Plantilla de propuesta

Acerca de la Presentación de propuesta empresarial 

La Plantilla de propuesta empresarial es un marco para planificar tu próxima presentación de propuesta. Te permite abordar los puntos problemáticos de los clientes, posicionarte como la solución y delinear el alcance y costo de tu producto o servicio. 

Tanto si eres consultor que presenta a un cliente potencial como si eres un equipo de ventas que intenta ganar un nuevo cliente, esta plantilla te dará la estructura para convencer a un cliente potencial de que compre de ti. 

¿Qué se debe incluir en una presentación de propuesta empresarial? 

Por lo general, una propuesta empresarial incluye lo siguiente: 

• Introducción y agenda

• Descripción general de los problemas o desafíos que enfrentan tus clientes potenciales

• Cómo tu producto o servicio puede resolver sus problemas

• Estudios de caso y testimonios de clientes

• Presupuestos y precios

• Resumen de los detalles de la propuesta

• Una oportunidad para preguntas y comentarios 

No hay un formato único para una propuesta de negocio. Varía dependiendo de varios factores, como qué hace tu negocio, quién es tu cliente y qué desean. Por eso es tan útil usar la plantilla de Miro — es totalmente personalizable. 

Puedes seguir utilizando nuestro mazo de diapositivas existente o agregar nuevas diapositivas de presentación según lo consideres necesario. También puedes personalizar el texto de marcador de posición en todas las diapositivas para crear una presentación impactante para tu comprador potencial. 

Consejos para ofrecer una presentación de propuesta exitosa 

Ponte en los zapatos de tu prospecto. ¿Cómo te sentirías si alguien se presentara y entregara una presentación mediocre? Lo más probable es que no quedarías impresionado. 

La manera en que te preparas y entregas tu presentación puede influir en tu éxito. Cuando se hace bien, es mucho más probable que obtengas una buena respuesta. Para asegurarte de ofrecer una presentación completa y bien estructurada, utiliza estos consejos: 

• Prepárate. Demuestra a los clientes potenciales que hablas en serio sobre trabajar con ellos estando bien preparado. Esto implica crear una presentación completa con información relevante y útil. Una plantilla de propuesta es una excelente manera de asegurarte de cubrir todos los aspectos y no olvidar nada importante. 

• Involucra a tu audiencia. Quieres mantener a tus prospectos interesados y atentos a lo que estás diciendo, así que piensa en tu estilo de presentación. Por ejemplo, no pases toda la presentación leyendo directamente de las diapositivas. Utilízalas para guiarte, pero intenta hablar directamente con tu audiencia. 

• Crea una presentación atractiva. El diseño de tu presentación también puede ayudar a mantener la atención de tu audiencia. Si tienes imágenes y gráficos para respaldar lo que dices, tendrás más posibilidades de captar su atención. 

• Muestra a los prospectos cómo puedes resolver sus problemas. Tus prospectos necesitan saber que comprendes los desafíos que enfrentan. Para hacer esto, asegúrate de abordar sus puntos problemáticos y de posicionarte como la solución. De esa manera, podrán ver exactamente cómo trabajar contigo hará sus vidas más fáciles y mejorará su negocio. 

• Usa datos para respaldar tus ideas. Muestra a los prospectos que has hecho tu investigación y respalda tus sugerencias con datos. Usa los gráficos de Miro para mostrar esta información o enlaza externamente a la fuente de datos. 

Cómo usar la Plantilla para la Presentación de Propuesta Empresarial

El espacio de trabajo digital de Miro es el lugar perfecto para que individuos o equipos colaborativos elaboren ideas. Mantén un registro de todas tus notas en un solo lugar y úsalas para informar tu presentación de propuesta. 

Cuando estés listo para crear tu presentación, comienza seleccionando esta plantilla. Es gratis y fácil de usar, así que puedes comenzar a planificar de inmediato. Luego, sigue estos pasos para crear la presentación perfecta. 

Paso 1: Ten un esquema general para tu propuesta

Antes de comenzar a crear tu presentación, necesitas tener una idea general de la estructura. Visualiza cada paso de toda la propuesta y los puntos clave que quieres transmitir. 

Paso 2: Personaliza la plantilla de propuesta

Con un esquema general en mente, ahora puedes empezar a personalizar nuestra plantilla para que se adapte a tus necesidades. Añade o elimina diapositivas, cambia su orden y edita el texto de marcador de posición para que se adapte a tu presentación. 

Paso 3: Añade la información para tu presentación

Con la estructura en su lugar, ahora puedes agregar contenido a las diapositivas. Recuerda que puedes agregar imágenes, elementos visuales y gráficos a cualquiera de las diapositivas. 

Paso 4: Recibe comentarios de compañeros

Comparte la presentación con los miembros del equipo y las partes interesadas para recibir comentarios. Los usuarios también pueden añadir sus sugerencias directamente en la plantilla, lo que facilita la revisión de sus comentarios y la realización de los cambios necesarios.

Paso 5: Entrega la presentación

Para entregar la presentación, simplemente entra en modo de presentación. Esto pondrá tu presentación en pantalla completa, y podrás navegar por las diapositivas usando las teclas de flecha.