Acerca de la plantilla de modelo de negocio
La plantilla de Business Model Canvas, diseñada por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, proporciona una forma estratégica y poderosa de entender tu negocio. El Business Model Canvas (BMC) muestra un modelo de negocio, y contiene nueve bloques: llena cada uno usando notas adhesivas, enlaces, bosquejos, imágenes y videos. Usa esta plantilla de modelo de negocio de forma colaborativa con tu equipo para explicar y visualizar claramente tu negocio.
El BMC es una herramienta estratégica utilizada para desarrollar o mostrar visualmente un modelo de negocio. Completar una plantilla de BMC ayuda a determinar y alinear las actividades clave del negocio y su relación con tu propuesta de valor.
5 beneficios de crear un Business Model Canvas online
Completar la plantilla de BMC facilita esbozar visual y colaborativamente los aspectos centrales de la propuesta de valor única de tu negocio. Aquí tienes algunos beneficios de usar la plantilla:
1. Proporciona una estructura para el proceso creativo
El Business Model Canvas es extremadamente útil para estructurar tu modelo de negocio visualmente. Esto ayuda en diferentes etapas de definición de tu lienzo de negocio y facilita el mantenerlo actualizado a medida que las estrategias cambian.
2. Te enfoca en tu propuesta de valor
Puedes distraerte fácilmente con los diversos factores que intervienen en la gestión de un negocio. La propuesta de valor está en el corazón de toda la plantilla del Business Model Canvas, por lo que puedes enfocarte continuamente en el porqué de la existencia de tu negocio. Debes usar tu propuesta de valor como estrella guía para orientarte mientras llenas todas las demás partes del lienzo.
3. Rápido de completar
Ya sea que tu modelo de negocio esté claramente definido o estés probando diferentes modelos de negocio, la plantilla de Business Canvas puede completarse rápidamente y te ayuda a generar nuevas ideas de negocio. Esto permite obtener retroalimentación más rápida, un proceso creativo acelerado y una iteración más ágil.
4. Ofrece una vista holística de tu negocio
Con el BMC, puedes ver cómo todos los elementos de tu negocio están interrelacionados e informan o afectan entre sí. Esto te proporciona un mejor entendimiento de cómo opera tu negocio como un sistema o ecosistema.
5. Te brinda un documento central para compartir externamente
Una vez que hayas completado tu plantilla de Business Model Canvas, puedes compartirla ampliamente, recibir comentarios y hacer cualquier actualización necesaria. Debido a que la presentación visual es fácil de comprender, los equipos, partes interesadas, asesores y socios encontrarán el lienzo relativamente directo y fácil de entender.
Cómo usar una plantilla de Business Model Canvas: 9 elementos clave
El lienzo proporciona nueve elementos clave del negocio para ilustrar, resumir y rastrear. Los nueve bloques de construcción de una plantilla de BMC son:
1. Socios clave
Enumera las asociaciones clave de las que tu negocio se beneficia o depende para tener éxito. Incluye los recursos o valor que tu negocio obtiene de estas asociaciones.
2. Actividades clave
Resume las actividades clave que permiten a tu negocio proporcionar servicios y cumplir con tu propuesta de valor.
3. Recursos clave
Enumera los recursos clave de los que tu negocio depende o utiliza para operar y proporcionar servicios.
4. Propuestas clave
Resume las diferentes propuestas de valor que distinguen a tu negocio de la competencia.
5. Relaciones con los clientes
Define y describe las relaciones principales que tienes con tus clientes, incluyendo cómo interactúas con ellos, cómo estas interacciones difieren entre los diferentes tipos de clientes, cuáles son las diferentes necesidades de los clientes, y el nivel de soporte que reciben los distintos clientes.
6. Canales
Detalla cómo llegas a tus clientes, cómo se proporcionan tus servicios, tus diferentes canales de distribución, y cómo se entrega tu propuesta de valor.
7. Segmentos de clientes
Define los perfiles de cliente ideales a los que está destinada tu propuesta de valor, luego describe las diferencias clave entre estos segmentos y los posibles pasos en el recorrido del cliente.
8. Estructura de costos
Identifica los costos principales asociados con la operación de tu negocio y la prestación de tus servicios, luego detalla la relación entre estos costos y otras funciones del negocio.
9. Flujos de ingresos
Describe cómo tu negocio genera ingresos mediante la entrega de tu propuesta de valor.
La Auditoría "De Nivel Avanzado": 5 Errores Comunes a Evitar
Llenar las cajas es fácil; acertar con ellas es donde se da la estrategia. Al utilizar la plantilla de Business Model Canvas, ten cuidado con estas sutiles trampas que pueden llevar a una estrategia fallida.
1. Tratarlo como una "Lista" en lugar de un "Sistema"
El Error: Tratar los nueve bloques como silos aislados. La Solución: Cada bloque debe tener un "enganche" con otro. Si listas "Servicio de Concierge de Alta Gama" en Relaciones con los Clientes, debes ver un costo elevado correspondiente en la Estructura de Costos. Si tienes un "Modelo de Suscripción" en Flujos de Ingresos, necesitas "Gestión de Retención/Deserción" en Actividades Clave.
Consejo de experto: Traza líneas entre tus notas adhesivas. Si una nota adhesiva no se conecta al menos con otros dos bloques, podría ser una distracción y no una parte esencial de tu modelo.
2. Confundir "Canales" con "Marketing"
La trampa: Listar "Redes Sociales" o "SEO" como tus únicos canales. La solución: En el BMC, un canal es tu "Punto de Venta" y "Ruta de Entrega". Facebook es una manera de alcanzar personas, pero el canal es tu sitio web, una tienda de aplicaciones o una boutique física.
3. La trampa del "Valor Vago"
La trampa: Escribir "Alta calidad" o "Gran servicio" en el bloque de Propuesta de Valor. La solución: Estas son características básicas que todos afirman tener. En su lugar, sé específico. ¿Tu producto reduce el riesgo? ¿Ahorra tiempo? ¿Reduce la barrera de entrada para una tarea compleja?
4. Diseñar para "Todos"
La trampa: Enumerar tu Segmento de Cliente como "Pequeñas Empresas" o "Propietarios de Viviendas". La solución: Si tu segmento es demasiado amplio, tu Propuesta de Valor será muy general. Usa la regla de "Especialización". En lugar de "Pequeñas Empresas", intenta "Bufetes de Abogados Boutique con 5-10 empleados que usan software de facturación heredado". Cuanto más específico sea el segmento, más "magnética" se convierte tu propuesta de valor.
5. Mezclar "El Presente" con "El Futuro"
El problema: Añadir funciones que planeas construir junto con lo que tienes ahora. El efecto de congelación: Esto crea un modelo "Frankenstein" que no está cimentado en la realidad. La solución: Usa notas adhesivas de colores diferentes para tu estado actual (por ejemplo, azul) y para tus metas a 12 meses (por ejemplo, rosa). Esto te permite visualizar la brecha entre tus recursos actuales y tus ambiciones futuras.
¿Cuándo se utiliza la plantilla de lienzo de modelo de negocio?
Las plantillas de lienzo de modelo de negocio no están destinadas a reemplazar un plan de negocios. En cambio, la plantilla de BMC se usa para resumir e ilustrar visualmente la información más importante de un modelo de negocio y proporcionar claridad centralizada en curso.
Este lienzo es adecuado para ilustrar modelos de negocio existentes, independientemente de si el negocio es nuevo. La plantilla de modelo de negocio también es adecuada para visualizar nuevos modelos de negocio para startups, ya que ayuda a organizar y consolidar ideas en torno a tus funciones clave. Ten en cuenta que el lienzo de modelo de negocio debe revisarse periódicamente, ya que todos los factores enumerados pueden cambiar con el tiempo.
Preguntas Frecuentes sobre la Plantilla de Modelo de Negocio
¿Puedo personalizar la plantilla para ajustarla a mi negocio o agregar más detalles?
Sí, puedes personalizar la plantilla de modelo de negocio para adaptarla a las necesidades específicas de tu negocio y agregar notas o detalles adicionales según sea necesario.
¿Con qué frecuencia debo actualizar o revisar el BMC para mi negocio?
El lienzo de modelo de negocio (BMC) es una herramienta dinámica que debe revisarse y actualizarse regularmente para reflejar cambios en tu modelo de negocio o en el mercado.
¿Puedo utilizar la plantilla de BMC tanto para startups como para negocios establecidos?
Sí, la plantilla del modelo de negocio es adecuada tanto para startups como para empresas consolidadas. Es una herramienta versátil que se puede utilizar para el desarrollo, refinamiento e innovación del modelo de negocio en cualquier etapa.
¿Existe una manera de enlazar recursos o documentación externos directamente en la plantilla del Business Model Canvas?
Sí, en Miro, puedes insertar enlaces externos directamente en el lienzo. Esto es particularmente útil si deseas proporcionar información más detallada o referencias para secciones específicas del modelo o casos de negocio.
¿Puedo exportar mi Business Model Canvas para compartirlo con partes interesadas que no usan Miro?
¡Absolutamente! Miro ofrece múltiples opciones de exportación para tu lienzo. Puedes guardar tu Business Model Canvas como una imagen (PNG, JPEG), un PDF, o incluso un archivo CSV para los datos.
¿Hay integraciones disponibles para mejorar el uso de la plantilla del Business Model Canvas en Miro?
Sí, Miro ofrece un paquete de integraciones con herramientas y plataformas populares para optimizar tu flujo de trabajo. Por ejemplo, puedes integrarte con herramientas como Slack para la comunicación del equipo, Google Drive para el almacenamiento de documentos o Jira para la gestión de proyectos. Usando estas integraciones, puedes integrar sin problemas datos externos, notificar a los miembros del equipo sobre actualizaciones, o incluso automatizar tareas específicas directamente en el tablero de tu Lienzo de modelo de negocio.
¿Para qué se utiliza un Lienzo de modelo de negocio?
Un Lienzo de modelo de negocio es una herramienta que representa visualmente un modelo de negocios. Los modelos de negocio tradicionales pueden ser documentos largos y complejos que son difíciles de seguir. En contraste, un Lienzo de modelo de negocio ofrece un formato más intuitivo y atractivo, permitiéndote cubrir todos los temas necesarios de manera efectiva.
¿Cómo se crea un Lienzo de modelo de negocio?
Hay nueve componentes clave en un Lienzo de modelo de negocio que debes esbozar claramente. Comienza con los elementos esenciales: los socios clave, las actividades, los recursos y las propuestas de valor que definen tu negocio y te permiten ofrecer un producto o servicio. Luego, describe la naturaleza de tu relación con tu base de clientes, identifica los segmentos de clientes y especifica los canales que usarás para llegar a ellos. Finalmente, detalla tu estructura de costos y tus fuentes de ingresos.
