Le tableau Stratégie de l’entonnoir d’influence est un cadre autonome conçu pour aider les fondateurs de SaaS, les responsables de la croissance, les marketeurs et les équipes de partenariats à comprendre ce qui se passe avant que les acheteurs ne réservent une démo, ne commencent un essai ou ne soient enregistrés dans le CRM.
Pendant des années, cette partie du parcours client a été qualifiée de « dark funnel ».
Mais l’entonnoir n’est pas « dark ». Il est influencé.
Ce tableau aide les équipes à cartographier les endroits où la confiance des acheteurs se crée avant la conversion, à identifier les personnes et les canaux qui façonnent la demande, et à comprendre comment les partenaires, les créateurs, les communautés, les avis, les clients et les recommandations de confiance influencent le parcours d’achat.
En utilisant le tableau, vous parcourrez les cinq étapes du
Cadre Influence Funnel :
Notoriété → Validation → Recommandation → Conversion → Promotion
Chaque section comprend des prompts pour vous aider à diagnostiquer les
lacunes de confiance, cartographier les sources d’influence, prioriser les opportunités de partenariat et transformer l’influence dispersée en un système de croissance plus clair.
Utilisez ce tableau pour :
Cartographier le parcours d’achat avant la conversion
Identifier où les acheteurs SaaS sont influencés
Comprendre où s’inscrivent les partenariats dans votre stratégie de croissance
Diagnostiquer les points faibles de votre entonnoir d’influence
Prioriser les créateurs, affiliés, éditeurs, agences, consultants, clients et communautés
Planifier les actions à venir pour activer et mesurer l’influence
Au terme de l’exercice, vous disposerez d’une vision plus claire des endroits où la confiance se construit, des failles d’influence et des opportunités de croissance pilotées par des partenariats à activer ensuite.
