Modelo de proposta de consultoria

Sobre o template de proposta de consultoria 

O template de proposta de consultoria permite que você crie a apresentação perfeita para sua próxima proposta. Usando slides prontos (que você pode editar), você mostrará aos clientes em potencial o que pode fazer para melhorar os negócios deles e facilitar suas vidas. 

Quando feita corretamente, a apresentação pode significar o início de uma relação de trabalho produtiva. 

O que é uma proposta de consultoria? 

Uma proposta de consultoria (às vezes conhecida como proposta de projeto ou proposta de negócios) delineia o escopo e a timeline de um projeto de consultoria. Pense nisso como um pitch de vendas. Destaca os pontos de dor que seus clientes em potencial enfrentam e mostra como você pode resolver esses desafios. 

Normalmente, o cliente em potencial enviará uma 'solicitação de proposta' após conhecê-lo pela primeira vez. Se vocês se derem bem na primeira reunião, eles pedirão para você criar uma proposta. É a sua chance de se vender e seus serviços de consultoria, mostrando aos clientes em potencial por que eles devem trabalhar com você. 

O que uma proposta de consultoria eficaz deve incluir? 

Os detalhes da sua proposta de consultoria serão únicos para você e seu negócio. No entanto, há alguns tópicos comuns que você abordará. Esses incluem: 

• Uma introdução/saudação

• Um resumo dos desafios e pontos de dor potenciais dos clientes 

• Um plano de ação de como você resolverá esses problemas

• Os resultados que você alcançará para o negócio

• Estudos de caso de seus clientes anteriores 

• Um prazo estimado para o trabalho

• Informações contratuais (como honorários de consultoria e seu contrato de consultoria)

Como usar o template de proposta de consultoria 

O espaço de trabalho digital da Miro é o bloco de notas virtual perfeito para anotar observações, compartilhar ideias e reunir recursos. Quando estiver pronto para criar sua apresentação, comece selecionando nosso template interativo de proposta de consultoria. Em seguida, siga estes passos para planejar sua próxima proposta de consultoria com nosso template gratuito. 

Passo 1: Personalize a apresentação. Agora que você configurou o template, pode começar a personalizá-lo. Aqui estão os slides pré-construídos aos quais você terá acesso:

• Introdução

• Agenda

• Resumo executivo

• Fundo

• Opções e principais entregas

• Estudos de caso

Todos esses slides têm texto de marcador de posição, mas são fáceis de editar. Você pode simplesmente selecionar o slide, escolher o trecho de texto que deseja alterar e começar a editar. Você também pode mudar a ordem dos slides, para que se ajustem melhor à sua apresentação específica. Sem mencionar que você pode mudar a cor e o logotipo dos slides para que se alinhem com a identidade visual da sua empresa. 

Passo 2: Adicione seu conteúdo. Quando você criar a estrutura perfeita da apresentação, poderá começar a desenvolver os detalhes do projeto. Adicione os desafios dos clientes, esboce como você solucionará o problema e crie metas e objetivos claros para seus potenciais clientes. Você também pode usar os templates OKR da Miro para definir metas e acompanhar o progresso de forma eficaz, garantindo alinhamento com sua estratégia geral e facilitando a medição do sucesso ao longo do tempo.

Passo 3: Obtenha feedback de colegas e stakeholders. Antes de fazer a apresentação, é uma boa ideia obter feedback dos membros do seu time. Com a Miro, você pode facilmente compartilhar sua apresentação, e os colegas podem adicionar seu feedback diretamente à apresentação. 

Passo 4: Entregue a proposta aos seus clientes em potencial. Para entregar sua proposta de consultoria com a Miro, basta selecionar o modo de apresentação. Isso definirá automaticamente sua apresentação para tela cheia, e você poderá avançar pela apresentação usando as setas do teclado. 

Dicas para apresentar uma proposta de sucesso 

A maneira como você entrega sua proposta de consultoria pode consolidar ou romper sua potencial parceria. Se não acertar em cheio, seu cliente em potencial pode optar por outro consultor. Para aumentar suas chances de sucesso, aqui estão algumas práticas recomendadas: 

• Ensaiar com um público real

Essa é uma ótima maneira de verificar se sua apresentação flui bem e se você cobriu tudo o que precisa. Pode ser um colega, um gerente, ou até mesmo um amigo ou membro da família. Também é uma boa ideia controlar quanto tempo a apresentação leva para garantir que você mantenha o cronograma. 

• Mantenha o público engajado

Toda a sua apresentação da proposta precisa ser envolvente. Se não for, seu cliente potencial pode perder o interesse. Para manter o foco deles, certifique-se de que sua apresentação cubra apenas informações relevantes. Não deve estar na apresentação se não for útil para eles saberem. 

• Crie uma apresentação profissional

Pense em como sua apresentação se parece e na percepção que ela dará aos seus clientes potenciais. Você quer causar uma boa impressão com uma apresentação profissional e bem projetada, por isso usar o template da Miro é útil. Com nosso template, o trabalho de design já está praticamente pronto para você. Você não precisa começar do zero — pode simplesmente editar os slides existentes. Você também pode adicionar gráficos e elementos visuais para apoiar as informações principais. 

• Direcione os problemas dos clientes potenciais desde o início

Não comece a apresentação falando sobre o que você faz e quanto custam seus serviços. Em vez disso, mostre aos seus clientes potenciais que você entende os desafios deles desde o início e posicione-se como a solução posteriormente. Isso os colocará em uma melhor disposição quando você falar sobre as condições de pagamento.