영업 팀 조직도
고객 획득 경로(솔루션 파트너, 비즈니스 개발, 최종 사용자, 제휴사) 별로 팀을 구성하는 채널 중심의 영업 구조로, 지역보다 경로에 중점을 둡니다. 가중 할당(4-3-2-0 패턴)은 직접 판매보다 파트너 주도의 수익을 우선시합니다. 연간 계획 체계는 할당량 부여, 영토 매핑, 채널 투자 결정을 가능하게 합니다. B2B SaaS, 엔터프라이즈 소프트웨어, 채널 중심 비즈니스, GTM 전략을 계획하는 영업 리더에게 적합합니다. 영업 개시, OKR 계획, 보상 설계, CRM 영토 설정, 시장 개척 고급 전략 시연에 필수적입니다.
다채널 수익 구조 - 네 가지 경로로 판매 모델을 분리하여 고객 획득 전략을 세분화합니다: 솔루션 파트너(4명 대리인-간접/채널 판매), 비즈니스 개발(3명 대리인-아웃바운드/신규 로고 발굴), 최종 사용자(2명 대리인-인바운드/제품 주도 성장), 어소시에이트(신흥 채널-미래 확장). 파트너 중심의 무게(44% 인원 구성)는 채널 우선 전략을 나타냅니다. 각 접근 방식에 맞춘 전문성을 가능하게 하면서, 통합된 리더십을 유지합니다. 파트너 생태계, 대기업 고객 발굴, 셀프 서비스 전환 등 다양한 접근이 필요한 복잡한 B2B 영업을 지원합니다.
행운을 빕니다!
하와자 리즈완
