영업 팀 조직도

Rizwan Khawaja

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영업 팀 조직도

고객 획득 경로(솔루션 파트너, 비즈니스 개발, 최종 사용자, 부문)를 기준으로 팀을 조직하는 채널 중심의 영업 구조로, 지리적 구분이 없습니다. 파트너 주도의 수익을 직접 판매보다 우선시하는 가중치 할당(4-3-2-0 패턴)을 사용합니다. 연간 계획 프레임워크는 할당량 설정, 지역 매핑 및 채널 투자 결정을 가능하게 합니다. B2B SaaS, 엔터프라이즈 소프트웨어, 채널 중심 비즈니스 및 GTM 전략 계획을 하는 영업 리더에게 적합합니다. 영업 시작, OKR 계획, 보상 설계, CRM 지역 설정 및 투자자 프레젠테이션에서 가시적인 시장 진출의 정교함을 보여주는 데 필수적입니다.

멀티채널 수익 구조 - 솔루션 파트너(4개 옹호자-간접/채널 판매), 비즈니스 개발(3명 직원-아웃바운드/새 로고 획득), 최종 사용자(2명 직원-인바운드/제품 주도 성장), 어소시에이트(신흥 채널-미래 확장)로 구분되는 4경로 영업 모델입니다. 채널 우선 전략을 나타내는 파트너 중심의 가중치(44% 인원 수)를 갖추고 있습니다. 각 동작에 맞춘 전문성을 활성화함과 동시에 통합된 리더십을 유지합니다. 파트너 에코시스템과 엔터프라이즈 사냥 및 셀프 서비스 전환을 위한 다양한 접근법이 필요한 복잡한 B2B 영업을 지원합니다.

행운을 빕니다!

카와자 리즈완

Rizwan Khawaja

Solution Architect @ ICT Consultant

I hold master's degrees in computer science and project management along with trainings and certifications in various technologies. All this is coupled with 25+ years of industry experience.