제품 포지셔닝 템플릿 소개
회사의 성공은 활동하는 시장에 크게 좌우됩니다. 따라서 제품을 개발하고 전략을 계획하기 전에 제품 포지셔닝 작업을 수행해야 합니다. 이 작업은 회사와 그 제공 제품·서비스가 시장에서 어떤 위치에 있는지 파악하는 데 목적이 있습니다. 형식은 다를 수 있지만, 일반적으로 다음 목표를 염두에 두는 것이 좋습니다:
고객 정의: 누가 이 제품이나 서비스를 구매하나요?
문제 정의: 고객이 겪는 어떤 문제를 해결하나요? 이 문제가 고객에게 어떤 영향을 미치나요? 고객이 이 문제를 경험할 때 어떤 감정을 느낄지 생각해보세요. 이는 제품 마케팅과 설계에 도움이 됩니다.
주요 시장 특성 정의: 고객은 보통 무엇을 더 구매하나요? 어떻게 구매하나요? 무엇이 제품 전환을 유도하나요?
시장 내 다른 회사 나열: 이 회사들은 잠재적 파트너인가요? 잠재적 경쟁자인가요? 비즈니스 모델은 무엇인가요? 어떻게 성공했나요? 어떻게 실패했나요? 그들의 가장 큰 문제점은 무엇인가요?
엘리베이터 피치 작성: 피치에는 고객, 그들의 페인 포인트, 그리고 제품이 고객의 문제를 해결하는 고유한 방식이 포함되어야 합니다.
경쟁사를 좁히세요: 이제 피치가 확보되었으니 경쟁사와 자사 제품 대비 강점 및 약점을 나열하세요.
제품 포지셔닝 템플릿 사용 방법
제품 포지셔닝 템플릿은 완전히 맞춤형으로 사용할 수 있어 특정 요구사항에 맞게 조정할 수 있습니다. 템플릿 사용 단계는 다음과 같습니다:
1단계: 팀원을 초대해 보드에서 함께 협업하세요.
2단계: 제품 포지셔닝 템플릿을 추가하세요. 각 섹션에 넣을 관련 정보를 브레인스토밍하고 업로드하세요.
3단계: 필요하면 Talktrack을 사용해 아이디어를 사전에 공유하고 동료들과 비동기 방식으로 토론을 시작하세요.
4단계: 결과를 모아 최종 제품 포지셔닝을 정리하세요.
5단계: 보드에서 바로 제품 포지셔닝을 발표하거나, 인쇄해 배포하거나, 다른 이해관계자와 공유해 피드백을 받으세요.
제품 포지셔닝 활동은 언제 진행해야 하나요?
신제품 출시나 새로운 시장 진입 시 제품 포지셔닝 활동을 수행하는 것을 권장합니다. 또한 시장 동향을 파악하고 제품에 대한 이해를 최신 상태로 유지하기 위해 정기적으로 제품 포지셔닝을 수행하는 것이 좋습니다.
