pour vous guider, mais essayez de parler directement à votre public.
Créez une présentation accrocheuse. Le design de votre présentation peut également aider à maintenir l'engagement de votre public. Si vous avez des visuels et images pour étayer ce que vous dites, vous aurez plus de chances de retenir leur attention.
Montrez aux prospects comment vous pouvez résoudre leur problème. Vos prospects doivent savoir que vous comprenez les défis auxquels ils font face. Pour ce faire, assurez-vous de répondre à leurs points de douleur et de vous positionner comme la solution. De cette façon, ils peuvent voir exactement comment travailler avec vous rendra leur vie plus facile et améliorera leur entreprise.
Utilisez des données pour étayer vos idées. Montrez aux prospects que vous avez fait vos recherches et appuyez vos suggestions par des données. Utilisez les graphiques de Miro pour afficher ces informations ou lien externe vers la source de données.
Comment utiliser le Modèle de Présentation de Proposition Commerciale
L’espace de travail numérique de Miro est l’endroit idéal pour les individus ou les équipes collaboratives pour élaborer des idées. Gardez une trace de toutes vos notes en un seul endroit et utilisez-les pour informer la présentation de votre proposition.
Lorsque vous êtes prêt à créer votre présentation, commencez par sélectionner ce modèle. C'est gratuit et facile à utiliser, vous pouvez donc commencer à planifier immédiatement. Ensuite, suivez ces étapes pour créer la présentation parfaite.
Étape 1 : Ayez une ébauche pour votre proposition
Avant de commencer à créer votre présentation, vous devez avoir une idée générale de sa structure. Visualisez chaque étape de l'ensemble de la proposition et les points clés que vous souhaitez communiquer.
Étape 2 : Personnalisez le modèle de proposition
Avec une ébauche en tête, vous pouvez désormais commencer à personnaliser notre modèle pour qu'il corresponde à vos besoins. Ajoutez ou supprimez des diapositives, changez leur ordre et modifiez le texte de l'espace réservé pour l'adapter à votre présentation.
Étape 3 : Ajoutez les informations pour votre présentation
Avec la structure en place, vous pouvez maintenant ajouter du contenu aux diapositives. N'oubliez pas que vous pouvez ajouter des images, des visuels et des graphiques à n'importe laquelle des diapositives.
Étape 4 : Obtenez des retours de vos pairs
Partagez la présentation avec les membres de l'équipe et les parties prenantes pour obtenir des retours. Les utilisateurs peuvent également ajouter leurs suggestions directement dans le modèle, ce qui vous facilite la tâche pour examiner leurs retours et effectuer les modifications nécessaires.
Étape 5 : Donner la présentation
Pour donner la présentation, entrez simplement en mode présentation. Cela mettra votre présentation en plein écran, et vous pourrez naviguer dans les diapositives à l'aide des flèches.
Comment commencer une présentation de proposition ?
La plupart des présentations de proposition commencent par une introduction, suivie de l'énonciation du problème et de la solution proposée, mais cette structure varie en fonction des entreprises. Vous devriez opter pour la structure qui fonctionne pour vous et pour votre prospect. Si vous ne savez pas par où commencer, utilisez ce modèle pour vous guider.
Comment conclure une présentation d'offre commerciale ?
Terminez en indiquant clairement le montant que le client devra investir et ce qu'il obtiendra en échange de son investissement. Ensuite laissez-les participants poser leurs questions.
Quelle est la section la plus importante d'une proposition ?
La réponse à cette question est subjective. Certains diront que c'est la vue d'ensemble des points de douleur des clients - d'autres diront que c'est la vue d'ensemble des coûts. En fin de compte, chaque partie de votre proposition a un rôle à jouer. Pour donner une présentation réussie, tous les éléments doivent fonctionner ensemble.
Quelles sont les caractéristiques d'une bonne proposition ?
Les propositions commerciales efficaces sont claires, concises et montrent une bonne compréhension de la situation. Il ne faut pas perdre vos prospects avec votre présentation. Il veulent suivre chaque étape du parcours et avoir le sentiment que vous comprenez les difficultés qu'ils rencontrent. C’est pourquoi un modèle de présentation est si utile. Il vous fournit la structure dont vous avez besoin pour créer une présentation claire, qui comprend toutes les informations clés.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle de proposition de projet
Idéal pour:
Gestion de projet, Documentation, Planification de projet
Peu importe le type de projet, le modèle de proposition de projet peut représenter une étape cruciale pour clarifier son contexte, ses objectifs et sa portée afin d'obtenir l'adhésion des parties prenantes. Une proposition de projet décrit ce que vous voulez accomplir, vos objectifs et la façon dont vous comptez les atteindre. Généralement, une proposition de projet donne au lecteur un certain contexte sur le projet, explique pourquoi il est important et répertorie les actions que vous entreprendrez pour le mener à bien. Les propositions de projet ont une multitude d'utilisations. Souvent, les entreprises utilisent des propositions de projet pour obtenir l'adhésion externe d'un donateur ou d'une partie prenante extérieure. Mais de nombreuses entreprises élaborent également des propositions de projet pour une adhésion interne.
Modèle de proposition de consulting
Idéal pour:
Présentations, Gestion d'entreprise
Utilisez ce modèle de proposition de consulting pour développer une relation de travail active avec vos prospects. Montrez-leur ce que vous faites, ce que vous pouvez livrer pour eux et pourquoi ils devraient travailler avec vous.
Modèle de présentation de proposition marketing
Idéal pour:
Présentations, Marketing
Le modèle de Proposition marketing est un plan simple que vous pouvez utiliser pour structurer rapidement et facilement votre prochaine offre pour un projet.