Organigrama del Equipo de Ventas
Estructura de ventas centrada en el canal que organiza los equipos por vía de adquisición de clientes (Solution Partners, Business Development, Usuarios Finales, Asociados) en lugar de por geografía. La asignación ponderada (patrón 4-3-2-0) prioriza los ingresos impulsados por socios sobre las ventas directas. El marco de planificación anual habilita la asignación de cuotas, la creación de mapas de territorio y las decisiones de inversión en canales. Perfecto para B2B SaaS, software empresarial, empresas impulsadas por el canal y líderes de ventas que planifican estrategias GTM. Esencial para inicios de ventas, planificación de OKR, diseño de compensaciones, configuración de territorios de CRM y presentaciones a inversionistas mostrando sofisticación en estrategias de entrada al mercado.
Arquitectura de ingresos multicanal - Modelo de ventas de 4 vías que separa las estrategias de adquisición: Solution Partners (4 defensores-ventas indirectas/canales), Business Development (3 representantes-salida/caza de nuevos clientes), End Users (2 representantes-entrada/crecimiento impulsado por productos), Associate (canal emergente-expansión futura). La ponderación centrada en socios (44% del personal) indica una estrategia enfocada en canales. Permite una experiencia especializada por movimiento mientras mantiene un liderazgo unificado. Apoya ventas B2B complejas que requieren diferentes enfoques para ecosistemas de socios, búsqueda empresarial y conversión autoservicio.
¡Buena suerte!
Khawaja Rizwan
