Modèle des Cinq Forces de Porter
Découvrez le meilleur marché pour votre produit avec le modèle des Cinq Forces de Porter. Ce cadre commercial vous aide à évaluer la concurrence et à développer de meilleures stratégies.
À propos du modèle des Cinq Forces de Porter
Les analystes d'entreprise et les stratégistes utilisent le modèle des Cinq Forces de Porter pour déterminer la rentabilité d'un produit ou d'un service et les marchés qui sont le plus adaptés à ce produit particulier. C'est un moyen d'obtenir des informations sur un marché donné et d'analyser le paysage concurrentiel.
Continuez à lire pour savoir comment utiliser le modèle des Cinq Forces de Porter.
Qu'est-ce qu'un modèle des Cinq Forces de Porter ?
Le modèle des cinq forces de Porter vous permet de cartographier les cinq forces de Porter afin d'évaluer la compétitivité de votre entreprise.
Ce cadre décompose les cinq forces de Porter :
1. Le pouvoir des fournisseurs
Cette force évalue la facilité à laquelle les fournisseurs font monter les prix sur votre marché. Il est généralement complété par la détermination du nombre de fournisseurs pouvant offrir le même approvisionnement, le coût du changement de fournisseur et tous les aspects uniques des avantages que le fournisseur peut offrir.
2. Le pouvoir de l'acheteur
Ensuite, vous déterminez la facilité à laquelle les acheteurs font monter les prix. Ceci est déterminé par le nombre total d'acheteurs de votre entreprise, le coût d'acquisition client, la valeur à vie du client et d'autres facteurs qui peuvent donner à l'acheteur (clients) un levier pour négocier des prix plus bas ou aller ailleurs.
3. La valeur des concurrents existants
Les principaux moteurs de cette force sont le nombre et la capacité des concurrents sur le marché. Des concurrents plus nombreux et plus importants avec une plus grande part de marché diminuent le pouvoir de toute petite entreprise et donnent aux clients et aux fournisseurs plus de levier d'actions (en raison de leur capacité à aller ailleurs).
4. La menace des produits/services
Lorsqu'il existe des produits de substitution similaires sur un marché, cela augmente la probabilité que des clients se tournent vers des produits alternatifs en réponse aux augmentations des prix.
5. La menace des nouveaux entrants
Les marchés rentables attirent de nouveaux entrants, ce qui altère la rentabilité. À moins que les titulaires n'aient des barrières solides et durables aux nouveaux entrants, la rentabilité diminuera. Inversement, plus votre produit est unique par rapport aux autres concurrents, moins les nouveaux arrivants représentent une menace.
Pourquoi l'analyse des Cinq Forces de Porter est-elle importante ?
Le modèle des Cinq Forces de Porter est utile lors de l'analyse d'une entreprise :
Elle détermine les facteurs affectant la rentabilité. Compléter le modèle des cinq forces de Porter permet de comprendre les facteurs spécifiques qui entravent la croissance ou la rentabilité de l'entreprise et de trouver de nouveaux avantages concurrentiels.
Vous pouvez prendre de meilleures décisions en matière d'expansion ou de capacité. Si vous envisagez de développer votre entreprise d'une manière ou d'une autre, vous voudrez comprendre les forces concurrentielles en jeu et leur effet sur le marché. Une analyse des cinq forces fournit aux organisations les informations pour prendre les bonnes décisions lorsqu'elles entrent dans une industrie spécifique ou augmentent leur part de marché.
Elle informe votre stratégie globale. Lorsque vous comprenez ce qui façonne le marché global et ce qui détermine la rentabilité, vous pouvez élaborer une stratégie qui exploite les forces de votre industrie et qui tient compte de ses faiblesses.
Comment utiliser les 5 Forces de Porter ?
Le modèle des cinq forces de Porter permet d'effectuer facilement une analyse de votre entreprise.
Sélectionnez le modèle et remplissez les cinq champs avec des pense-bêtes. Vous pouvez leur attribuer un code couleur pour faciliter l'identification des sujets en un coup d'œil.
Lors de l'analyse de chaque force, réfléchissez aux questions suivantes :
Force 1 : Menaces des nouveaux entrants
Pensez à la concurrence à laquelle votre entreprise est confrontée : le nombre de concurrents que vous avez et comment leurs produits ou services se comparent aux vôtres.
Si votre marché a peu de concurrents, cela peut sembler attrayant, mais gardez à l'esprit que cela peut être de courte durée. Si votre marché est très concurrentiel, cela peut sembler peu attrayant, mais cela peut vous pousser à améliorer vos produits et vos prix.
Questions à poser :
Avec quelle facilité d'autres pourraient-ils entrer sur votre marché et menacer la position de votre entreprise ? Qui sont vos nouveaux concurrents ? Combien cela coûte-t-il de pénétrer votre marché ? Quels sont les obstacles pour y parvenir ? Votre marché est-il strictement réglementé ? Que faut-il pour évoluer ?
Force 2 : Menace de Substitution de produit/services
Lorsque vous définissez les menaces de substitution, analysez l'impact de votre produit sur la vie de vos clients. À mesure que leur comportement change, voyez si vous pouvez adapter votre produit en conséquence. Vous pourrez peut-être proposer un nouveau service ou une alternative moins chère.
Questions à poser :
Quelle est la probabilité que vos clients remplacent votre produit ou service par un autre ? Existe-t-il des substituts viables sur le marché ? Quel est le coût du passage à une solution de remplacement ?
Force 3 : Pouvoir de négociation des fournisseurs
Il est important de garder à l'esprit que votre fournisseur est aussi une entreprise. Ils effectuent les mêmes calculs stratégiques que vous. Si votre fournisseur propose un service de niche, il pourrait vous facturer plus cher et avoir un impact sur vos résultats.
Questions à poser :
Que se passerait-il si vos fournisseurs augmentaient leurs prix ? Est-ce que cela risque d'arriver ? Avec quelle facilité pourriez-vous passer à un autre fournisseur ?
Force 4 : Pouvoir de négociation des acheteurs
Les calculs de vos acheteurs pourraient également avoir un impact sérieux sur vos résultats, tout comme votre fournisseur. Ces questions vous aident à déterminer les intérêts commerciaux de vos acheteurs. Même si vos acheteurs ne sont pas des entreprises, il est important de les traiter de cette façon. Ils ont le sens des affaires et font souvent le tour pour voir comment vos concurrents se débrouillent.
Questions à poser :
Combien d'acheteurs avez-vous ? Vos acheteurs pourraient-ils changer de fournisseur ? Combien de clients auraient besoin de changer de fournisseur pour avoir un impact sur vos résultats ? Quelle est l'importance de votre produit ou service pour vos acheteurs ?
Force 5 : L'équivalence des concurrents existants
Dessinez votre paysage concurrentiel actuel. Comprenez comment vos concurrents réussissent et pourquoi ils échouent. De nombreuses entreprises font l'erreur de n'analyser que ce qui les rend meilleures que leurs concurrents. Il est crucial de comprendre ce qui rend vos concurrents meilleurs que vous. Soyez honnête ! C'est la seule façon d'avancer.
Questions à poser :
Qui sont vos concurrents existants ? À quel point sont-ils forts ? Comment leurs produits ou services se comparent-ils aux vôtres ? Qu'est-ce qui distingue votre entreprise ? Combien cela coûterait-il à votre client de passer à un concurrent ?
Lorsque vous remplissez le modèle des cinq forces de Porter, vous pouvez inviter votre équipe à travailler en temps réel avec vous ou demander leur retours en partageant le lien vers votre tableau.
Voir également notre modèle d'analyse SWOT.
Quel est l'objectif principal de la méthode des cinq forces de Porter ?
L'analyse des cinq forces de Porter est un cadre qui vous aide à analyser la concurrence et à prendre des décisions mieux informées sur la pénétration ou le lancement d'un produit sur un marché. Il vous donne un aperçu de la rentabilité de votre produit en analysant le paysage concurrentiel, en examinant la concurrence directe, en évaluant le pouvoir d'achat des consommateurs et en vérifiant les possibilités de négociation avec des fournisseurs.
Quand devriez-vous utiliser le cadre des cinq forces de Porter ?
Vous devriez utiliser le cadre des cinq forces de Porter lors de l'élaboration d'une stratégie marketing et commerciale, afin de ne manquer aucune information susceptible d'influencer votre réussite commerciale.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle de Matrice Ansoff
Idéal pour:
Leadership, Opérations, Planification Stratégique
Continuez à croître. Restez au niveau du marché. Continuez à trouver de nouvelles opportunités sur de nouveaux marchés et de nouvelles façons créatives d'y atteindre des clients. Cela ressemble-t-il à votre approche ? Alors, ce modèle pourrait être parfait pour vous. Une matrice Ansoff (c'est-à-dire une grille d'expansion de produits ou de marchés) est divisée en quatre stratégies de croissance potentielles : pénétration du marché, développement du marché, développement produit et diversification. Lorsque vous parcourez chaque section avec votre équipe, vous aurez une vue claire de vos options pour l'avenir et des risques et avantages potentiels de chacune.
Modèle Planning Editorial pour les Réseaux Sociaux
Idéal pour:
Planification de projet, Marketing
La plupart des entreprises sont présentes sur les réseaux sociaux, mais bon nombre d'entre elles n'utilisent pas les réseaux sociaux comme un différenciateur concurrentiel. Le Modèle Calendrier Editorial Social Media vous permet de planifier, de programmer et de créer des publications pour LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram et Pinterest afin que vous puissiez tirer parti des réseaux sociaux comme outil stratégique pour promouvoir votre marque. Utilisez le Modèle Calendrier Editorial Social Media pour planifier votre contenu sur les réseaux sociaux une semaine, un mois ou un trimestre à l'avance. Collaborez avec l'équipe marketing, préparez les lancements de produits et des initiatives majeures et partagez les projets de publication sur les réseaux sociaux.
Modèle Product Canvas
Idéal pour:
Desk Research, UX Design
Les Product Canvas sont un outil concis mais riche en contenu qui indique ce qu'est votre produit et comment il est stratégiquement positionné. En combinant la méthode Agile à l'UX, un Product Canvas complète les user stories avec des personas, des storyboards, des scénarios, des croquis de conception et d'autres artéfacts UX. Les Product Canvas sont utiles car ils aident les chefs de produits à définir un prototype. La création d'un Product Canvas est une première étape importante pour décider qui peuvent être les utilisateurs potentiels, le problème à résoudre, les fonctionnalités de base du produit, les fonctionnalités avancées à explorer, l'avantage concurrentiel et le gain potentiel des clients grâce au produit.
Modèle Lean Canvas
Idéal pour:
Méthodologie Agile, Planification Stratégique, Workflows Agile
Des opportunités commerciales peuvent devenir denses, lourdes et complexes, et les évaluer peut être un véritable défi. Laissez un Lean Canvas rationaliser les choses et décomposer votre idée commerciale pour vous et votre équipe. Excellent outil pour les entrepreneurs et les entreprises émergentes, ce modèle commercial d'une page vous donne une vue simple et de haut niveau de votre idée. Vous pouvez ainsi rester concentré sur une stratégie globale, identifier des menaces et des opportunités potentielles et réfléchir aux différents facteurs en jeu pour déterminer votre rentabilité potentielle dans une industrie.
Modèle Organisateur de Réunion
Idéal pour:
Réunions, Workshops, Planification de projet
Quand il s'agit d'idées générées lors d'une réunion, vous voulez de la quantité ET de la qualité. Alors pourquoi choisir entre les deux ? Notre modèle d'organisateur de réunion maximisera les chances de votre réunion de générer de nombreuses bonnes idées. Vous disposerez ainsi d'un moyen simple et efficace de concevoir n'importe quelle activité (y compris les réunions et la planification quotidienne) et de vous assurer que les collaborateurs distants savent exactement ce que la réunion vise à accomplir. Vous pouvez donner du pouvoir à votre organisateur de réunion en connectant Miro à vos applications et services préférés : JIRA d'Atlassian, Google Drive, Slack, Trello, DropBox et OneDrive.
Modèle de Brief Créatif
Idéal pour:
Design, Marketing, Desk Research
Même les penseurs créatifs (ou peut-être surtout les penseurs créatifs) ont besoin de directives claires pour orienter leurs idées dans des directions productives et exploitables. Et un bon créatif établit ces directives, avec des informations qui incluent le public cible, les objectifs, le calendrier et le budget, ainsi que la portée et les spécifications du projet lui-même. Fondement de toute campagne de marketing ou de publicité, un brief créatif est la première étape de la création de sites internet, de vidéos, de publicités, de bannières et bien plus encore. Le brief est généralement préparé avant le lancement d'un projet, et ce modèle vous facilitera la tâche.