Análise competitiva

Este é um framework simples que permite aos times orientados por produtos avaliar sua posição competitiva em comparação com outras empresas e identificar áreas de foco para o desenvolvimento de produtos.

Como usar este template?

1. Você preencherá uma declaração simples:'Comparado ao __COMPETIDOR__ (que consideramos ser __A__), somos __B__ quando se trata da nossa capacidade de __CAPACIDADE__. Devemos __C__.'Nessa declaração:

   • A é umatipo de concorrenteLegacy Player — alguém que você está tentando desestabilizar, Current Competitor — com quem você está competindo ativamente, Established Future Competitor — uma empresa estabelecida que pode escolher mudar para o seu negócio, Potential Disruptor — uma empresa emergente que tem potencial para desestabilizar você;

   • B é seuposição competitiva do produtorelativo ao concorrente;

   • C é umaação que você acredita ser apropriadapara esse concorrente.

2. Monte um grupo diversificado de participantes. Um time da sua empresa pode dizer que não se importa com a concorrência, mas muitas vezes, outros times se importam muito com ela.

3. Crie uma lista de concorrentes e adicione ao board.

4. Escolha uma ou mais CAPACIDADES que você e um concorrente compartilham.

5. Para o nosso Exemplo #1, criei uma plataforma de vídeo imaginária para makers e entusiastas de DIY e a comparei com o YouTube e o Instructubles. Para o YouTube, selecionei monetização, experiência de construção de projetos e interatividade como capacidades-chave.

6. Em seguida, preencha as colunas A, B e C para cada capacidade. Lembre-se de que você pode ficar atrás de um concorrente e não querer melhorar sua posição, mas também não quer ficar ainda mais para trás.

7. Quando terminar de preencher o board, inicie uma discussão de 15 a 20 minutos para priorizar os gaps competitivos que são importantes fechar ou manter. Durante essa discussão, você pode perguntar ao seu time:

   1. Que tipo de concorrência é mais perigosa no curto prazo? E no longo prazo?

   2. Há melhorias de capacidade que seriam fáceis para nós implementarmos? Quais são elas?

   3. Qual seria a melhoria de capacidade mais impactante no curto prazo? E no longo prazo?

   4. Se você indicou que muitas capacidades precisam ser melhoradas, pergunte-se se é realmente viável melhorar todas essas coisas. Pode ser necessário priorizar.

   5. Faltam algumas capacidades? Vejo muitos times identificando apenas as mais óbvias.

Para concluir, o objetivo não é se obcecar com a concorrência. Este exercício ajudará você a esclarecer suposições competitivas e o que precisa ser feito para abordá-las.