Un tableau coloré composé de deux feuilles de travail pour évaluer un nouveau marché potentiel avant d’y consacrer un temps, un budget ou des ressources importants. Il combine une analyse SWOT classique et un prisme de durabilité, aidant les équipes à prendre en compte le potentiel commercial ainsi que les impacts et les attentes liés aux personnes, à la planète et à la gouvernance.
À quoi sert-il ?
Utilisez ce modèle pour dresser un tableau équilibré d’un nouveau marché, que vous vous développiez dans un nouveau pays, une région, un segment de clientèle ou un secteur. Il vous aide à identifier :
forces internes sur lesquelles vous pouvez vous appuyer, comme l’expertise, les partenariats, l’adéquation du produit ou la capacité de la chaîne d’approvisionnement;
faiblesses internes à traiter avant le lancement, comme le manque de connaissances locales, l’absence d’assistance linguistique ou une capacité opérationnelle insuffisante;
opportunités externes, notamment la demande des clients, les lacunes du marché, les partenariats, les incitations publiques et le potentiel de l’économie circulaire;
menaces externes, telles que la concurrence, l’incertitude économique, l’exposition au climat, la réglementation, les risques liés à la chaîne d’approvisionnement et les risques réputationnels.
La deuxième feuille de travail ajoute une perspective de durabilité, afin que les équipes puissent vérifier si leurs plans génèrent des résultats équitables pour les communautés et les travailleurs, réduisent les impacts environnementaux et répondent aux attentes en matière de gouvernance éthique et transparente.
À qui s’adresse ce tableau ?
Ce tableau est utile aux fondateurs, aux équipes de stratégie et d’innovation, aux responsables de l’entrée sur le marché, aux chefs de produit, aux équipes de vente et de marketing, aux professionnels du développement durable, aux consultants et aux groupes de projet transverses. Utilisez-le en début d’exploration du marché, lors de l’élaboration du business case, ou pour préparer une recommandation de poursuite ou d’abandon.
Comment l’utiliser
Commencez par la feuille SWOT. Ajoutez une idée par pense-bête, en utilisant les prompts pour explorer les capacités internes et les conditions du marché.
Déposez chaque note dans le quadrant correspondant : Forces, Faiblesses, Opportunités ou Menaces.
Discutez des idées en groupe. Regroupez les doublons, remettez en question les hypothèses et ajoutez des preuves ou des sources lorsque possible.
Passez à la feuille de travail Durabilité. Étiquetez les notes SWOT pertinentes selon Personnes, Planète ou Gouvernance.
Tenez compte de la réglementation, des attentes des clients et du contexte local. Demandez-vous quelles exigences en matière de durabilité pourraient constituer un avantage et lesquelles pourraient entraîner des coûts, des retards ou des risques.
Votez sur les facteurs ayant le plus d’impact sur la décision d’entrée sur le marché.
Transformez les conclusions prioritaires en prochaines étapes claires : valider une hypothèse, réduire un risque, développer une capacité, nouer un partenariat ou ajuster le plan d’entrée sur le marché.
