Un tableau coloré composé de deux feuilles pour évaluer un nouveau marché potentiel avant d’y consacrer du temps, un budget ou d’autres ressources importants. Il combine une analyse SWOT classique et un volet de durabilité, aidant les équipes à prendre en compte le potentiel commercial ainsi que les impacts et les attentes liés aux personnes, à la planète et à la gouvernance.
À quoi sert-il ?
Utilisez ce modèle pour dresser un portrait équilibré d’un nouveau marché, que vous vous lanciez dans un nouveau pays, une nouvelle région, un nouveau segment de clientèle ou un nouveau secteur. Il vous aide à identifier :
Atouts internes sur lesquels vous pouvez vous appuyer, comme l’expertise, les partenariats, l’adéquation produit ou la capacité de la chaîne d’approvisionnement.
Faiblesses internes nécessitant une attention avant le lancement, comme l’absence de connaissances locales, la prise en charge linguistique ou la capacité opérationnelle.
Opportunités externes, notamment la demande des clients, les lacunes du marché, les partenariats, les incitations publiques et le potentiel d’économie circulaire.
Menaces externes, telles que la concurrence, l’incertitude économique, l’exposition au climat, la réglementation, les risques liés à la chaîne d’approvisionnement et les enjeux de réputation.
La deuxième feuille ajoute un prisme de durabilité, afin que les équipes puissent vérifier si leurs plans génèrent des résultats équitables pour les communautés et les travailleurs, réduisent les impacts environnementaux et répondent aux attentes en matière de gouvernance éthique et transparente.
À qui s’adresse-t-il ?
Ce tableau est utile aux fondateurs, aux équipes chargées de la stratégie et de l’innovation, aux responsables de l’entrée sur le marché, aux chefs de produit, aux équipes de vente et de marketing, aux professionnels du développement durable, aux consultants et aux groupes de projet interfonctionnels. Utilisez-le en phase d’exploration du marché, lors de l’élaboration du business case, ou pour préparer une recommandation go/no-go.
Comment l’utiliser
Commencez par la feuille SWOT. Ajoutez une idée par pense-bête, en utilisant les prompts pour explorer les capacités internes et le contexte du marché.
Placez chaque note dans le quadrant correspondant : Forces, Faiblesses, Opportunités ou Menaces.
Discutez des idées en groupe. Fusionnez les doublons, remettez en question les hypothèses et ajoutez, si possible, des preuves ou des sources.
Passez à la feuille Volet Durabilité. Étiquetez les notes SWOT pertinentes en les associant à Personnes, Planète ou Gouvernance.
Tenez compte de la réglementation, des attentes des clients et du contexte local. Interrogez-vous sur les exigences en matière de durabilité qui pourraient constituer un avantage et celles qui pourraient entraîner des coûts, des retards ou des risques.
Votez pour les facteurs ayant le plus d’impact sur la décision d’entrée sur le marché.
Transformez les conclusions prioritaires en prochaines étapes claires : valider une hypothèse, réduire un risque, développer une compétence, nouer un partenariat ou ajuster le plan d’entrée.
