Business Case Canvas by Steve Lydford

Modèle Business Case

Impressionnez vos parties prenantes et gagnez leur adhérence grâce au modèle Business Case. Abordez tous les éléments principaux d’un business case et assurez le succès de votre présentation.

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À propos du modèle Business Case

Steve Lydford, directeur chez Codurance, a développé ce modèle de Business Case en vue d’aider les équipes à visualiser tous les composants principaux d’un Business Case. Le développement d’un Business Case bien articulé et convaincant peut augmenter vos chances d’obtenir un financement ou une aide financière lorsque vous défendez un projet ou que vous tentez de gagner l’adhérence de vos parties prenantes.

Qu’est-ce que le modèle Business Case ?

Le modèle Business Case est similaire au modèle Business Model Canvas, à la différence qu’il se concentre sur le problème commercial et les tactiques pour le résoudre.

Ce modèle montre comment mettre en œuvre votre plan d’affaires en traitant neuf domaines clés :

  1. Le problème

  2. La solution

  3. Les avantages

  4. La portée

  5. Les parties prenantes

  6. Les ressources

  7. Les risques

  8. Les coûts

  9. Les mesures

L’objectif du Business Case est de vous assurer que vous disposez de tout ce dont vous avez besoin pour établir votre activité et fournir à vos responsables et à vos parties prenantes un document qu’ils pourront eux-mêmes utiliser comme support pour comprendre l’ensemble de votre idée commerciale. Contrairement au modèle Business Model Canvas traditionnel qui est davantage axé sur les aspects stratégiques et tactiques d’une entreprise, le modèle Business Case est davantage axé sur le cœur de l’entreprise ainsi que les avantages qu’elle apportera sur le marché et à sa clientèle.

Les avantages d'utilisation du modèle Business Case

Si vous souhaitez vous lancer dans le monde de l’entrepreneuriat, vous devrez tenter de convaincre des personnes à investir dans votre projet et à vous suivre. Le modèle Business Case vous permet de délivrer une analyse approfondie de votre entreprise et de présenter l’essence de votre service ou de votre produit au même endroit. Ce format est facile à lire et éclaire les décisions de vos parties prenantes.

Ce modèle fait également office d’aide visuelle pour la réalisation de toutes vos présentations et tous vos argumentaires de vente. Il clarifie les objectifs fondamentaux de votre entreprise et les moyens nécessaires pour les atteindre. Il peut également servir de documentation : une fois que vous aurez mis votre activité en route, votre équipe pourra toujours y revenir et s’y référer.

Comment utiliser le modèle Business Case ?

Choisissez le modèle Business Case et ajoutez-le à votre tableau. Une fois votre modèle en place, remplissez chaque section du cadre en répondant à chacune des questions. La structure de votre tableau ressemblera à ceci :

1. Problème

Quel est le problème ?

Qui fait face à ce problème ?

Pourquoi est-ce important ?

2. Solution

Quelle est la solution proposée ?

Quel est le lien de la solution avec le problème ?

3. Avantages

Pourquoi le faisons-nous ?

Que cherchons-nous à réaliser ?

Quels sont les avantages financiers et non financiers ?

4. Portée

Qu’est-ce que la solution implique ?

Qu’est-ce qui n’est pas traité par la solution ?

Quel sont les ressources, la technologie et le temps que nous avons à notre disposition ?

Quel est l’intérêt du projet par rapport à la vision de l’organisation et aux objectifs stratégiques ?

5. Parties prenantes

Qui sont les parties prenantes ? Quels sont leurs intérêts et leurs enjeux principaux ? Quel est l’état actuel de leur engagement ?

6. Ressources

Quelles ressources matérielles et immatérielles sont nécessaires ? De qui aurons-nous besoin parmi les membres de l’entreprise ? À quelle personne externe à l’entreprise devrons-nous faire appel ?

7. Risques

Qu’est-ce qui pourrait mal tourner ? Quel est l’impact des risques ? Quelles actions d’atténuation avons-nous à notre disposition ?

8. Coûts

Quelles sont les sources de dépenses principales ? Quel est le budget approximatif estimé ? Quels sont les coûts du cycle de vie de l’investissement ?

9. Mesures

Comment mesurer le succès de votre projet ? Quelles mesures peuvent être utilisées pour mesurer ses avantages ?

Petit conseil :

  • Organisez un atelier avec votre équipe pour cartographier tous ces aspects de votre plan d'affaires. Si nécessaire, réalisez plus d’un Business Case.

  • Utilisez les pense-bêtes selon un code couleur en fonction de sujets communs ou liés.

  • Si besoin, laissez des commentaires et d’autres pense-bêtes pour clarifier certains sujets.

FAQ modèle Business Case

Comment structurer un document d’analyse de rentabilisation ?

Votre analyse de rentabilisation doit être structurée en fonction de neuf éléments clés : le problème, la solution, les avantages, la portée, les parties prenantes, les ressources, les risques, les coûts et les mesures. Une fois que vous avez défini ces éléments, votre analyse de rentabilisation est complète.

Qu'est-ce que vous devez écrire dans une analyse de rentabilisation ?

Chaque section du modèle couvre un élément clé de votre analyse de rentabilisation. Répondez aux questions de chaque section et assurez-vous que vos réponses sont claires et qu'elles racontent une histoire derrière votre idée. Le Modèle Business Case Canvas est conçu de manière à guider le lecteur dans votre plan. Donc plus vous avez de faits et de données pour justifier vos décisions, mieux c'est.

Who is the intended audience for the business case template?

The primary audience includes senior management, decision-makers, and stakeholders who need to evaluate, approve, or reject the proposed initiative.

Modèle Business Case

Commencer avec ce modèle maintenant.

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