Modelo para Matriz Ansoff
Use a ferramenta Ansoff para desenvolver o plano tático da sua empresa, explorar oportunidades e estratégias de crescimento do seu negócio. Use nosso modelo para matriz de Ansoff e comece mais rápido!
Sobre a matriz Ansoff
A Matriz de Ansoff ou estratégia de Ansoff foi desenvolvida pelo economista russo Igor Ansoff para que as empresas explorassem oportunidades de aumento de receita com o desenvolvimento de novos produtos e serviços ou com novas estratégias de penetração a no mercado. Este modelo também pode ser chamado de Tabela de Expansão de Produto/Mercado.
O que é uma matriz de Ansoff?
Uma matriz Ansoff é uma ferramenta estratégica que lhe permite avaliar opções para o crescimento de seu negócio. Essa metodologia te ajuda a avaliar os riscos potenciais de cada opção e a projetar um plano que se adapte à sua organização.
Igor Ansoff desenvolveu a matriz em 1957 e desde então ela tem sido utilizada por inúmeros líderes empresariais para melhorar o crescimento de seus negócios. Se está em uso há tanto tempo, há uma razão, então se você também quiser fazer crescer seu negócio, sinta-se livre para usar nosso modelo de matriz Ansoff e dar o start!
Quando seu negócio está indo bem, é fácil ficar na zona de conforto e simplesmente não fazer grandes esforços para aumentar a receita. Mas se sua organização pretende continuar a crescer e escalar, você precisará procurar novas maneiras de melhorar os lucros e alcançar novos clientes. A matriz de Ansoff, também conhecida como a tabela de expansão de produtos e/ou mercados, foi especialmente desenvolvida para isso.
Embora haja algumas variações, a típica grade Ansoff contém quatro quadrantes. Cada quadrante contém uma estratégia de crescimento potencial. Quando você foca em um novo quadrante horizontal ou vertical, seu risco aumenta.
Mas vamos entender mais a fundo como funciona o modelo de matriz Ansoff e como você pode colocar em prática hoje mesmo.
Como usar a matriz Ansoff?
A matriz Ansoff é dividida em quatro seções (áreas) onde você pode colocar mercados e produtos/serviços, dependendo se eles já existem ou se representam uma oportunidade futura. As quatro seções da matriz Ansoff são:
penetração no mercado: referente a venda de mais produtos e serviços aos clientes existentes;
desenvolvimento de mercados: se refere a entrada e desenvolvimento da empresa em novos mercados;
desenvolvimento de produtos: desenvolvimento de seus produtos ou serviços existentes;
diversificação: entrada em novos mercados com novos produtos e serviços, e o aumento das vendas com sua base de clientes existentes e aquisições.
Quer entender mais a fundo cada uma dessas áreas, aqui na Miro queremos te ajudar a se tornar um profissional especializado em matriz Ansoff, então continue lendo para aprender mais sobre essa metodologia.
1 ) Penetração no mercado
O quadrante inferior esquerdo contém a mais segura das quatro opções. A penetração no mercado se concentra em impulsionar as vendas de seu produto em seu mercado atual. Esta é uma opção de baixo risco porque você já conhece o mercado, assim como os pontos fortes e fracos de seu produto em comparação com seus concorrentes (o que lembra muito a matriz SWOT, outra metodologia excelente para analisar mercados). Seu principal objetivo é aumentar a participação no mercado, mas embora seja o mais fácil porque você provavelmente já trabalhou nele antes, não se esqueça do fator de saturação, pois se o produto já existe você corre o risco de que as pessoas se cansem dele. Para analisar e implementar estratégias neste primeiro ponto, você pode:
Aumentar a publicidade e mais promoções para atrair mais clientes.
Incentivar o consumo dos clientes existentes através de promoções especiais exclusivas.
Incentivar o consumo dos clientes existentes através de promoções especiais exclusivas.
Re-estudar as preferências dos clientes da concorrência.
Estudar as estratégias dos concorrentes e, se elas funcionarem, melhorá-las.
2) Desenvolvimento de produtos
O quadrante inferior direito é um pouco mais arriscado, mas ainda conservador. Nesta abordagem, você está introduzindo um novo produto em seu mercado existente. Esta pode ser uma questão mais complexa, porque se sua marca é conhecida pode parecer "mais fácil" a princípio, pois as pessoas irão associar o novo produto à sua marca, mas caso seus clientes atuais não engajem com o novo produto, isso pode se tornar prejudicial para a imagem da marca.
Por isso, é importante estudar bem como o produto se encaixa no mercado. Algumas ações que podem te ajudar nesse processo:
Criar diferentes níveis de produtos (carro básico, mas com extras...).
Atualização de produtos (produto existente, mas melhorado).
Criar mais variedades do produto (um jogo sai com padrão, outros de luxo, para colecionadores...).
Os mercados mudam muito rapidamente e este quadrante da matriz Ansoff é muito importante para rever mais de uma vez por ano. Você pode estar perdendo uma grande oportunidade, mas graças ao nosso modelo de matriz Ansoff você não vai perder mais nada.
3) Desenvolver novos mercados
O quadrante superioresquerdo é ainda mais arriscado. Neste caso, você está lançando um produto existente em um novo mercado. Esta estratégia envolve encontrar um novo caso de uso para seu produto ou acrescentar recursos para que ele atenda a uma necessidade diferente do cliente. Isto envolve lançar um produto em um novo tipo de mercado nacional ou em um mercado semelhante ao que você está, mas em nível internacional. Também inclui se você deseja vender seu produto online, se ainda não o estava fazendo, ou fazer acordos com novos distribuidores. Você pode precisar se atentar a esses pontos:
Expandir novos canais de distribuição.
Participar de eventos internacionais.
Estratégia de marketing internacional (online e offline).
Atrair clientes de diferentes partes do mercado.
Criar a consciência de marca nos mercados internacionais através da imprensa.
Novas formas de publicidade.
Quanto ao último ponto, é interessante porque você pode querer permanecer no mesmo mercado, mas atingir um novo tipo de faixa etária e deve estudar novas formas de publicidade. Não é a mesma coisa anunciar um produto para pessoas entre 40 e 60 anos de idade que anunciar o mesmo produto para pessoas entre 16 e 30 anos de idade. O primeiro pode ainda ler jornal e assistir TV, mas o segundo grupo pode não ser alcançado através desses canais e você pode ter que pensar em uma nova estratégia através de plataformas como YouTube ou Twitch, seja através de anúncios ou através de influenciadores.
4) Diversificação
O quadrante superior direito contém a opção mais arriscada. Você está introduzindo um novo produto em um novo mercado e, portanto, o nível de estudo prévio a ser realizado é muito maior do que os anteriores. O risco é muito alto, mas se você é um daqueles que pensam "sem risco, sem ganho", este será seu quadrante favorito. Alguns pontos que você pode fazer neste momento são:
Gerar alianças com produtos e marcas complementares que já estão consolidadas.
Estratégia publicitária de acordo com o tamanho do produto.
Pense em uma promoção inicial atraente.
Como em todas as principais decisões, tire um momento para percorrer cada seção com sua equipe, pelo menos os gerentes ou pessoas envolvidas, e determinar onde há áreas onde mudanças ou melhorias precisam ser feitas. Nem tudo dá certo na primeira vez, por isso é essencial obter a opinião de diferentes equipes para analisar a viabilidade e os próximos passos a seguir.
Como usar nosso modelo de matriz Ansoff?
Você pode usar o modelo de matriz Ansoff ao fazer o planejamento estratégico da sua empresa. Você pode achar benéfico preencher a matriz pelo menos uma vez por ano, mas é importante avaliar se vale aumentar a frequência se as condições estiverem mudando rapidamente em sua indústria. É muito importante ser completamente honesto ao preenchê-lo e não ser excessivamente positivo para ver um resultado mais otimista.
Comece agora usando nosso modelo de matriz Ansoff online rapidamente, basta seguir os passos abaixo:
Abra a matriz clicando em "Usar modelo".
Convide sua equipe para participar do board, compartilhando o link com os membros interessados.
Desenvolva cada quadrante separadamente, começando por aquele em que você está mais confiante.
Siga esta ordem até que todos os quadrantes estejam completos.
Revise a matriz Ansoff após algumas horas ou dias para verificar a existência de falhas.
Agora você está pronto para alcançar seu próximo grande objetivo!
Exemplo de matriz Ansoff
Em nosso modelo de matriz Ansoff, você já pode encontrar um exemplo de como ela deve ser usada. Para cada necessidade, será necessário desenvolver uma matriz Ansoff personalizada, por isso o exemplo te ajuda a começar mais rápido. Depois de ter feito e concluído a Matriz Ansoff online na Miro, você terá uma visão geral para tomar uma decisão estratégica baseada na análise. O que você está esperando para dar seu próximo grande passo? Boa sorte!
Comece com esse modelo agora mesmo.
Modelo de Estrutura "What's on your radar" (Radar)
Ideal para:
Business Management, Operations, Strategic Planning
Você ou seu time se sentem sobrecarregados por tarefas? Estão com dificuldade de se concentrar em problemas específicos? Um framework no formato de Radar é um exercício de pensamento no qual você organiza ideias de acordo com sua importância ou relevância. Designers usam esse template para garantir que suas ideias estejam dentro do escopo de um determinado projeto. Eles também usam o método para avaliar se uma determinada solução, de fato, pode resolver o problema em questão. Mesmo que você não seja um designer, o modelo pode ajudar a atribuir prioridades e fundamentar suas ideias.
Template de Canvas para Aplicativos
Ideal para:
Market Research, Product Management, User Experience
Já percebeu que a construção de um aplicativo de sucesso requer muitos jogadores e partes móveis? Se você é um gerente de projeto, você certamente já percebeu isso. Por sorte, uma canvas de desenvolvimento de aplicativos permitirá que você domine e otimize todo o processo. Ele possui 18 caixas, cada uma delas focando em um aspecto chave do desenvolvimento de aplicativos, oferecendo uma visão geral sobre a criação do mesmo. Dessa forma, você pode ajustar processos e chegar à frente dos problemas potenciais ao longo do caminho, resultando em um caminho mais fácil e um produto melhor e mais compacto.
Template para a abordagem Working Backwards
Ideal para:
Desk Research, Strategic Planning, Product Management
A Amazon foi pioneira no método Working Backwards, que pode ser traduzido como “trabalhando de trás para frente”. O modelo é ideal para criar novos produtos, baseados em um dos princípios-chave da empresa: o foco no consumidor. Working backwards é uma metodologia para pensar em um produto sem um roadmap detalhado, invertendo a lógica do processo de criação de produtos. Seu time inverte a lógica do processo de criação. Ou seja, começa com uma imagem do que o cliente quer e só depois cria o produto, fazendo o lançamento de uma maneira que realmente atenda aos consumidores. O método requer que qualquer pessoa com uma nova ideia de produto ou recurso articule seu objetivo da maneira mais clara possível. Se a apresentação de ideias impressionar a liderança, a próxima etapa é mapear o que o time precisa para chegar ao lançamento do produto ou recurso.
Modelo para o Diagrama dos 5 Porquês
Ideal para:
Design Thinking, Operations, Mapping
Preparado para chegar à raiz do problema? Não há maneira mais simples de fazer isso do que a técnica dos 5 porquês. Você vai começar com uma pergunta simples: por que o problema aconteceu? Em seguida, você vai continuar perguntando, até mais quatro vezes, para que a resposta fique clara e você possa trabalhar em direção a uma solução. E os recursos da Miro aprimoram a abordagem: você pode fazer perguntas aos membros do time no bate-papo ou @mencioná-los nos comentários e usar post its codificados por cores para destacar questões centrais para o problema em questão.
Modelo de Planner Semanal Online
Ideal para:
Gerenciamento de Negócios, Planejamento de Projetos
Neste nosso mundo agitado pode ser difícil planejar um cronograma e cumpri-lo. Seja você uma pessoa rigorosa com horários ou apenas alguém que se esforça para manter seu calendário atualizado, um planner semanal online vai trazer muitos benefícios. Um planner é um tipo de cronograma que organiza seus planos e atividades ao longo de uma semana. Ele permite que você gerencie seu tempo de forma mais eficiente, acompanhe tarefas que precisam ser realizadas e organize sua tarefas ou do seu time diariamente. Ao contrário da maioria dos planners de papel, que não são personalizáveis, com um modelo de planner online como este você pode fazer alterações para criar uma agenda que atenda a todas às suas necessidades. Além de configurar cores, formas e etiquetas para deixar ainda mais do seu jeito.
Modelo de EAP para Projetos
Ideal para:
Workflows, Mapeamento, Gerenciamento de Projetos
Um modelo de EAP para projetos é uma ferramenta de gerenciamento que apresenta tudo o que você deve realizar para concluir um projeto. Ele organiza essas tarefas em vários níveis e exibe graficamente cada elemento que ser considerado para execução o trabalho. A criação de um EAP se baseia em definir e concluir várias entregas ao longo de um projeto. Isso significa que você terá um plano detalhado sobre o que deverá ser concluído em cada fase para que possa chegar ao final com o trabalho concluído. Crie um EAP de projetos quando você precisar dividir o trabalho do seu time em unidades menores e bem definidas, para tornar a gestão do todo mais fácil de gerenciar.