Plantilla de modelo de negocio

Acerca de la plantilla de lienzo de modelo de negocio

La plantilla del Business Model Canvas, diseñada por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, ofrece una manera estratégica y poderosa de entender tu negocio. El Business Model Canvas (BMC) presenta un modelo de negocio y contiene nueve bloques: rellena cada uno usando notas adhesivas, enlaces, bocetos, imágenes y videos. Utiliza esta plantilla de modelo de negocio de forma colaborativa con tu equipo para explicar y visualizar claramente tu negocio.

El BMC es una herramienta estratégica utilizada para desarrollar o presentar visualmente un modelo de negocio. Completar una plantilla BMC ayuda a determinar y alinear las actividades clave del negocio y su relación con tu propuesta de valor.

5 beneficios de crear un Business Model Canvas online

Rellenar la plantilla del BMC facilita delinear de forma visual y colaborativa los aspectos centrales de la propuesta de valor única de tu negocio. Aquí hay algunos beneficios de usar la plantilla:

1. Proporciona una estructura para el proceso creativo

El Business Model Canvas es extremadamente útil para estructurar visualmente tu modelo de negocio. Esto ayuda en diferentes etapas a definir tu lienzo de negocio y hace que sea fácil mantenerse actualizado a medida que las estrategias cambian.

2. Te enfoca en tu propuesta de valor

Puede ser fácil distraerse por los diversos factores involucrados en dirigir un negocio. La propuesta de valor está en el corazón de toda la plantilla del Business Model Canvas, por lo que puedes concentrarte continuamente en por qué existe tu negocio. Debes usar tu propuesta de valor como una estrella guía para orientarte mientras completas todas las demás partes del lienzo.

3. Rápido de completar

Ya sea que tu modelo de negocio esté claramente definido o estés probando diferentes modelos de negocio, la plantilla de Business Canvas se puede completar rápidamente y te ayuda a generar nuevas ideas de negocio. Esto permite obtener opiniones más rápidas, mayor proceso creativo y una iteración más ágil.

4. Proporciona una vista holística de tu negocio

Con el BMC, puedes ver cómo todos los elementos de tu negocio están interrelacionados e informan o afectan a los demás. Esto te proporciona una mejor comprensión de cómo opera tu negocio como un sistema o ecosistema.

5. Te da un documento central para compartir externamente

Una vez que has completado tu plantilla de Business Model Canvas, puedes compartirla ampliamente, recibir comentarios y hacer las actualizaciones necesarias. Debido a que la presentación visual es fácil de captar y entender, los equipos, partes interesadas, asesores y socios deberían encontrar el lienzo relativamente sencillo y fácil de entender.

Cómo usar una plantilla de lienzo de modelo de negocio: 9 elementos clave

El lienzo ofrece nueve elementos clave del negocio para ilustrar, resumir y seguir. Los nueve componentes básicos de una plantilla de BMC son:

1. Socios clave

Enumera las asociaciones clave de las que tu negocio se apoya o depende para su éxito. Incluye los recursos o el valor que tu negocio obtiene de estas asociaciones.

2. Actividades clave

Resume las actividades clave que permiten que tu negocio brinde servicios y cumpla con tu propuesta de valor.

3. Recursos clave

Enumera los recursos clave de los que tu negocio depende o que utiliza para operar y brindar servicios.

4. Propuestas de valor

Resume las diferentes propuestas de valor que distinguen a tu negocio de la competencia.

5. Relaciones con los clientes

Define y describe las relaciones principales que tienes con tus clientes, incluyendo cómo interactúas con ellos, cómo estas interacciones difieren entre diferentes tipos de clientes, cuáles son las diferentes necesidades de los clientes, y el nivel de asistencia que reciben los distintos clientes.

6. Canales

Detalla cómo se llega a tus clientes, cómo se proporcionan tus servicios, tus diferentes canales de distribución y cómo se entrega tu propuesta de valor.

7. Segmentos de clientes

Define las personas cliente ideales a quienes está destinada tu propuesta de valor, luego describe las principales diferencias entre estos segmentos y los pasos potenciales en el recorrido del cliente.

8. Estructura de costos

Identifica los costos principales asociados con el funcionamiento de tu negocio y la provisión de tus servicios, luego detalla la relación entre estos costos y otras funciones del negocio.

9. Flujos de ingresos

Describe cómo tu negocio genera ingresos mediante la entrega de tu propuesta de valor.

La Auditoría "Pro-Level": 5 Errores Comunes a Evitar

Completar las casillas es fácil; hacerlo correctamente es donde ocurre la estrategia. Al usar la plantilla del Business Model Canvas, ten en cuenta estas sutiles trampas que pueden llevar a una estrategia defectuosa.

1. Tratarlo como una "Lista" en lugar de un "Sistema"

El Error: Tratar los nueve bloques como silos aislados. La Solución: Cada bloque debe estar "conectado" con otro. Si listás "Servicio de Concierge de Alta Gama" en Relaciones con Clientes, debes ver un costo elevado correspondiente en la Estructura de Costos. Si tienes un "Modelo de Suscripción" en Flujos de Ingresos, necesitas "Gestión de Retención/Deserción" en Actividades Clave.

Consejo de Experto: Traza líneas entre tus notas adhesivas. Si una nota adhesiva no se conecta al menos a dos bloques más, podría ser una distracción, no una parte central de tu modelo.

2. Confundir "Canales" con "Marketing"

El problema: Listar "Redes Sociales" o "SEO" como tus únicos Canales. La solución: En el BMC, un Canal es tu "Punto de Venta" y "Ruta de Entrega". Facebook es una forma de alcanzar a las personas, pero el Canal es tu Sitio Web, una Tienda de Aplicaciones, o una Boutique Física.

• Marketing: Cómo te conocen.

• Canal: Cómo compran de ti y cómo entregas valor.

3. La Trampa del "Valor Vago"

La Trampa: Escribir "Alta calidad" o "Gran servicio" en el bloque de Propuesta de Valor. La Solución: Estas son exigencias básicas, todos las afirman. En su lugar, sé específico. ¿Tu producto reduce el riesgo? ¿Ahorra tiempo? ¿Reduce la barrera de entrada para una tarea compleja?

• Débil: "Buen software."

• Fuerte: "Reducción del exceso de inventario en un 20 % mediante el reabastecimiento automatizado."

4. Diseñar para "Todos"

La Trampa: Listar tus Segmentos de Clientes como "Pequeños negocios" o "Propietarios de viviendas." La Solución: Si tu segmento es demasiado amplio, tu Propuesta de Valor será muy débil. Usa la regla de "Especialización". En lugar de "Pequeños negocios", intenta "Firmas de abogados boutique con 5-10 empleados que usan software de facturación heredado." Cuanto más específico sea el segmento, más "magnética" será tu propuesta de valor.

5. Mezclar "El Presente" con "El Futuro"

El Problema: Añadir funciones que planeas implementar junto a las que tienes ahora. El Efecto de Congelación: Esto crea un modelo "Frankenstein" que no está basado en la realidad. La Solución: Usa notas adhesivas de diferentes colores para tu estado actual (por ejemplo, Azul) y tus metas a 12 meses (por ejemplo, Rosa). Esto te permite visualizar la brecha entre tus recursos actuales y tus ambiciones futuras.

¿Cuándo se utiliza la plantilla de Business Model Canvas?

Las plantillas de Business Model Canvas no están destinadas a reemplazar un plan de negocios. En cambio, la plantilla de BMC se utiliza para resumir e ilustrar visualmente la información más importante de un modelo de negocio y proporcionar claridad centralizada continua.

Este lienzo es apropiado para ilustrar modelos de negocio existentes, sin importar si el negocio es nuevo. La plantilla de modelo de negocio también es adecuada para visualizar nuevos modelos de negocio para startups, ya que ayuda a organizar y consolidar ideas en torno a tus funciones clave. Ten en cuenta que el Lienzo de Modelo de Negocio debe revisarse periódicamente, ya que todos los factores listados pueden cambiar con el tiempo.

Preguntas frecuentes sobre la Plantilla de Modelo de Negocio

¿Puedo personalizar la plantilla para adaptarla a mi negocio o añadir más detalles?

Sí, puedes personalizar la plantilla de Modelo de Negocio para que se ajuste a tus necesidades específicas y añadir notas o detalles adicionales según sea necesario.

¿Con qué frecuencia debo actualizar o revisar el Lienzo de Modelo de Negocio de mi empresa?

El Lienzo de Modelo de Negocio es una herramienta dinámica que debe revisarse y actualizarse regularmente para reflejar los cambios en tu modelo de negocio o en el mercado.

¿Puedo utilizar la plantilla de Lienzo de Modelo de Negocio tanto para startups como para empresas consolidadas?

Sí, la plantilla de modelo de negocio es adecuada tanto para startups como para empresas establecidas. Es una herramienta versátil que puede utilizarse para el desarrollo, ajuste e innovación del modelo de negocio en cualquier etapa.

¿Existe alguna manera de enlazar recursos externos o documentación directamente en la plantilla de lienzo del Modelo de Negocio?

Sí, en Miro, puedes insertar enlaces externos directamente en el lienzo. Esto es particularmente útil si deseas proporcionar información más detallada o referencias para secciones específicas del modelo o casos de negocio.

¿Puedo exportar mi Lienzo de Modelo de Negocio para compartirlo con partes interesadas que no usan Miro?

¡Absolutamente! Miro proporciona múltiples opciones de exportación para tu lienzo. Puedes guardar tu Lienzo de Modelo de Negocio como una imagen (PNG, JPEG), un PDF o incluso un archivo CSV con los datos.

¿Existen integraciones disponibles para mejorar el uso de la plantilla de Lienzo de Modelo de Negocio en Miro?

Sí, Miro ofrece un paquete de integraciones con herramientas y plataformas populares para optimizar tu flujo de trabajo. Por ejemplo, puedes integrar herramientas como Slack para la comunicación del equipo, Google Drive para el almacenamiento de documentos o Jira para la gestión de proyectos. Con estas integraciones, puedes incorporar datos externos sin problemas, notificar a los miembros del equipo sobre actualizaciones o incluso automatizar tareas específicas directamente en tu tablero de Lienzo de modelo de negocio.

¿Para qué se utiliza un Lienzo de modelo de negocio?

Un Lienzo de modelo de negocio es una herramienta que representa visualmente un modelo de negocio. Los modelos de negocio tradicionales pueden ser documentos largos y complejos que son difíciles de seguir. En contraste, un Lienzo de modelo de negocio proporciona un formato más intuitivo y atractivo, permitiéndote cubrir todos los temas necesarios de manera efectiva.

¿Cómo se crea un Lienzo de modelo de negocio?

Existen nueve componentes clave en un Lienzo de modelo de negocio que deberías delinear claramente. Comienza con los elementos esenciales: socios clave, actividades, recursos y propuestas de valor que definen tu negocio y te permiten ofrecer un producto o servicio. Luego, describe la naturaleza de tu relación con tu base de clientes, identifica los segmentos de clientes y especifica los canales que utilizarás para llegar a ellos. Finalmente, detalla tu estructura de costos y flujos de ingresos.