이 마켓 에코시스템 매핑 템플릿을 사용할 때
새로운 제품을 론칭하거나 소개할 때. 체계적인 론칭을 위해 아래에서 위로 레이어를 활용하세요.
제품이나 브랜드의 포지셔닝을 강화하고자 할 때.
제품이나 브랜드를 재포지셔닝하고자 할 때.
브랜드 인지도를 구축하고자 할 때.
커뮤니케이션 전략을 론칭하고자 할 때.
이 에코시스템 맵 템플릿을 사용할 수 있는 사람은 누구인가요?
생태계 전략을 구축하여 시장 위치를 강화하거나 제품을 출시하려는 고위 경영진 및 시장 진출 리더.
시장 생태계 맵 활용 방법
시장 생태계 레이어를 맵하세요. 시장 인식과 구매 결정에 영향을 미치는 플레이어 유형을 브레인스토밍합니다. 여기에는 기자, 언론, 미디어, 업계 분석가, 사상 리더, 컨설턴트, 업계 협회, 저명인사, 교육 기관, 표준화 기구 또는 구매자의 보완 제공자가 포함될 수 있습니다.
각 시장 레이어별로 주요 영향 플레이어 찾기. 시장 조사를 수행하고 스파크토로(SparkToro) 도구를 사용하여 레이어별로 가장 영향력 있는 상위 10% 플레이어를 찾아보세요.
각 인플루언싱 플레이어에 대한 목표를 연구하고 설정합니다. 예를 들어, 피드백에서 배우기, 공동 판매, 공동 마케팅, 공동 제품 개발, 출판, 언급되기, 제품 리뷰 받기, 제품 시연 등이 있습니다.
관계를 구축하고 목표 달성을 위해 생태계 파트너 및 동맹을 만들기 시작합니다.
생태계 플레이어와 강력한 관계를 구축하기 위한 모범 사례
각 레이어에 맞는 특정 콘텐츠를 생성하세요. 귀하의 시장 내 다른 레이어들은 서로 다른 유형의 콘텐츠 소비를 원하며, 또한 귀하에 대해 다양한 것을 알고자 합니다.
관계의 주체를 지정하세요. 각 레이어의 에코시스템 맵을 관리하는 다양한 팀이 있을 수 있습니다. 예를 들어:
세일즈 팀이 고객 관계를 관리합니다.
PR 팀이 언론인과 대화합니다.
제품 마케팅 팀이 산업 분석가 및 사상가와의 관계를 관리합니다.
파트너십 팀은 컨설턴트, 공급업체, 채널 파트너, 전략적 제휴와의 관계를 관리할 수 있습니다.
플레이어들로부터 귀하의 포지셔닝이나 제품에 대한 피드백을 요청하세요. 그 피드백을 활용하여 포지셔닝 및 시장 진입 전략 결정에 반영하세요. 그들의 우려를 해결하고 수정 사항을 다시 전달하세요.
각 플레이어별 추천서나 지지를 확보합니다. 이를 커뮤니케이션에 활용하여 포지셔닝 메시지를 뒷받침하세요.
관계를 유지하세요. 관계를 발전시키며 논문/포스트를 공동 작성하거나 이벤트에서 공동 발표하고, 함께 라이브로 진행하거나 산업 리포트에 기여할 수 있습니다...
이 시장 에코시스템 매핑 템플릿으로 달성할 수 있는 것
우리는 이 템플릿을 다양한 전략적 목표를 달성하는 데 매우 유용하게 활용하고 있습니다:
브랜드의 시장 도달 범위를 확대합니다.
구전 효과를 장려합니다.
제3자 플레이어를 통해 브랜드 및 제품의 신뢰성을 구축합니다.
고객 확보 비용(CAC)을 절감합니다.
잘 알려진 시장 생태계 참조를 통해 영업 주기를 단축합니다.
이 거대한 네트워크 개발을 통해 생성된 네트워크 효과로 지속적인 이점을 구축합니다.
제품과 아이디어를 검증합니다.
구매에 대한 시장의 반대와 행동 패턴을 이해하여 귀하의 전략과 출시 전략(GTM)을 개선합니다.
이 생태계의 지원을 통해 시장 리더십 위치를 달성할 수 있습니다.
