Modèle des Cinq Forces de Porter
Découvrez le meilleur marché pour votre produit avec le modèle des Cinq Forces de Porter. Ce cadre commercial vous aide à évaluer la concurrence et à développer de meilleures stratégies.
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À propos du modèle des Cinq Forces de Porter
Les analystes d'entreprise et les stratégistes utilisent le modèle des Cinq Forces de Porter pour déterminer la rentabilité d'un produit ou d'un service et les marchés qui sont le plus adaptés à ce produit particulier. C'est un moyen d'obtenir des informations sur un marché donné et d'analyser le paysage concurrentiel.
Continuez à lire pour savoir comment utiliser le modèle des Cinq Forces de Porter.
Qu'est-ce qu'un modèle des Cinq Forces de Porter ?
Le modèle des cinq forces de Porter vous permet de cartographier les cinq forces de Porter afin d'évaluer la compétitivité de votre entreprise.
Ce cadre décompose les cinq forces de Porter :
1. Le pouvoir des fournisseurs
Cette force évalue la facilité à laquelle les fournisseurs font monter les prix sur votre marché. Il est généralement complété par la détermination du nombre de fournisseurs pouvant offrir le même approvisionnement, le coût du changement de fournisseur et tous les aspects uniques des avantages que le fournisseur peut offrir.
2. Le pouvoir de l'acheteur
Ensuite, vous déterminez la facilité à laquelle les acheteurs font monter les prix. Ceci est déterminé par le nombre total d'acheteurs de votre entreprise, le coût d'acquisition client, la valeur à vie du client et d'autres facteurs qui peuvent donner à l'acheteur (clients) un levier pour négocier des prix plus bas ou aller ailleurs.
3. La valeur des concurrents existants
Les principaux moteurs de cette force sont le nombre et la capacité des concurrents sur le marché. Des concurrents plus nombreux et plus importants avec une plus grande part de marché diminuent le pouvoir de toute petite entreprise et donnent aux clients et aux fournisseurs plus de levier d'actions (en raison de leur capacité à aller ailleurs).
4. La menace des produits/services
Lorsqu'il existe des produits de substitution similaires sur un marché, cela augmente la probabilité que des clients se tournent vers des produits alternatifs en réponse aux augmentations des prix.
5. La menace des nouveaux entrants
Les marchés rentables attirent de nouveaux entrants, ce qui altère la rentabilité. À moins que les titulaires n'aient des barrières solides et durables aux nouveaux entrants, la rentabilité diminuera. Inversement, plus votre produit est unique par rapport aux autres concurrents, moins les nouveaux arrivants représentent une menace.
Pourquoi l'analyse des Cinq Forces de Porter est-elle importante ?
Le modèle des Cinq Forces de Porter est utile lors de l'analyse d'une entreprise :
Elle détermine les facteurs affectant la rentabilité. Compléter le modèle des cinq forces de Porter permet de comprendre les facteurs spécifiques qui entravent la croissance ou la rentabilité de l'entreprise et de trouver de nouveaux avantages concurrentiels.
Vous pouvez prendre de meilleures décisions en matière d'expansion ou de capacité. Si vous envisagez de développer votre entreprise d'une manière ou d'une autre, vous voudrez comprendre les forces concurrentielles en jeu et leur effet sur le marché. Une analyse des cinq forces fournit aux organisations les informations pour prendre les bonnes décisions lorsqu'elles entrent dans une industrie spécifique ou augmentent leur part de marché.
Elle informe votre stratégie globale. Lorsque vous comprenez ce qui façonne le marché global et ce qui détermine la rentabilité, vous pouvez élaborer une stratégie qui exploite les forces de votre industrie et qui tient compte de ses faiblesses.
Comment utiliser les 5 Forces de Porter ?
Le modèle des cinq forces de Porter permet d'effectuer facilement une analyse de votre entreprise.
Sélectionnez le modèle et remplissez les cinq champs avec des pense-bêtes. Vous pouvez leur attribuer un code couleur pour faciliter l'identification des sujets en un coup d'œil.
Lors de l'analyse de chaque force, réfléchissez aux questions suivantes :
Force 1 : Menaces des nouveaux entrants
Pensez à la concurrence à laquelle votre entreprise est confrontée : le nombre de concurrents que vous avez et comment leurs produits ou services se comparent aux vôtres.
Si votre marché a peu de concurrents, cela peut sembler attrayant, mais gardez à l'esprit que cela peut être de courte durée. Si votre marché est très concurrentiel, cela peut sembler peu attrayant, mais cela peut vous pousser à améliorer vos produits et vos prix.
Questions à poser :
Avec quelle facilité d'autres pourraient-ils entrer sur votre marché et menacer la position de votre entreprise ? Qui sont vos nouveaux concurrents ? Combien cela coûte-t-il de pénétrer votre marché ? Quels sont les obstacles pour y parvenir ? Votre marché est-il strictement réglementé ? Que faut-il pour évoluer ?
Force 2 : Menace de Substitution de produit/services
Lorsque vous définissez les menaces de substitution, analysez l'impact de votre produit sur la vie de vos clients. À mesure que leur comportement change, voyez si vous pouvez adapter votre produit en conséquence. Vous pourrez peut-être proposer un nouveau service ou une alternative moins chère.
Questions à poser :
Quelle est la probabilité que vos clients remplacent votre produit ou service par un autre ? Existe-t-il des substituts viables sur le marché ? Quel est le coût du passage à une solution de remplacement ?
Force 3 : Pouvoir de négociation des fournisseurs
Il est important de garder à l'esprit que votre fournisseur est aussi une entreprise. Ils effectuent les mêmes calculs stratégiques que vous. Si votre fournisseur propose un service de niche, il pourrait vous facturer plus cher et avoir un impact sur vos résultats.
Questions à poser :
Que se passerait-il si vos fournisseurs augmentaient leurs prix ? Est-ce que cela risque d'arriver ? Avec quelle facilité pourriez-vous passer à un autre fournisseur ?
Force 4 : Pouvoir de négociation des acheteurs
Les calculs de vos acheteurs pourraient également avoir un impact sérieux sur vos résultats, tout comme votre fournisseur. Ces questions vous aident à déterminer les intérêts commerciaux de vos acheteurs. Même si vos acheteurs ne sont pas des entreprises, il est important de les traiter de cette façon. Ils ont le sens des affaires et font souvent le tour pour voir comment vos concurrents se débrouillent.
Questions à poser :
Combien d'acheteurs avez-vous ? Vos acheteurs pourraient-ils changer de fournisseur ? Combien de clients auraient besoin de changer de fournisseur pour avoir un impact sur vos résultats ? Quelle est l'importance de votre produit ou service pour vos acheteurs ?
Force 5 : L'équivalence des concurrents existants
Dessinez votre paysage concurrentiel actuel. Comprenez comment vos concurrents réussissent et pourquoi ils échouent. De nombreuses entreprises font l'erreur de n'analyser que ce qui les rend meilleures que leurs concurrents. Il est crucial de comprendre ce qui rend vos concurrents meilleurs que vous. Soyez honnête ! C'est la seule façon d'avancer.
Questions à poser :
Qui sont vos concurrents existants ? À quel point sont-ils forts ? Comment leurs produits ou services se comparent-ils aux vôtres ? Qu'est-ce qui distingue votre entreprise ? Combien cela coûterait-il à votre client de passer à un concurrent ?
Lorsque vous remplissez le modèle des cinq forces de Porter, vous pouvez inviter votre équipe à travailler en temps réel avec vous ou demander leur retours en partageant le lien vers votre tableau.
Voir également notre modèle d'analyse SWOT.
Quel est l'objectif principal de la méthode des cinq forces de Porter ?
L'analyse des cinq forces de Porter est un cadre qui vous aide à analyser la concurrence et à prendre des décisions mieux informées sur la pénétration ou le lancement d'un produit sur un marché. Il vous donne un aperçu de la rentabilité de votre produit en analysant le paysage concurrentiel, en examinant la concurrence directe, en évaluant le pouvoir d'achat des consommateurs et en vérifiant les possibilités de négociation avec des fournisseurs.
Quand devriez-vous utiliser le cadre des cinq forces de Porter ?
Vous devriez utiliser le cadre des cinq forces de Porter lors de l'élaboration d'une stratégie marketing et commerciale, afin de ne manquer aucune information susceptible d'influencer votre réussite commerciale.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle Project Canvas
Idéal pour:
Gestion de projet, Documentation, Planification de projet
Un Project Canvas est un outil de gestion qui vous aide à résumer, visualiser et partager toutes les informations nécessaires sur votre projet. Il peut être utilisé par tous les membres de l'équipe, des animateurs aux professionnels de la gestion de projet, à chaque étape du développement du projet. Le modèle Project Canvas vous permet de tenir au courant toutes les parties prenantes du processus de développement du projet. En utilisant une plateforme unique pour toutes les discussions liées au projet, vous pouvez créer une vue d'ensemble claire du projet et améliorer la collaboration.
Modèle Rapport d'état de projet
Idéal pour:
Gestion de projet, Documentation, Planification de projet
Un rapport sur l'état du projet est un court document qui permet aux parties prenantes de votre projet d'être informées et d'être au courant de ce qu'il se passe, et pourquoi. Vous pouvez commencer à rédiger ce document par vous-même, puis inclure également vos collaborateurs pour produire un rapport pertinent. Un rapport sur l'état d'avancement d'un projet devrait idéalement comparer l'état actuel de votre projet avec son plan initial. Le rapport suit comment vous atteignez vos objectifs, même si vous rencontrez des contretemps. Il est également susceptible d'être lu par des exécutifs contrôlant les budgets et la gouvernance, ce qui peut vous aider à maintenir le rapport focalisé sur les problèmes critiques.
Modèle Feature Planning
Idéal pour:
Desk Research, Agile Methodology, Product Management
Les fonctionnalités sont ce qui rend un produit ou un service amusant, mais en ajouter de nouvelles n'est pas de tout repos. Il faut de nombreuses étapes (imaginer, concevoir, affiner, construire, tester, lancer et promouvoir) et autant de parties prenantes. Le Feature Planning vous permet de mettre en place un processus fluide et robuste, afin que vous puissiez ajouter une fonctionnalité avec succès et consacrer moins de temps et de ressources à le faire. Cela fait de notre modèle Feature Planning un point de départ intelligent pour quiconque cherchant à ajouter de nouvelles fonctionnalités à leur produit, en particulier les membres des équipes produit, ingénierie, marketing et vente.
Modèle Feuille de Route de Développement Produit
Idéal pour:
Gestion de produit, Développement de logiciels, Feuilles de route
Les Feuilles de Route de Développement Produit couvrent tout ce que votre équipe doit accomplir lors de la livraison d'un produit, du concept au lancement sur le marché. Votre Feuille de Route de Développement Produit est également un outil d'alignement d'équipe qui offre des conseils et une direction pour aider votre équipe à se concentrer sur l'équilibre entre l'innovation des produits et la satisfaction des besoins de vos clients. Investir du temps dans la création d'une feuille de route axée sur les phases de développement de vos produits aide votre équipe à communiquer une vision aux chefs d'entreprise, aux designers, aux développeurs, aux chefs de projet, aux spécialistes du marketing et à toute autre personne qui influence la réalisation des objectifs de l'équipe.
Modèle To Do List
Idéal pour:
Gestion de projet, Education, Prise de décision
Une To Do List aide les équipes à gérer, à organiser et à hiérarchiser leurs tâches à venir. Cela leur permet d'améliorer la gestion du temps et de rationaliser des opérations. À l'aide du modèle de To Do List de Miro, les équipes créent des listes de tâches interactives, collaboratives et conviviales.
Modèle de Tableau Agile
Idéal pour:
Méthodologie Agile, Réunions, Workflows Agile
Faisant partie du cadre Agile populaire, un tableau Agile est un affichage visuel qui vous permet de synchroniser les tâches tout au long d'un cycle de production. Le tableau Agile est généralement utilisé dans le contexte des méthodes de développement Agile telles que Kanban et Scrum, mais n'importe qui peut adopter l'outil. Utilisé par les développeurs de logiciels et les chefs de projet, le tableau Agile permet de gérer la charge de travail de manière flexible, transparente et itérative. Le modèle Agile fournit un moyen facile de démarrer avec une mise en page prédéfinie de pense-bêtes personnalisables pour vos tâches et votre équipe.