À propos du modèle de positionnement de produit
Le succès de votre entreprise dépend en grande partie du marché sur lequel elle évolue. Il est donc nécessaire de mener un exercice de positionnement de produit avant de commencer à développer des produits et à élaborer des stratégies. Cet exercice vise à déterminer la place qu’occupent votre entreprise et son offre sur le marché. Le format de ces exercices peut varier, mais il est généralement recommandé de garder ces objectifs à l’esprit :
Définissez votre client :Qui achèterait votre produit ou service ?
Définissez le problème :Quel problème résolvez‑vous pour votre client ? Quel est l’impact de ce problème sur vos clients ? Il peut aussi être utile de réfléchir à la façon dont vos clients vivent ce problème. Quelles émotions peuvent‑ils ressentir lorsqu’ils rencontrent ce problème ? Cela vous aidera à commercialiser et à concevoir votre offre.
Définissez les caractéristiques clés du marché :Qu’achètent généralement vos clients d’autre ? Comment l’achètent‑ils ? Qu’est‑ce qui les pousse à changer de produit ?
Énumérez les autres entreprises de votre marché :S’agit‑il de partenaires potentiels ? Des concurrents potentiels ? Quel est leur modèle économique ? Qu’est‑ce qui a fait leur succès ? Quels ont été leurs échecs ? Quel est leur principal problème ?
Créez un argumentaire éclair : Votre argumentaire doit présenter vos clients, leurs problèmes et la façon dont votre produit est idéalement positionné pour les résoudre.
Affinez la liste de vos concurrents : Maintenant que vous avez votre argumentaire, listez vos concurrents ainsi que leurs forces et faiblesses par rapport à votre offre.
Comment utiliser le modèle de positionnement produit
Le modèle de positionnement produit est entièrement personnalisable, vous pouvez donc l’adapter à vos besoins. Voici les étapes pour utiliser le modèle :
Étape 1 : Invitez les membres de votre équipe à collaborer sur votre tableau.
Étape 2 : Ajoutez le modèle de positionnement produit. Faites un brainstorming et chargez toutes les informations pertinentes dans chaque section du modèle.
Étape 3 : Si nécessaire, utilisez un Enregistrement pour partager vos idées au préalable et lancer des discussions asynchrones avec vos collègues.
Étape 4 : Rassemblez vos constats et organisez le positionnement final de votre produit.
Étape 5 : Présentez votre positionnement de produit directement depuis le tableau, imprimez-le ou partagez-le avec d’autres parties prenantes pour recueillir leurs avis.
Quand effectuer des exercices de positionnement de produit ?
Il est recommandé de réaliser des exercices de positionnement de produit lors du lancement d’un nouveau produit ou à l’entrée sur un nouveau marché. Il est également conseillé d’en réaliser périodiquement pour rester informé des tendances du marché et de la position de votre produit.
