À propos du modèle des cinq forces de Porter
Les analystes commerciaux et les stratèges utilisent le modèle des cinq forces de Porter pour déterminer la rentabilité potentielle d’un produit ou d’un service et les marchés les mieux adaptés à ce produit. C’est un moyen d’obtenir des informations précieuses sur le marché et d’analyser le paysage concurrentiel.
Lisez la suite pour savoir comment utiliser le modèle des cinq forces de Porter.
Qu’est-ce que le modèle des cinq forces de Porter ?
Le modèle des cinq forces de Porter vous permet de cartographier les cinq forces de Porter afin d’évaluer la compétitivité de votre entreprise.
Ce cadre, également appelé modèle des cinq forces de Porter, décompose la concurrence en cinq forces :
1. Pouvoir des fournisseurs
Cette force évalue la facilité pour les fournisseurs d’augmenter les prix. Elle consiste généralement à déterminer le nombre de fournisseurs pouvant proposer la même offre, le coût du changement de fournisseur, et les avantages uniques que le fournisseur peut offrir.
2. Pouvoir des acheteurs
Ensuite, vous déterminez la facilité pour les acheteurs à faire baisser les prix. Cela dépend du nombre total d’acheteurs que compte votre entreprise, du coût d’acquisition client, de la valeur à vie du client, et d’autres facteurs pouvant donner aux acheteurs un levier pour négocier des prix plus bas ou se tourner vers la concurrence.
3. Rivalité entre concurrents existants
Les principaux facteurs de cette force sont le nombre et la capacité des concurrents sur le marché. Des concurrents plus nombreux et plus puissants, détenant une plus grande part de marché, réduisent le pouvoir des entreprises plus petites et donnent aux clients et aux fournisseurs plus de pouvoir de négociation (car ils peuvent se tourner ailleurs).
4. La menace des produits/services de substitution
Lorsqu’il existe des produits de substitution proches sur un marché, cela augmente la probabilité que les clients se tournent vers des produits alternatifs en cas d’augmentation des prix.
5. La menace de nouveaux entrants
Les marchés rentables attirent de nouveaux entrants, ce qui érode la rentabilité. Sauf si les acteurs en place disposent de barrières à l’entrée solides et durables, la rentabilité diminuera. À l’inverse, plus votre produit est unique par rapport à ceux des autres concurrents, moins la menace des nouveaux entrants est importante.
Pourquoi l’analyse des cinq forces de Porter est-elle importante ?
Le modèle des cinq forces de Porter est utile pour analyser une entreprise :
Il identifie les facteurs qui influencent la rentabilité.
Remplir le modèle des cinq forces de Porter permet de comprendre les facteurs spécifiques qui freinent la croissance ou la rentabilité et de trouver de nouveaux avantages concurrentiels.
Vous pouvez prendre de meilleures décisions concernant l’expansion ou la capacité.
Si vous envisagez d’élargir votre activité, vous devez comprendre les forces concurrentielles en présence et leur impact potentiel. Une analyse des cinq forces fournit aux organisations les informations nécessaires pour prendre de bonnes décisions concernant l’entrée sur un secteur spécifique ou l’augmentation de leur part de marché.
Elle éclaire votre stratégie globale.
Lorsque vous comprenez ce qui structure le marché et ce qui détermine la rentabilité, vous pouvez élaborer une stratégie qui exploite les points forts de votre secteur et tient compte de ses faiblesses.
Comment utiliser le modèle des cinq forces de Porter
Le modèle des cinq forces de Porter facilite l’analyse de votre entreprise.
Sélectionnez le modèle et remplissez les cinq champs avec des pense-bêtes. Vous pouvez les coder par couleur pour identifier les sujets d’un coup d’œil.
Lors de l’analyse de chaque force, réfléchissez aux questions ci‑dessous :
Force 1 : Menace des nouveaux entrants
Pensez à l’intensité de la concurrence à laquelle votre entreprise est confrontée : le nombre de concurrents et la manière dont leurs produits ou services se comparent aux vôtres.
Si votre marché compte peu de concurrents, cela peut sembler attrayant, mais gardez à l’esprit que cela peut être de courte durée. À l’inverse, un marché très concurrentiel peut paraître peu attrayant, mais il peut vous pousser à améliorer vos produits et vos tarifs.
Questions à poser :
Dans quelle mesure d’autres acteurs pourraient-ils entrer sur votre marché et menacer la position de votre entreprise ?
Qui sont vos nouveaux concurrents ?
Quel est le coût d’entrée sur votre marché ?
Quelles sont les barrières à l’entrée ?
Votre marché est-il fortement réglementé ?
Que faut-il pour passer à l’échelle ?
Force 2 : Menace des produits/services de substitution
Lorsque vous cartographiez les menaces de substitution, analysez l’impact de votre produit sur la vie de vos clients. À mesure que leur comportement évolue, voyez si vous pouvez adapter votre produit en conséquence. Vous pourriez proposer un nouveau service ou une alternative moins chère.
Questions à poser :
Quelle est la probabilité que vos clients remplacent votre produit ou service par un autre ?
Existe-t-il des substituts viables sur le marché ?
Quel est le coût du passage à un substitut ?
Force 3 : Pouvoir de négociation des fournisseurs
Il est important de garder à l’esprit que votre fournisseur est aussi une entreprise. Il effectue les mêmes calculs stratégiques que vous. Si votre fournisseur propose un service de niche, il pourrait vous facturer davantage et affecter votre résultat net.
Questions à poser :
Que se passerait‑il si vos fournisseurs augmentaient leurs prix ?
Cela est-il probable ?
Avec quelle facilité pourriez-vous changer de fournisseur ?
Force 4 : Pouvoir de négociation des acheteurs
Les calculs de vos acheteurs peuvent également affecter sérieusement votre résultat net, tout comme ceux de vos fournisseurs. Ces questions vous aident à évaluer le pouvoir de négociation de vos acheteurs. Même si vos acheteurs ne sont pas des entreprises, il est important de les considérer comme telles. Ils sont avisés sur le plan commercial et comparent souvent les offres pour voir comment se positionnent vos concurrents.
Questions à poser :
Combien d’acheteurs avez-vous ?
Vos acheteurs pourraient-ils changer de fournisseur ?
Combien devraient changer de fournisseur pour affecter votre résultat net ?
Quelle importance votre produit ou service a-t-il pour vos acheteurs ?
Force 5 : Rivalité entre concurrents existants
Représentez votre paysage concurrentiel actuel. Comprenez comment vos concurrents réussissent et pourquoi certains échouent. Beaucoup d’entreprises font l’erreur de n’analyser que ce qui les rend meilleures que la concurrence. Il est crucial de comprendre ce qui rend votre concurrence meilleure que vous. Soyez honnête ! C’est le seul moyen de prendre de l’avance.
Questions à poser :
Qui sont vos concurrents actuels ? Quelle est leur force sur le marché ?
Comment leurs produits ou services se comparent-ils aux vôtres ?
Qu’est-ce qui distingue votre entreprise ?
Quel serait le coût pour votre client de passer à un concurrent ?
Lorsque vous remplissez votre modèle des cinq forces de Porter, vous pouvez inviter votre équipe à travailler en temps réel avec vous ou demander des retours en partageant le lien du tableau.
Découvrez d’autres exemples d’analyse concurrentielle que vous pouvez utiliser immédiatement.
FAQ sur le modèle des cinq forces de Porter
Quel est l’objectif principal du modèle des cinq forces de Porter ?
Les cinq forces de Porter sont un cadre qui vous aide à analyser la concurrence et à prendre des décisions mieux informées pour pénétrer un marché ou y lancer un produit. Il vous permet d’estimer la rentabilité potentielle de votre produit en analysant le paysage concurrentiel : la concurrence directe, le pouvoir de négociation des clients et le pouvoir de négociation des fournisseurs.
Quand devriez-vous utiliser le modèle des cinq forces de Porter ?
Utilisez le modèle des cinq forces de Porter lorsque vous élaborez une stratégie marketing et commerciale : il vous aide à ne rien oublier qui pourrait influencer la réussite de votre entreprise.
