El Lean Canvas está diseñado específicamente para startups; se enfoca en cómo tu solución resuelve los problemas de los clientes y qué valor único ofreces en comparación con otros en el mercado o con otras posibles soluciones.
¿Por qué usar el Startup Lean Canvas?
Las startups no tienen una base de clientes y a menudo no cuentan con productos o prototipos. Así que cuando intentan usar el lienzo de modelo de negocio, no pueden llenar todas las casillas y el lienzo queda incompleto.
¿Cómo usar el Startup Lean Canvas?
Existen diversas formas de completar el lienzo Lean para startups, dependiendo de las necesidades y perspectivas de la propia startup. No obstante, esta instrucción es el orden estándar de llenado según el libro "El Lean Startup" de Eric Reis. Este es el orden de llenado:
Segmentos de Clientes: Definir tus clientes objetivo puede basarse en el user persona que hayas creado. En la parte inferior sobre Adoptadores Tempranos, especifica las personas reales que lidiarán con el producto en desarrollo temprano y que serán los primeros en proporcionar comentarios.
Problema: Refleja los problemas del cliente que tu producto está destinado a resolver. En la parte inferior sobre Alternativa Existente: Diseñado para contener a tus competidores que abordan los mismos problemas.
Propuesta de valor única: Describe la singularidad de tu producto y muestra su diferencia clave respecto a otras alternativas. Parte inferior sobre el concepto de alto nivel: Una declaración breve y fácil de comprender sobre tu producto. Es una especie de discurso de elevador que también usarán tus compañeros de equipo y clientes.
Solución: Ofrece una solución relevante y la experiencia que los clientes deben obtener.
Canales: Especifica los medios de comunicación para llegar a tus clientes objetivo definidos en los segmentos de clientes.
Fuentes de ingresos: Especifica las fuentes de ingreso esperadas. Considera la viabilidad en el mercado teniendo en cuenta a tus competidores.
Estructura de costes: Tipos de costos que se incurrirán para mantener el negocio en marcha.
Métricas clave: Define las métricas de éxito para medir el progreso de tu negocio.
Ventaja injusta: Algo especial sobre tu idea que tus competidores no podrán copiar u obtener de ninguna manera posible.
¿Cuándo usar el Lienzo Lean para Startups?
Existen varias etapas diferentes para comenzar:
Desde la idea inicial hasta el lanzamiento del negocio. El lienzo lean te permite mapear las bases clave de tu startup. Te impulsa a analizar y priorizar tus objetivos durante las etapas iniciales de tu negocio. Desde el problema hasta las métricas clave, el lienzo de modelo de negocio te ayuda a construir la lógica que fortalecerá las bases de tu negocio.
Análisis de mercado y competidores. El lienzo lean startup también puede ayudarte a identificar tus ventajas sobre otros competidores del mercado. Como parte del desarrollo de tu lienzo de modelo de negocio, deberías comparar a los jugadores dominantes en el mercado y su modelo. También genera un plano para que tu startup identifique un segmento de consumidores basado en tus soluciones.
Lanzamiento y crecimiento. Una buena práctica y parte de la prueba y ajuste en una startup es revisar el lienzo lean. A medida que evoluciona tu empresa, puedes mantener el enfoque de las operaciones reales en tu propuesta de valor única.
