성장 실험 템플릿

성장 실험 템플릿에 대하여

성장 실험이란 무엇인가?

성장 실험은 사업을 확장하기 위한 전략을 테스트하는 체계적인 방법입니다. 예를 들어 마케팅 캠페인을 진행하거나 기업을 프리미엄 무료 모델에서 사용량 기반 결제로 전환하고 싶다고 가정해 봅시다. 이러한 결정은 비용이 많이 들고 대체로 직감에 의존하게 됩니다. 하지만 성장 실험을 통해 이러한 전략을 완전히 수립하기 전에 테스트하여 소중한 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

성장 실험 템플릿 사용법

어린이 과학 박람회에서 과학적 방법의 다이어그램을 본 적이 있는 사람이라면 실험 설계에 익숙할 것입니다. 실험은 특히 여러 개를 동시에 수행할 경우 시간이 많이 소모되고 자원이 많이 드는 작업일 수 있습니다. 성장 실험 템플릿을 사용하여 실험을 추적하세요. 이는 마케팅 캠페인, 소셜 미디어 캠페인, 비즈니스 성장 전략, 광고 등을 동시에 테스트할 때 특히 유용할 수 있습니다. 무슨 실험을 하든 몇 가지 핵심 단계가 있습니다.

단계 1

먼저 가설을 세우세요. 많은 회사, 특히 스타트업과 소규모 기업은 경쟁자가 그렇게 하므로 마케팅 또는 제품 선택을 하는 경향이 있습니다. 그들에게 효과가 있다면 우리에게도 효과가 있을 것이라는 희망에서 말이죠. 그러나 이것은 비용이 많이 들고 손상되는 결정이 될 수 있습니다. 더 나은 선택은 자사 고객 데이터에 기반하여 가설을 세우는 것입니다.

예를 들어, 음악 편집 앱에 사용량 기반 결제 옵션을 제공하려고 한다고 가정해 봅시다. 자료에 따르면 고객은 제품을 약 한 달 사용한 후 가장 만족하는 것으로 나타났습니다. 실제로 한 달 동안 서비스를 즐긴 사용자가 1년 동안 계속 사용할 가능성이 가장 큽니다. 이러한 사용자가 서비스를 기꺼이 비용을 지불할 것이라고 가설을 세울 수 있습니다.

단계 2

가설이 마련되면, 성장 가능 전략들을 브레인스토밍할 수 있습니다. 가설은 세상의 작동 방식에 대한 교육을 받은 추측일 뿐입니다. 팀과 함께 이 정보를 활용해 비즈니스를 성장시킬 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

성장 템플릿을 사용하여 브레인스토밍을 조직하는 것부터 시작하세요. 팀의 모든 구성원이 개별적으로 브레인스토밍을 하고 아이디어를 가지고 회의에 참석하도록 요청해 보세요. 모두가 아이디어를 나눌 때 가장 창의적이고 실용적인 아이디어를 순위 매길 수 있습니다. 팀이 지치거나 막히면, 가설로 돌아가세요. 목표를 잃지 않기 위한 가드레일로 활용할 수 있습니다.

예를 계속해서 들어보면, 앱을 수익화하기 위한 전략을 생각해 볼 수 있습니다. 30일 후, 사용자들이 유료 모델로 전환할 수 있습니다.

Step 3

전략을 마련했으면 이제 연구를 시작하세요. 비슷한 기업들이 유사한 전략을 적용했는지 알아보세요. 성공했나요? 더 잘할 수 있는 점은 무엇인가요? 무엇을 바꾸겠습니까? 전략이 여전히 유효하다면 실험을 진행할 수 있도록 물류를 처리하세요: 다른 팀과의 조정, 동의 얻기, 기존 고객에 대한 잠재적 영향 조사, 기술적 제한 연구 등이 필요합니다. 전략이 더 이상 적절하지 않다면 가설을 재검토하거나 브레인스토밍 회의를 다시 개최하는 것이 좋습니다.

Step 4

이제 실험을 설계해보세요. 실험 설계는 귀하의 가설, 팀의 규모, 영향을 미칠 고객 수 및 기타 요인에 따라 달라집니다. 일반적으로 실험에 포함해야 하는 복사본, 처리 그룹 및 통제 그룹, 실험을 추적하고 측정하는 방법, 타임라인 및 샘플 크기를 지정해야 합니다. 중요한 것은 성공이 무엇인지 결정하는 것입니다. 실험이 성공했음을 어떻게 알 수 있을까요? 예상 결과가 무엇이라고 생각하십니까?

우리의 예에서, 고객의 일정 비율에게 30일 유료 옵션을 롤아웃할 수 있습니다. 데이터를 통해 통계적 유의성을 달성하기 위해 고객의 3%에게 이 옵션을 제공해야 한다는 것을 알 수 있었습니다. 만약 그 중 25%가 유료 모델로 전환한다면, 귀하의 실험은 성공적이었습니다.

단계 5

실험 시트를 작성합니다. 위의 정보를 바탕으로 실험을 안내하는 템플릿에 시트를 작성할 수 있습니다. 아래는 일반적인 개요입니다:

• 우리의 가설은…

• 이를 검증하기 위해 우리는…

• 우리는 측정할 것입니다...

• 실험이 성공하면 우리는…를 볼 것입니다.

또한, 정량적, 정성적 결과를 통합하는 섹션을 포함시킬 수 있습니다.

6단계

실험을 실행하고 분석을 수행합니다. 많은 실험들이 몇 주 혹은 몇 달에 걸쳐 진행됩니다. 이 경우, 모든 사람에게 정보를 제공하기 위해 주간 또는 격주로 회의를 고려하십시오. 실험을 진행하면서 성장 실험 템플릿을 업데이트합니다.

결과를 얻으면 팀과 만나 그것을 논의하고 다음 단계를 결정합니다. 더 주요한 학습이나 암시점이 있는지 확인하십시오. 종종 이러한 회의에서 새로운 실험이 발생합니다. 그 경우, 과정을 다시 시작하세요!

왜 성장 실험을 해야 할까요?

성장 실험을 수행하면 경쟁업체에 비해 우위를 점할 수 있습니다. 마케팅이나 제품 결정을 맹신하는 대신, 전략을 전개하기 전에 먼저 실험을 통해 검증할 수 있습니다. 성장 실험은 기획 세션에 정보를 제공하고 회사를 확장하기 위한 체계적이고 신뢰할 수 있는 방법을 제공합니다.

성장 실험이 왜 중요한가요?

스타트업에서 대기업까지 모든 기업은 불확실성에 직면해야 합니다. 하지만 성장 실험은 고위험 비즈니스 결정에서 일부 불확실성을 제거해 줍니다. 검증되지 않은 전략에 시간과 자원을 투자하기보다는, 성장 실험을 통해 가설을 테스트하고 최소한의 위험으로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

성장 실험 템플릿을 언제 사용해야 하나요?

사업 전략, 마케팅 플랜, 또는 회사 성장에 영향을 미치는 모든 결정을 테스트하고 싶을 때 언제든지 성장 실험 템플릿을 사용하세요. 여러 전략을 동시에 테스트할 때 특히 유용할 것입니다.