O Lean Canvas é projetado especificamente para startups; ele foca em como sua solução resolve os problemas dos clientes e em qual valor único você oferece em comparação a outros no mercado ou a outras possíveis soluções.
Por que usar o Startup Lean Canvas?
Startups não têm uma base de clientes e, muitas vezes, não têm produtos ou protótipos. Portanto, quando tentam usar o business model canvas, não conseguem preencher todos os campos e o canvas permanece incompleto.
Como usar o Startup Lean Canvas?
Existem várias formas de preencher o Lean Canvas de uma startup, dependendo das necessidades e da perspectiva da própria startup. No entanto, essa instrução é a ordem padrão de preenchimento de acordo com o livro "A Startup Enxuta" de Eric Reis. Aqui está a ordem de preenchimento:
Segmentos de clientes: Definir seus clientes-alvo pode ser feito a partir da user persona que você criou. Na parte inferior sobre Primeiros Aderentes, especifique as pessoas que lidarão com o produto em desenvolvimento inicial e serão os primeiros a fornecer feedback
Problema: Refira-se aos problemas dos clientes que o seu produto deve resolver. Na parte inferior sobre Alternativas Existentes: Projetado para conter seus concorrentes que lidam com os mesmos problemas
Proposta de Valor Única: Descreva a singularidade do seu produto e mostre sua principal diferença em relação a outras alternativas. Parte inferior sobre Conceito de Alto Nível: Uma declaração curta e fácil de compreender sobre seu produto. É um tipo de discurso de elevador que seus membros de time e clientes também usarão.
Solução: Apresente a solução relevante e a experiência que os clientes devem obter
Canais: Especifique os meios de comunicação para alcançar seus clientes-alvo definidos nos segmentos de clientes
Fluxos de Receita: Especifique as fontes esperadas de renda. Considere a viabilidade no mercado levando em conta seus concorrentes
Estrutura de Custo: Tipos de custos que ocorrerão para manter o negócio em funcionamento
Métricas-Chave: Defina métricas de sucesso para medir o progresso do seu negócio
Vantagem Injusta: Algo especial sobre sua ideia que seus concorrentes não podem copiar ou obter de nenhuma maneira possível
Quando usar o Lean Canvas para Startups?
Existem várias fases diferentes para começar:
Da Ideia Inicial ao Lançamento do Negócio. O Lean Canvas permite mapear os alicerces principais da sua startup. Ele te impulsiona a analisar e priorizar seus objetivos nas fases iniciais do seu empreendimento. Do problema até as métricas-chave, o Lean Business Model ajuda você a construir a lógica que tornará os alicerces do seu negócio mais sólidos.
Análise de Mercado e Concorrentes. O Lean Startup Canvas também pode ajudar a identificar suas vantagens sobre outros concorrentes do mercado. Como parte do desenvolvimento do seu business model canvas, é importante comparar os players dominantes no mercado e seus modelos. Ele também gera um esquema para que sua startup identifique um segmento de consumidores com base nas suas soluções.
Lançamento e Crescimento. Uma boa prática e parte dos testes e ajustes em uma startup é revisitar o lean canvas. À medida que a empresa evolui, é possível manter o foco das operações reais na sua proposta de valor única.
