Construye un caso fundamentado en evidencia para tu oportunidad de mercado
Una plantilla en dos partes para evaluar el tamaño, la accesibilidad y el potencial comercial de un mercado antes de comprometerte con una expansión, el lanzamiento de un producto o una nueva idea de negocio. Combina el dimensionamiento del mercado con las preguntas clave necesarias para formular una recomendación práctica de entrada al mercado.
Qué incluye
El primer tablero ofrece una vista de dimensionamiento del mercado con cuatro capas:
Mercado total alcanzable (TAM) — la demanda total si todos los clientes relevantes pudieran comprar.
Mercado disponible y atendible (SAM) — la parte del mercado que puedes atender con tu producto, geografía y canales actuales.
Mercado obtenible y atendible (SOM) — la cuota realista que puedes ganar en los próximos 12–24 meses.
Oportunidad de ingresos — lo que esa cuota podría significar en clientes, ingresos anuales y crecimiento.
Usa las tarjetas métricas adjuntas para registrar el valor del mercado, el número de clientes, la tasa de crecimiento y el plazo.
El segundo tablero convierte el dimensionamiento en un caso de negocio más sólido al explorar:
Cliente y necesidad — a quién te diriges, qué problema enfrentan y por qué la oportunidad importa ahora.
Competencia y diferenciación — alternativas actuales, competidores y tu ventaja competitiva.
Ruta al mercado — canales de adquisición, precio, modelo de negocio y socios clave.
Supuestos y evidencia — qué debe ser cierto, qué respalda las estimaciones y los mayores riesgos.
Recomendación de entrada al mercado — una decisión clara, la justificación, el paso de validación, el propietario y la fecha.
Cómo usarlo
Empieza con el tablero de dimensionamiento de mercado y define tu TAM, SAM, SOM y la oportunidad de ingresos.
Añade un periodo de tiempo y una fuente de datos para cada estimación; evita basarte en porcentajes sin una base clara.
Pasa al tablero del plan de negocio y define tu cliente principal y el problema urgente que estás resolviendo.
Evalúa competidores, alternativas, tu diferenciador y cómo llegarás y atenderás a los clientes.
Registra las suposiciones detrás de tus estimaciones e identifica la evidencia que aún necesitas.
Termina con una decisión: Proceder, Probar primero, Refinar o No seguir adelante.
Asigna un paso de validación —por ejemplo, entrevistas, investigación documental, un piloto o un experimento— y define un propietario y una fecha.
Taller sugerido de 75 minutos
10 min — Definir la oportunidad: Acordar el producto, el mercado, el segmento de clientes y la decisión a tomar.
20 min — Estimar el mercado: Analizar TAM, SAM, SOM y la oportunidad de ingresos con los datos disponibles.
15 min — Validar el caso de mercado: Discutir la necesidad del cliente, las alternativas, la competencia y la diferenciación.
15 min — Planear la entrada: Identificar canales de adquisición, modelo de negocio, socios, supuestos y riesgos.
10 min — Decidir y validar: Acordar la recomendación de entrada al mercado y el siguiente paso de validación.
5 min — Cierre: Confirmar el propietario, la evidencia pendiente y la fecha de revisión.
A quién va dirigido
Ideal para fundadores, equipos de producto, equipos de estrategia, responsables de innovación, consultores, inversionistas y profesionales de desarrollo de negocios. Úsalo para evaluar un nuevo producto, un segmento objetivo, una expansión geográfica o una oportunidad de entrada al mercado.
