Planejamento de contas de vendas com Salesforce
O que é planejamento de contas?
O planejamento de contas é um plano estratégico para equipes de vendas colaborarem estrategicamente para conseguir vitórias e manter negócios de contas específicas de clientes. Envolve a coleta de informações detalhadas sobre uma conta, como seus objetivos de negócios, desafios, processos de tomada de decisão e o cenário competitivo.
Principais funcionalidades
Importação de dados do Salesforce: Importe facilmente Contas, Contatos, Leads e mais do Salesforce para este modelo com o Salesforce para Miro.
Processo de três etapas: Visualize seu planejamento de contas em três etapas: Visão Geral da Conta, Plano de Conta e Mapa de Conta.
Detalhamento do modelo
Visão geral da conta: Mapeie as informações-chave sobre a conta do seu cliente.
Plano de conta: Planeje as ações contínuas e planejadas da sua equipe para conquistar o negócio deste cliente.
Mapa de conta: Delineie quem são seus leads e como eles podem ajudar ou impedir você de fechar negócios.
Quem deve estar envolvido?
O planejamento de contas é tipicamente realizado por uma equipe de indivíduos para garantir que todas as perspectivas relevantes sejam consideradas e que o plano esteja alinhado com a estratégia geral de vendas.
Executivos de contas: Gerenciam o relacionamento geral da conta e executam a estratégia de vendas.
Gerentes de vendas: Fornecem orientação e suporte aos executivos de contas e supervisionam o processo de planejamento da conta.
Representantes de marketing: Contribuem com insights sobre o mercado-alvo, o cenário competitivo e a mensagem.
Gerentes de sucesso do cliente: Fornecem informações sobre as necessidades e desafios dos clientes.
Especialistas em assuntos específicos: Oferecem expertise sobre o produto ou serviço que está sendo vendido.
Por que usar o modelo de planejamento de contas com Salesforce?
Através do planejamento de contas, sua equipe deve entender melhor seus clientes e ajustar sua abordagem de acordo.
Compreensão aprofundada do cliente: Obtenha uma compreensão abrangente do negócio do cliente, suas metas, desafios, stakeholders chave e seus processos de tomada de decisão.
Estratégia de vendas personalizada: Desenvolva uma estratégia de vendas customizada que atenda às necessidades específicas e pontos de dor do cliente.
Relacionamentos mais fortes: Construa relacionamentos mais sólidos com os decisores chave dentro da organização do cliente.
Aumento da eficácia das vendas: Priorize contas com maior potencial de sucesso para impulsionar o crescimento da receita.
Recursos adicionais
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