Organigrama del Equipo de Ventas
Estructura de ventas enfocada en canales que organiza equipos por vías de adquisición de clientes (Socios de Soluciones, Desarrollo de Negocios, Usuarios Finales, Asociados) en lugar de geografía. La asignación ponderada (patrón 4-3-2-0) prioriza los ingresos impulsados por socios sobre las ventas directas. El marco de planificación anual permite la asignación de cuotas, la creación de mapas de territorios y las decisiones de inversión en canales. Perfecto para B2B SaaS, software empresarial, negocios impulsados por canales y líderes de ventas que planifican estrategias GTM. Esencial para los inicios de ventas, planificación de OKR, diseño de compensaciones, configuración de territorios en CRM y presentaciones a inversores demostrando sofisticación en el mercado.
Arquitectura de ingresos multicanal - Modelo de ventas de 4 rutas que separa las estrategias de adquisición: Solution Partners (4 defensores-ventas indirectas/canales), Desarrollo de Negocios (3 representantes-llamadas salientes/búsqueda de nuevos clientes), Usuarios Finales (2 representantes-entrantes/crecimiento liderado por productos), Asociado (canal emergente-expansión futura). Un enfoque prioritario en socios (44% de la plantilla) indica una estrategia centrada en canales. Permite una especialización por movimiento al tiempo que mantiene un liderazgo unificado. Apoya ventas B2B complejas que requieren enfoques diferentes para ecosistemas de socios, búsqueda empresarial y conversión autoservicio.
¡Buena suerte!
Khawaja Rizwan
