Présentez votre potentiel de marché en toute confiance
Un modèle épuré, prêt pour les diapositives, pour présenter la taille d’une opportunité de marché en trois étapes claires : Marché total adressable (TAM), Marché adressable disponible (SAM), et Part de marché réalisable (SOM). Son flux visuel simple aide les équipes à expliquer non seulement l’ampleur d’un marché, mais aussi la part qu’elles peuvent réellement servir et conquérir.
Ce que contient le modèle
Le modèle vous guide à travers trois questions essentielles pour estimer la taille du marché :
Marché total adressable (TAM) — Quelle est la taille de la demande totale si tous les clients concernés pouvaient acheter ?
Marché disponible exploitable (SAM) — Quelle partie de ce marché pouvez-vous desservir avec votre produit actuel, votre périmètre géographique, vos capacités et vos canaux ?
Part du marché réalisable (SOM) — Quelle part du marché exploitable pouvez-vous raisonnablement conquérir au cours des 12–24 mois ?
Chaque section comprend un espace pour indiquer une valeur de marché et une explication concise, ce qui rend le modèle facile à utiliser dans les discussions stratégiques, les mises à jour pour les investisseurs et les plans d’affaires.
Comment l’utiliser
Définissez le marché, le segment de clientèle, la zone géographique et la période que vous analysez.
Estimez le TAM en vous appuyant sur des études de marché crédibles, des données clients ou des sources sectorielles.
Réduisez-le au SAM en tenant compte de l’adéquation actuelle du produit, de votre capacité de livraison et des canaux disponibles.
Estimez le SOM en vous basant sur des facteurs réalistes tels que la concurrence, la tarification, la capacité commerciale, le budget et le canal de commercialisation.
Ajoutez la source, les hypothèses et la période de référence pour chaque chiffre lorsque vous présentez vos estimations.
Pour qui
Idéal pour les fondateurs, entrepreneurs, chefs de produit, équipes de développement commercial, responsables stratégie, consultants et investisseurs. Utilisez-le pour un plan d’affaires, un pitch deck, une décision d’entrée sur le marché, un lancement de produit, une séance de planification stratégique ou une présentation à la direction.
