Modèle Elevator Pitch

À propos du modèle Elevator Pitch

Fabric Group, une agence de conseils en développement de logiciel, a conçu le modèle Elevator Pitch pour aider les équipes à comprendre comment réaliser un argumentaire de vente éclair efficace. Ce modèle comporte un guide pas-à-pas qui vous aidera, vous et votre équipe, à collaborer et à créer un Elevator Pitch qui cartonne pour votre projet ou votre produit.

Qu’est-ce que le modèle Elevator Pitch ?

Le modèle Elevator Pitch est composé de cadres qui contiennent des instructions sur la manière de mener un atelier d’argumentaire de vente éclair avec votre équipe. Un Elevator Pitch est une courte description convaincante de votre idée, de votre projet ou de votre produit. Un tel argumentaire partage de manière succincte tous les avantages et toutes les forces de votre idée de produit pour attiser l’intérêt des investisseurs et des parties prenantes.

Si vous possédez un produit ou que vous travaillez dans les domaines de la conception UX, de l’analyse commerciale, de la stratégie ou du marketing, vous savez peut-être qu’il est bien plus facile de vendre vos projets lorsque vous définissez la nature de votre produit. Lorsque vous réalisez un Elevator Pitch, vous devez révéler les éléments clés suivants :

• Les utilisateurs cibles

• Les besoins des utilisateurs

• Le nom du produit

• La catégorie du produit

• Les avantages principaux offerts par le produit

• Les concurrents

• Les éléments de différenciation principaux

L’Elevator Pitch ressemblera à ceci :

Pour (public cible) qui (besoins de l’audience), le (produit/service) est un (catégorie de produit) qui (avantages pour l’utilisateur). Contrairement à (nom des concurrents), notre produit (expliquer ce que votre produit fait mieux).

Jetez un coup d’œil à cet exemple d’Elevator Pitch de la Nintendo Wii :

Pour les parents ayant de jeunes enfants qui ont peur des consoles de jeu traditionnelles, la Nintendo Wii est un système de divertissement familial qui permet aux familles de jouer ensemble. Contrairement à la Xbox et à la PS3 qui sont dotées de joysticks compliqués, notre produit utilise une approche du jeu fondée sur les gestes naturels qui permet à toute la famille de jouer ensemble.

Les avantages d'utilisation du modèle Elevator Pitch

Cet atelier d’Elevator Pitch aide les équipes à réunir des idées et à valider des hypothèses au sujet d’un nouveau produit.

Ce modèle apporte une compréhension commune et harmonisation entre les équipes en définissant en quoi consiste le produit et à qui il est destiné.

À la fin de cet atelier, vous disposerez d’un Elevator Pitch à présenter aux parties prenantes et à utiliser dans le cadre de présentations de vente éclair .

Comment réaliser un Elevator Pitch ?

Le modèleElevator Pitch est doté d’un guide pas-à-pas qui explique comment organiser un atelier de création d'Elevator Pitch parfait.

Avant de commencer, prêtez attention aux instructions suivantes, disponibles sur le modèle :

• Planifiez à l’avance.

• Adaptez l’atelier à vos besoins.

• Définissez des règles et des attentes claires.

• Modifiez les directives de l’Elevator Pitch si nécessaire.

Organiser un atelier :

1. Réfléchissez à des idées et ajoutez-les dans chacune des rangées du modèle sur votre tableau blanc.

2. Regroupez les idées et les thèmes similaires.

3. Effectuez un vote par points pour classer les meilleures idées par type d’utilisateur.

Répétez ce processus jusqu'à ce que vous ayez complété les espaces de travail dans les cadres du tableau blanc.

Une fois que toutes vos idées sont en place, séparez les personnes participantes en plusieurs groupes et demandez-leur de créer l'Elevator Pitch final. Finalement, réunissez-vous à nouveau et, ensemble, discutez de l’Elevator Pitch qui convient le mieux à votre produit.