Construye un caso basado en evidencia para tu oportunidad de mercado
Una plantilla en dos partes para evaluar el tamaño, el alcance y el potencial comercial de un mercado antes de comprometerte con una expansión, el lanzamiento de un producto o una nueva idea de negocio. Combina el dimensionamiento del mercado con las preguntas clave necesarias para elaborar una recomendación práctica de entrada al mercado.
Qué incluye
El primer tablero ofrece una vista visual del dimensionamiento del mercado mediante cuatro capas:
Mercado Total Alcanzable (TAM) — la demanda total si todos los clientes relevantes pudieran comprar.
Mercado Disponible (SAM) — la parte del mercado que puedes atender con tu producto, geografía y canales actuales.
Mercado Obtenible (SOM) — la cuota realista que puedes ganar en los próximos 12–24 meses.
Oportunidad de ingresos — lo que esa cuota podría representar en clientes, ingresos anuales y crecimiento.
Usa las tarjetas métricas adjuntas para capturar el valor del mercado, la cantidad de clientes, la tasa de crecimiento y el plazo.
El segundo tablero convierte el dimensionamiento en un caso de negocio más sólido al explorar:
Cliente y necesidad — a quién te diriges, qué problema enfrenta y por qué la oportunidad importa ahora.
Competencia y diferenciación — alternativas existentes, competidores y tu ventaja.
Ruta al mercado — canales de adquisición, precio, modelo de negocio y socios clave.
Supuestos y evidencia — qué debe ser cierto, qué respalda las estimaciones y los mayores riesgos.
Recomendación de entrada al mercado — una decisión clara, la justificación, un paso de validación, propietario y fecha.
Cómo usarlo
Comienza con el tablero de dimensionamiento del mercado y define tu TAM, SAM, SOM y la oportunidad de ingresos.
Añade un periodo de tiempo y la fuente de datos para cada estimación; evita basarte en porcentajes sin una base clara.
Pasa al tablero del plan de negocio y define tu cliente principal y el problema urgente que estás resolviendo.
Evalúa competidores, alternativas, tu diferenciador y cómo llegarás a los clientes y los atenderás.
Registra las suposiciones detrás de tus estimaciones e identifica la evidencia que aún necesitas.
Termina con una decisión: Proceder, Probar primero, Refinar o No seguir adelante.
Asigna un paso de validación —como entrevistas, investigación documental, un piloto o un experimento— y define un propietario y una fecha.
Taller sugerido de 75 minutos
10 min — Definir la oportunidad: Acordar el producto, el mercado, el segmento de clientes y la decisión a tomar.
20 min — Estimar el mercado: Analizar el TAM, SAM, SOM y la oportunidad de ingresos con los datos disponibles.
15 min — Probar el caso de mercado: Discutir la necesidad del cliente, las alternativas, la competencia y la diferenciación.
15 min — Planificar la entrada: Identificar los canales de adquisición, el modelo de negocio, los socios, las suposiciones y los riesgos.
10 min — Decidir y validar: Acordar la recomendación de entrada al mercado y el siguiente paso de validación.
5 min — Cerrar: Confirmar el propietario, la evidencia que aún se necesita y la fecha de revisión.
Para quién va dirigido
Ideal para fundadores, equipos de producto, equipos de estrategia, líderes de innovación, consultores, inversores y profesionales de desarrollo de negocios. Úsalo cuando estés evaluando un producto nuevo, un segmento objetivo, una expansión geográfica o una oportunidad de entrada al mercado.
