Template de apresentação de vendas

Sobre o template de apresentação de vendas

Você está prestes a apresentar uma ideia vencedora, e seus colegas da equipe de Vendas estão a bordo, mas você ainda não tem certeza de como apresentá-la. O elevator pitch simplesmente não vem à mente, e a ideia de expor seus pensamentos e persuadir uma audiência parece assustadora. 

O template de apresentação de vendas fornece uma base para estruturar seus pensamentos de forma coerente e criar um pitch deck de vendas que atraia investimentos para seu produto. É um veículo para o seu time de Vendas canalizar sua energia persuasiva e conquistar um contrato lucrativo com o cliente.

Como usar o template de apresentação de vendas  

Para executar efetivamente sua estratégia de apresentação de vendas, você e seus representantes de Vendas precisam estar munidos de fatos, números e visuais atraentes. Você precisa estar preparado para respaldar suas palavras com evidências se quiser convencer seus potenciais clientes a abrir a carteira. 

Ao contrário do PowerPoint padrão que exibe slides de vendas ao fundo, as apresentações de vendas devem complementar cada frase que você pronunciar com estatísticas convincentes ou visuais marcantes que apresentem os dados em um formato de fácil leitura. 

Você também vai querer garantir que sua mensagem tenha impacto com seus potenciais clientes, adicionando elementos personalizados, como estudos de caso relevantes para o mercado-alvo deles ou evidências de que você compreende o branding e a comunicação deles.

Com o template de apresentação de vendas da Miro, você pode facilmente entrar e fazer mudanças rapidamente, para que possa modificá-lo para todas as propostas de vendas futuras que fizer. Com o template de pitch de vendas, você pode alterar o layout, adicionar ou remover slides, e injetar cor e personalidade em cada slide para criar o impacto desejado.

As funcionalidades do modo de apresentação da Miro permitem que você e seu time façam brainstorming de ideias e editem slides individuais no seu deck de slides, mesmo trabalhando remotamente. Dessa forma, você pode organizar e reorganizar quantas vezes forem necessárias e ficar tranquilo sabendo que a apresentação foi aprovada por vários colegas diferentes.

Quanto tempo deve durar uma apresentação de vendas?

Em média, o outline de um template de pitch deck de vendas deve preparar você para algo entre 30 minutos e uma hora. Isso pode parecer muito tempo para preencher, mas equipado com o template de Apresentação de Vendas, você deve ter uma experiência muito mais fácil para preencher o tempo alocado.

Como ditam as leis do marketing e da persuasão, você tem pouquíssimo tempo para capturar o interesse do seu público. Por isso, é recomendável que você apresente seu argumento mais forte nos primeiros minutos da sua apresentação e use o restante do tempo para adicionar evidências que suportem suas alegações iniciais. 

Também é sensato terminar em alta, para deixar o comprador com uma impressão positiva e garantir que ele passe algum tempo refletindo sobre a proposta após sua saída.

Dicas para fazer uma apresentação de vendas 

Aqui estão algumas dicas de apresentação de vendas para arrasar na entrega e aumentar suas chances de ressoar com seus clientes em potencial:

Conheça seu público

Uma apresentação de vendas genérica é muito menos provável de ressoar do que uma que segue a estrutura básica de um template de relatório de vendas, mas que atende ao comprador específico para quem você está apresentando. 

Enquanto você coleta dados e evidências para convencer o comprador de que você tem algo que eles precisam, encontre os casos de uso que se aplicam especificamente a eles e concentre sua apresentação nas funcionalidades das quais eles se beneficiarão. 

Se você sabe que está apresentando para alguém do departamento de contabilidade, pode começar com informações sobre como seu produto pode simplificar ou otimizar as atividades contábeis ou de escrituração.

Transmita confiança

Embora seja fácil presumir que o conteúdo da sua apresentação será o foco principal do comprador, a entrega dela também pode ter um grande impacto no resultado.

Cativar seu público com uma apresentação entusiástica pode fazer toda a diferença e ajuda a manter a atenção deles durante a longa apresentação. Se você tem confiança no seu processo de vendas, pode realizar apresentações de vendas muito mais eficazes.

Mesmo que você não seja o vendedor mais confiante, assumir o papel mantendo uma boa postura, enunciando suas palavras e entregando cada frase com entusiasmo pode tornar a apresentação muito mais convincente.

Use seu time

Mesmo que você seja o responsável por apresentar a maior parte, conte com seu time para aperfeiçoar a execução. 

Pratique com antecedência na frente dos membros do seu time e peça feedback sobre o conteúdo e a apresentação. Isso deve lhe dar uma boa noção do que funciona e do que não funciona, para que você possa aperfeiçoar o pitch antes de apresentá-lo a um comprador.

Descubra mais exemplos inspiradores de apresentações na Miro e faça suas ideias se destacarem.