Un tablero colorido de dos hojas para evaluar un posible nuevo mercado antes de comprometer tiempo, presupuesto o recursos significativos. Combina un clásico Análisis FODA con una perspectiva de sostenibilidad, ayudando a los equipos a considerar el potencial del negocio junto con los impactos y las expectativas relacionados con las personas, el planeta y la gobernanza.
¿Para qué sirve?
Usa esta plantilla para construir una visión equilibrada de un nuevo mercado, ya sea que te estés expandiendo a un nuevo país, región, segmento de clientes o industria. Te ayuda a identificar:
Fortalezas internas sobre las que puedes apoyarte, como experiencia, alianzas, adecuación del producto o capacidad de la cadena de suministro.
Debilidades internas que requieren atención antes del lanzamiento, como falta de conocimiento local, soporte de idiomas o capacidad operativa.
Oportunidades externas, como la demanda de clientes, vacíos en el mercado, alianzas, incentivos públicos y potencial de economía circular.
Amenazas externas, como la competencia, la incertidumbre económica, la exposición al clima, la regulación, riesgos en la cadena de suministro y preocupaciones reputacionales.
La segunda hoja de trabajo incorpora un lente de sostenibilidad, para que los equipos puedan verificar si sus planes generan resultados justos para las comunidades y los trabajadores, reducen los impactos ambientales y cumplen las expectativas de una gobernanza ética y transparente.
¿A quién va dirigido?
Este tablero es útil para fundadores, equipos de estrategia e innovación, responsables de entrada al mercado, gerentes de producto, equipos de Ventas y Marketing, profesionales de sostenibilidad, consultores y equipos de proyecto interfuncionales. Úsalo al inicio de la exploración de mercado, durante el desarrollo del caso de negocio o al preparar una recomendación sobre continuar o no con la entrada al mercado.
Cómo usarlo
Comienza en la hoja de trabajo SWOT. Añade una idea por nota adhesiva, usando las instrucciones para explorar las capacidades internas y las condiciones externas del mercado.
Coloca cada nota en el cuadrante correspondiente: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades o Amenazas.
Discute las ideas en grupo. Combina las notas duplicadas, cuestiona las suposiciones y añade evidencia o fuentes cuando sea posible.
Pasa a la hoja de trabajo Lente de sostenibilidad. Etiqueta las notas relevantes del SWOT según Personas, Planeta o Gobernanza.
Ten en cuenta la regulación, las expectativas de los clientes y el contexto local. Pregúntate qué requisitos de sostenibilidad podrían generar una ventaja y cuáles podrían implicar costos, retrasos o riesgos.
Vota por los factores con mayor impacto en la decisión de entrada al mercado.
Convierte los hallazgos de mayor prioridad en próximos pasos claros: validar una suposición, reducir un riesgo, desarrollar una capacidad, formar una alianza o ajustar el plan de entrada al mercado.
