Modèle de Stratégie de Commercialisation
Décrivez comment votre entreprise mettra un produit sur le marché.
À propos du modèle Stratégie de Commercialisation
Qu'est-ce qu'une Stratégie de Commercialisation ?
Une Stratégie de Commercialisation est le cadre qu'une entreprise suit lorsqu'elle commercialise un produit. Les Stratégies de Commercialisation varient selon l'entreprise, mais elles incluent généralement un plan d'affaires détaillant le public cible, le plan marketing et la stratégie de vente. Chaque produit et marché présente des défis et des opportunités différents, il est donc important de bien définir votre Stratégie de Commercialisation pour chacun d'entre eux.
Que devriez-vous inclure dans votre Stratégie de Commercialisation ?
Votre Stratégie de Commercialisation doit contenir des informations pertinentes sur votre public cible, votre plan marketing et votre stratégie de vente. Il peut s'agir d'éléments tels que des guides sur le centre d'achat et les personas d'utilisateurs, les valeurs, le parcours de l'acheteur, l'entonnoir de vente et votre approche de la génération de la demande. Bien que chaque Stratégie de Commercialisation soit différente, elles visent généralement à répondre aux questions suivantes.
1. Quels sont vos personas ?
2. Quelle est votre matrice de valeurs et quel impact a-t-elle sur le message que vous souhaitez transmettre ?
3. À quoi ressemble votre parcours acheteur ?
4. Quelle est votre stratégie de vente ?
5. Comment pouvez-vous créer une demande ?
6. Comment pouvez-vous créer du contenu qui prend en charge la génération de la demande ?
7. Comment pouvez-vous optimiser votre croissance à l'aide d'indicateurs de performance clés et d'autres mesures ?
8. Quelle est votre proposition de valeur pour votre nouveau produit ?
9. Votre marché cible est-il un marché dans lequel vous êtes déjà ou un nouveau marché ?
10. Quel est votre plan d'action pour exécuter la feuille de route de votre plan de commercialisation ?
Pourquoi est-il si important d'avoir une Stratégie de Commercialisation ?
Une Stratégie de Commercialisation efficace est importante pour toute startup. Les startups se développent rapidement, vous devez donc prendre des décisions en une fraction de seconde qui peuvent avoir des impacts durables. Lorsque les ressources sont limitées, vos équipes ne peuvent pas se permettre d'être désynchronisées. Si une équipe travaille à partir d'une stratégie différente des autres, vous risquez de perdre un temps et des ressources précieux. Une Stratégie de Commercialisation vous aide à aligner vos équipes afin que tout le monde dans la vente, le marketing, le produit et l'ingénierie travaille vers les mêmes objectifs.
Comment utiliser le modèle de Stratégie de Commercialisation ?
Commencez par notre modèle préconçu, en apportant les changements que vous souhaitez en fonction de vos besoins particuliers. Invitez les membres de votre équipe à rejoindre votre tableau et à collaborer. Utilisez l'@mention ou le chat vidéo si vous devez obtenir des retours d'autres personnes. Vous pouvez télécharger d'autres types de fichiers tels que des documents, des photos, des vidéos et des PDF pour stocker toutes les informations pertinentes en un seul endroit. Vous pouvez également trouver utile de créer un lien ou d'intégrer d'autres tableaux tels que les Personas et la Stratégie Marketing
FAQ
Comment rédiger un plan de Commercialisation ?
Une Stratégie de Commercialisation peut être écrite ou visualisée de plusieurs manières en fonction des spécificités de votre lancement de produit. Si vous utilisez un modèle, vous pouvez facilement visualiser les éléments clés de votre stratégie. Pour rédiger votre Stratégie de Commercialisation, vous devrez répondre à des questions clés sur votre produit, ses cas d'utilisation, le problème du marché, vos clients potentiels, votre budget et vos ressources.
Qu'est-ce qu'une Stratégie de Commercialisation ?
Une Stratégie de Commercialisation, également connue sous le nom de Stratégie de Lancement, est une feuille de route stratégique pour mettre un nouveau produit sur le marché. Cela implique une analyse approfondie du marché, la compréhension de vos acheteurs, la compréhension de l'analyse de rentabilisation de votre produit, votre avantage concurrentiel et votre stratégie de tarification. Les Stratégies de Commercialisation efficaces identifient les problèmes que vous résolvez et développent des feuilles de route produits exécutables pour atteindre vos objectifs stratégiques.
Comment rédiger un plan de mise sur le marché ?
Un plan de mise sur le marché peut être rédigé ou visualisé de plusieurs façons, en fonction des spécificités du lancement de votre produit. Si vous utilisez un modèle de Stratégie de Commercialisation, vous pourrez facilement visualiser les éléments clés de votre stratégie. Pour rédiger votre stratégie de commercialisation, vous devrez répondre à des questions clés sur votre produit, ses cas d'utilisation, le problème du marché, vos clients potentiels, votre budget et vos ressources.
Qu'est-ce qu'une stratégie de commercialisation ?
Une stratégie de commercialisation, également connue sous le nom de plan de mise sur le marché, est une feuille de route stratégique pour la commercialisation d'un nouveau produit. Cela implique une analyse approfondie du marché, la compréhension de vos buyer personas, la compréhension de l'analyse de rentabilité de votre produit, de votre avantage concurrentiel et de votre stratégie de tarification. Les stratégies de commercialisation efficaces identifient les problèmes que vous résolvez et développent des feuilles de route produits exécutables pour atteindre vos objectifs stratégiques.
Quels sont les composantes d'une stratégie de commercialisation ?
Le modèle de stratégie de commercialisation dans Miro couvre cinq domaines de projet : préparation, découverte, détermination, conception et recommandation. Dans chacun de ces domaines, vous trouverez les questions clés, l'objectif, les entrées/tâches et les résultats. Vous pouvez travailler avec ce modèle de stratégie de commercialisation ou l'adapter et le régler en fonction des besoins de votre organisation ou des exigences de votre client.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Idea Funnel Backlog
Idéal pour:
Design, Brainstorming, Agile Workflows
Un Idea Funnel Backlog vous permet de visualiser votre backlog et de restreindre le nombre d'éléments à son sommet. Ce faisant, vous pouvez hiérarchiser les éléments de votre liste sans avoir à vous investir dans des réunions inutiles ou à créer trop de frais généraux opérationnels. Pour utiliser l'Idea Funnel Backlog, divisez le funnel en différentes phases ou traitez-le comme une feuille de route. Utilisez l'Idea Funnel Backlog comme un modèle hybride qui combine votre feuille de route et votre backlog dans un format facilement compréhensible.
Modèle Diagramme Swimlane
Idéal pour:
Diagrammes de flux, Diagrammes, Workflows
Lorsque les processus commencent à devenir désordonnés, c'est une bonne idée de prendre du recul et de visualiser qui fait quoi et quand. Un diagramme Swimlane prend un endroit physique familier et quotidien (une piscine) et transforme l'idée de « couloirs de nage » en une métaphore pour l'organisation des processus au sein d'une équipe, d'un groupe de travail, d'un service ou d'une organisation à plusieurs niveaux. Cette représentation visuelle digeste et centralisée utilise la métaphore des couloirs dans une piscine pour clarifier un processus complexe. Utilisez un diagramme Swimlane pour clarifier les rôles avant un projet majeur, pour mettre à jour un nouvel employé ou votre structure organisationnelle, et bien plus encore.
Modèle Programme de Travail
Idéal pour:
Cartographie, Planification de projet
Un programme de travail est essentiellement une feuille de route pour un projet. Il articule les étapes que vous devez suivre pour atteindre l'objectif souhaité, fixe des objectifs démontrables et établit des objectifs mesurables. Un programme de travail efficace vous guide tout au long du cycle de vie d'un projet, vous permettant d'obtenir des résultats en collaborant avec votre équipe. Bien que les programmes de travail varient, ils contiennent généralement quatre éléments principaux : les objectifs, la stratégie, les tactiques et les résultats attendus.
Modèle Ordre du jour de réunion d'équipe
Idéal pour:
Réunions d'équipe, Documentation, Workshops
Il est important de consacrer du temps à votre équipe pour vous aider à prendre des décisions, à vous aligner sur les priorités et à avancer ensemble dans la même direction. Les ordres du jour de réunion d'équipe aident à ajouter un calendrier et une structure à votre réunion lorsque vous devez partager des informations et collaborer avec votre équipe. Ils permettent également à votre équipe de se mettre d'accord sur les objectifs, les points de discussion, les actions à entreprendre et qui dirigera les prochaines étapes. Une réunion d'équipe ininterrompue avec un ordre du jour peut aider votre équipe à évaluer ses progrès par rapport aux OKR (objectifs et résultats clés), à partager des mises à jour, à discuter d'éventuels obstacles et à réfléchir à des idées.
Modèle Rapport d'état de projet
Idéal pour:
Gestion de projet, Documentation, Planification de projet
Un rapport sur l'état du projet est un court document qui permet aux parties prenantes de votre projet d'être informées et d'être au courant de ce qu'il se passe, et pourquoi. Vous pouvez commencer à rédiger ce document par vous-même, puis inclure également vos collaborateurs pour produire un rapport pertinent. Un rapport sur l'état d'avancement d'un projet devrait idéalement comparer l'état actuel de votre projet avec son plan initial. Le rapport suit comment vous atteignez vos objectifs, même si vous rencontrez des contretemps. Il est également susceptible d'être lu par des exécutifs contrôlant les budgets et la gouvernance, ce qui peut vous aider à maintenir le rapport focalisé sur les problèmes critiques.
Modèle Buyer Persona
Idéal pour:
Marketing, Desk Research, Expérience client
Vous avez un client idéal : le groupe (ou les quelques groupes) de personnes qui achèteront et aimeront votre produit ou service. Mais pour atteindre ce client idéal, toute votre équipe ou entreprise doit s'aligner sur qui il est. Les Buyer Personas vous offrent un moyen simple mais créatif d'y parvenir. Ces représentations semi-fictives de vos clients actuels et potentiels peuvent vous aider à façonner votre offre de produits, à séparer le « bon grain de l'ivraie, » et adapter vos stratégies marketing pour un succès garanti.