Plantilla de propuesta de consultoría

Acerca de la plantilla de propuesta de consultoría 

Una plantilla de propuesta de consultoría te permite crear la presentación perfecta para tu próxima propuesta. Usando diapositivas listas para usar (que puedes editar), les mostrarás a los prospectos lo que puedes hacer para mejorar su negocio y facilitarles la vida. 

Cuando se hace bien, la presentación puede significar el comienzo de una relación laboral productiva. 

¿Qué es una propuesta de consultoría? 

Una propuesta de consultoría (a veces conocida como propuesta de proyecto o propuesta de negocio) delinea el alcance y el cronograma de un proyecto de consultoría. Piensa en ello como un discurso de ventas. Destaca los puntos problemáticos que enfrentan tus posibles clientes y muestra cómo puedes resolver estos desafíos. 

Por lo general, el cliente potencial enviará una 'solicitud de propuesta' después de reunirse contigo por primera vez. Si caes bien en la primera reunión, te pedirán que crees una propuesta. Es tu oportunidad de venderte a ti mismo y tus servicios de consultoría, y mostrar a los clientes potenciales por qué deberían trabajar contigo. 

¿Qué debe incluir una propuesta de consultoría efectiva? 

Los detalles de tu propuesta de consultoría serán únicos para ti y tu negocio. Sin embargo, hay algunos temas comunes que abordarás. Estos incluyen: 

• Introducción/saludo

• Un resumen de los desafíos y puntos problemáticos de los clientes potenciales 

• Un plan de acción sobre cómo resolverás esos problemas

• Los resultados que lograrás para el negocio

• Estudios de caso de tus clientes anteriores 

• Un plazo estimado para el trabajo

• Información contractual (como honorarios de consultoría y tu acuerdo de consultoría)

Cómo usar la Plantilla de Propuesta de Consultoría 

El espacio de trabajo digital de Miro es el bloc de notas virtual perfecto para apuntar ideas, compartir conceptos y reunir recursos. Cuando estés listo para crear tu presentación, comienza seleccionando nuestra Plantilla de Propuesta de Consultoría interactiva. Luego, sigue estos pasos para planear tu próxima propuesta de consultoría con nuestra plantilla gratuita. 

Paso 1: Personaliza la presentación. Ahora que tienes la plantilla configurada, puedes empezar a personalizarla. Aquí tienes las diapositivas pre-hechas a las que tendrás acceso:

• Presentación

• Orden del día

• Resumen ejecutivo

• Fondo

• Opciones y entregables clave

• Estudios de caso

Todas estas diapositivas tienen texto de marcador de posición, pero son fáciles de editar. Simplemente puedes seleccionar la diapositiva, elegir el texto que quieres cambiar y comenzar a editar. También puedes cambiar el orden de las diapositivas para que se adapten mejor a tu presentación específica. Sin mencionar que puedes cambiar el color y el logotipo de las diapositivas para que se alineen con la marca de tu empresa. 

Paso 2: Agrega tu contenido. Cuando hayas creado la estructura perfecta de la presentación, puedes comenzar a desarrollar los detalles del proyecto. Añade los desafíos de los clientes, esboza cómo resolverás el problema y crea metas y objetivos claros para tus prospectos. También puedes usar las plantillas OKR de Miro para establecer metas y seguir el progreso de manera efectiva, asegurando la alineación con tu estrategia general y facilitando la medición del éxito a lo largo del tiempo.

Paso 3: Recibe comentarios de colegas y partes interesadas. Antes de entregar la presentación, es una buena idea recibir comentarios de los miembros de tu equipo. Con Miro, puedes compartir tu presentación fácilmente, y los colegas pueden añadir sus comentarios directamente a la presentación. 

Paso 4: Entrega la propuesta a tus posibles clientes. Para entregar tu propuesta de consultoría con Miro, simplemente selecciona el modo de presentación. Esto configurará automáticamente tu presentación a pantalla completa, y podrás moverte por la presentación usando las teclas de flechas. 

Consejos para presentar una propuesta exitosa 

La manera en que entregas tu propuesta de consultoría puede hacer o deshacer tu potencial asociación. Si no logras dar en el clavo, tu prospecto podría optar por otro consultor. Para darte una mejor oportunidad de éxito, aquí tienes algunas prácticas recomendadas:  

• Ensaya con una audiencia real

Esta es una excelente manera de ver si tu presentación fluye bien y si has cubierto todo lo necesario. Podría ser un colega, un gerente, o incluso un amigo o un miembro de la familia. También es una buena idea medir cuánto tiempo tarda la presentación para asegurarte de seguir el horario. 

• Mantén a la audiencia comprometida

Toda tu presentación de propuesta debe ser atractiva. Si no lo está, tu posible cliente podría perder interés. Para mantener su atención, asegúrate de que tu presentación solo cubra información relevante. No debería estar en la presentación si no es útil para ellos saberlo. 

• Crea una presentación profesional

Piensa en cómo se ve tu presentación y la percepción que dará a tus posibles clientes. Quieres causar una buena impresión con una presentación profesional y bien diseñada, por lo que usar la plantilla de Miro es útil. Con nuestra plantilla, el trabajo de diseño es prácticamente hecho para ti. No tienes que empezar desde cero, simplemente puedes editar las diapositivas existentes. También puedes añadir gráficos y elementos visuales para apoyar la información clave. 

• Aborda los problemas de tus clientes potenciales desde el principio

No comiences la presentación hablando de lo que haces y cuánto cuestan tus servicios. En su lugar, muestra a tus clientes potenciales que entiendes sus desafíos desde el principio y posiciónate como la solución más tarde. Esto los pondrá en un mejor estado mental cuando hables sobre las condiciones de pago.