Présentez votre potentiel de marché en toute confiance
Un modèle épuré, prêt pour les diapositives, pour présenter la taille d’une opportunité de marché en trois étapes claires : Marché adressable total (TAM), Marché adressable exploitable (SAM) et Part de marché réalisable (SOM). Son flux visuel simple aide les équipes à expliquer non seulement l’ampleur d’un marché, mais aussi la part qu’elles peuvent raisonnablement desservir et conquérir.
Ce que contient le modèle
Le modèle vous guide à travers trois questions essentielles de dimensionnement du marché :
Marché total adressable (TAM) — Quelle est la taille de la demande totale si tous les clients concernés pouvaient acheter ?
Marché disponible desservable (SAM) — Quelle partie de ce marché pouvez-vous desservir avec votre produit actuel, votre zone géographique, vos capacités et vos canaux ?
Part de marché obtenable (SOM) — Quelle part du marché desservable pouvez-vous raisonnablement remporter au cours des 12–24 prochains mois ?
Chaque section inclut un espace pour inscrire une valeur de marché et une brève explication justificative, ce qui rend le modèle facile à utiliser dans les discussions stratégiques, les mises à jour pour les investisseurs et les plans d’affaires.
Comment l’utiliser
Définissez le marché, le segment de clientèle, la zone géographique et la période que vous analysez.
Estimez le TAM en vous appuyant sur des études de marché crédibles, des données clients ou des sources sectorielles.
Réduisez-le au SAM en tenant compte de l’adéquation actuelle du produit, de votre capacité de livraison et des canaux disponibles.
Estimez le SOM en vous basant sur des facteurs réalistes tels que la concurrence, la tarification, la capacité de vente, le budget et le canal de distribution.
Ajoutez la source, les hypothèses et la période sous-jacente à chaque chiffre lorsque vous présentez vos estimations.
À qui s’adresse-t-il
Idéal pour les fondateurs, entrepreneurs, chefs de produit, équipes de développement commercial, responsables de la stratégie, consultants et investisseurs. À utiliser pour un plan d’affaires, un pitch deck, une décision d’entrée sur un marché, un lancement de produit, une séance de planification stratégique ou une présentation à la direction.
