Über die Porters Fünf-Kräfte-Vorlage
Business-Analysten und Strategen nutzen die Porters Fünf-Kräfte-Vorlage, um zu bestimmen, wie profitabel ein Produkt oder eine Dienstleistung sein kann und welche Märkte am besten zu diesem Produkt passen. Es ist ein Weg, Markteinblicke zu gewinnen und die Wettbewerbslandschaft zu analysieren.
Lies weiter, um zu erfahren, wie du das Porters Fünf-Kräfte-Modell anwendest.
Was ist die Porters Fünf-Kräfte-Vorlage?
Die Porter’s Five Forces-Vorlage ist der Ort, an dem du Porter’s Five Forces auf einer Map abbilden kannst, um die Wettbewerbsfähigkeit deines Unternehmens zu bewerten.
Dieses Framework, auch bekannt als Porter’s Five Forces Model, unterteilt den Wettbewerb in fünf Kräfte:
1. Verhandlungsmacht der Lieferanten
Diese Kraft beurteilt, wie leicht Lieferanten die Preise erhöhen können. Üblicherweise ermittelst du sie, indem du die Anzahl der Lieferanten, die dasselbe Angebot liefern können, die Kosten eines Lieferantenwechsels und besondere Vorteile, die ein Lieferant bieten kann, betrachtest.
2. Verhandlungsmacht der Kunden
Als Nächstes bestimmst du, wie leicht Kunden die Preise drücken können. Dabei berücksichtigst du die Gesamtzahl deiner Kunden, die Kosten für Kundenakquise, den Customer-Lifetime-Value und weitere Faktoren, die den Kunden Verhandlungsmacht geben können, sodass sie niedrigere Preise verlangen oder zu einem anderen Anbieter wechseln.
3. Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern
Die Haupttreiber dieser Kraft sind die Anzahl und die Leistungsfähigkeit der Wettbewerber im Markt. Zahlreichere und mächtigere Konkurrenten mit größerem Marktanteil schwächen die Position kleinerer Unternehmen und verschaffen sowohl Kunden als auch Lieferanten mehr Verhandlungsmacht (weil sie anderswohin wechseln können).
4. Die Bedrohung durch Ersatzprodukte/-dienstleistungen
Wenn es im Markt nahe Ersatzprodukte gibt, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden bei Preiserhöhungen zu Alternativen wechseln.
5. Die Bedrohung durch neue Wettbewerber
Profitable Märkte ziehen neue Wettbewerber an, was die Profitabilität schmälert. Sofern die etablierten Unternehmen nicht über starke und dauerhafte Markteintrittsbarrieren verfügen, wird die Profitabilität sinken. Umgekehrt gilt: Je einzigartiger dein Produkt im Vergleich zur Konkurrenz ist, desto geringer ist die Bedrohung durch neue Wettbewerber.
Warum ist die Porter's Five Forces-Analyse wichtig?
Porter’s Five Forces-Modell ist hilfreich, wenn du ein Unternehmen analysierst, weil:
Es bestimmt die Faktoren, die die Rentabilität beeinflussen.
Das Ausfüllen der Porter’s Five Forces-Vorlage hilft, die spezifischen Faktoren zu verstehen, die Wachstum oder Rentabilität behindern, und neue Wettbewerbsvorteile zu identifizieren.
Du kannst bessere Entscheidungen zur Expansion oder zur Kapazitätsplanung treffen.
Wenn du darüber nachdenkst, dein Geschäft zu erweitern, solltest du die wirksamen Wettbewerbskräfte und ihre möglichen Auswirkungen verstehen. Eine Five-Forces-Analyse liefert Organisationen die Informationen, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, ob sie in eine bestimmte Branche eintreten oder ihren Marktanteil erhöhen sollen.
Sie informiert deine Gesamtstrategie.
Wenn du verstehst, was den Markt insgesamt prägt und was die Rentabilität bestimmt, kannst du eine Strategie entwickeln, die die Stärken deiner Branche nutzt und die Schwächen berücksichtigt.
So verwendest du die Porters Fünf-Kräfte-Vorlage
Mit der Porters Fünf-Kräfte-Vorlage kannst du dein Unternehmen einfach analysieren.
Wähle die Vorlage aus und fülle die fünf Felder mit Notizen. Du kannst sie farblich kennzeichnen, damit Themen auf einen Blick erkennbar sind.
Wenn du jede Kraft analysierst, denk an die folgenden Fragen:
Kraft 1: Bedrohung durch neue Wettbewerber
Überlege, wie viel Konkurrenz dein Unternehmen hat: wie viele Wettbewerber es gibt und wie deren Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu deinen abschneiden.
Hat dein Markt nur wenige Wettbewerber, wirkt das zunächst attraktiv, kann aber kurzlebig sein. In einem stark umkämpften Markt wirkt das vielleicht unattraktiv, kann dich aber dazu bringen, Produkte und Preise zu verbessern.
Fragen:
Wie leicht könnten andere in deinen Markt eintreten und die Position deines Unternehmens bedrohen?
Wer sind deine neuen Wettbewerber?
Wie hoch sind die Kosten für den Markteintritt?
Was sind die Markteintrittsbarrieren?
Ist dein Markt streng reguliert?
Was braucht es, um zu skalieren?
Kraft 2: Bedrohung durch Ersatzprodukte und -dienstleistungen
Wenn du die Substitutionsrisiken abbildest, analysiere, wie dein Produkt das Leben deiner Kunden beeinflusst hat. Wenn sich ihr Verhalten ändert, prüfe, ob du dein Produkt entsprechend anpassen kannst. Vielleicht kannst du einen neuen Service anbieten oder eine günstigere Alternative.
Fragen, die du stellen solltest:
Wie wahrscheinlich ist es, dass deine Kunden dein Produkt oder deine Dienstleistung durch ein anderes ersetzen?
Gibt es auf dem Markt brauchbare Ersatzprodukte oder -dienstleistungen?
Wie hoch sind die Wechselkosten für einen Ersatz?
Kraft 3: Verhandlungsmacht der Lieferanten
Beachte, dass auch dein Lieferant ein Unternehmen ist. Er trifft dieselben strategischen Entscheidungen wie du. Wenn dein Lieferant eine Nischenleistung anbietet, kann er höhere Preise verlangen und deinen Gewinn schmälern.
Fragen, die du stellen solltest:
Was würde passieren, wenn deine Lieferanten ihre Preise erhöhen würden?
Ist das wahrscheinlich?
Wie leicht könntest du zu einem alternativen Lieferanten wechseln?
Kraft 4: Verhandlungsmacht der Käufer
Auch die Entscheidungen deiner Käufer können deinen Gewinn stark beeinflussen, ähnlich wie dein Lieferant. Diese Fragen helfen dir einzuschätzen, wie viel Verhandlungsmacht deine Käufer haben. Selbst wenn deine Käufer keine Unternehmen sind, solltest du sie so behandeln. Sie verstehen Geschäftsdynamiken und vergleichen oft, wie sich deine Wettbewerber schlagen.
Fragen:
Wie viele Käufer hast du?
Könnten deine Käufer zu einem anderen Anbieter wechseln?
Wie viele müssten den Anbieter wechseln, damit dein Gewinn beeinflusst wird?
Wie wichtig ist dein Produkt oder deine Dienstleistung für deine Käufer?
Kraft 5: Konkurrenz unter bestehenden Wettbewerbern
Skizziere deine aktuelle Wettbewerbslandschaft. Verstehe, wie deine Wettbewerber erfolgreich sind und warum sie scheitern. Viele Unternehmen machen den Fehler, nur zu analysieren, was sie besser macht als die Konkurrenz. Es ist entscheidend zu verstehen, was deine Konkurrenz besser macht als du. Sei ehrlich! Nur so kannst du dich durchsetzen.
Fragen, die du stellen solltest:
Wer sind deine bestehenden Wettbewerber? Wie stark sind sie?
Wie stehen ihre Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu deinen?
Was unterscheidet dein Unternehmen?
Was würde es deinen Kunden kosten, zu einem Wettbewerber zu wechseln?
Wenn du deine Porter’s Five Forces-Vorlage ausfüllst, kannst du dein Team einladen, in Echtzeit mit dir zu arbeiten oder um Feedback bitten, indem du den Board-Link teilst.
Entdecke weitere Beispiele für Wettbewerbsanalysen, die du sofort nutzen kannst.
FAQ zum Porters Fünf-Kräfte-Modell
Was ist das Hauptziel des Porters Fünf-Kräfte-Modells?
Das Porters Fünf-Kräfte-Framework hilft dir dabei, den Wettbewerb zu analysieren und fundiertere Entscheidungen zu treffen, wenn du in einen Markt eintrittst oder ein Produkt einführst. Es gibt dir Einblicke, wie profitabel dein Produkt sein kann, indem es die Wettbewerbslandschaft analysiert, die direkte Konkurrenz betrachtet, die Kaufkraft der Kunden bewertet und die Verhandlungsmacht der Lieferanten prüft.
Wann solltest du das Porters Fünf-Kräfte-Framework verwenden?
Du solltest das Porters Fünf-Kräfte-Framework verwenden, wenn du eine Marketing- und Geschäftsstrategie erstellst, damit dir keine Informationen entgehen, die deinen Geschäftserfolg beeinflussen könnten.
