Un tablero colorido de dos hojas para evaluar un posible nuevo mercado antes de invertir tiempo, presupuesto o recursos significativos.
¿Para qué sirve?
Usa esta plantilla para construir una visión equilibrada de un nuevo mercado, ya sea que estés expandiéndote a un nuevo país, región, segmento de clientes o industria. Te ayuda a identificar:
Fortalezas internas sobre las que puedes apoyarte, como la experiencia, las alianzas, el encaje del producto o la capacidad de la cadena de suministro.
Debilidades internas que requieren atención antes del lanzamiento, como falta de conocimiento local, soporte de idioma o capacidad operativa.
Oportunidades externas, incluidas la demanda de clientes, las brechas del mercado, las alianzas, los incentivos públicos y el potencial de la economía circular.
Amenazas externas, como la competencia, la incertidumbre económica, la exposición al clima, la regulación, los riesgos de la cadena de suministro y las preocupaciones reputacionales.
La segunda hoja agrega una perspectiva de sostenibilidad, para que los equipos puedan verificar si sus planes generan resultados justos para las comunidades y los trabajadores, reducen los impactos ambientales y cumplen las expectativas de una gobernanza ética y transparente.
¿Para quién está pensado?
Este tablero es útil para fundadores, equipos de estrategia e innovación, responsables de entrada al mercado, gerentes de producto, equipos de ventas y marketing, profesionales de sostenibilidad, consultores y equipos interfuncionales de proyecto. Úsalo al inicio de la exploración del mercado, durante la elaboración del caso de negocio o al preparar una recomendación para seguir o no con la entrada al mercado.
Cómo usarlo
Comienza en la hoja de trabajo SWOT. Agrega una idea por nota adhesiva, usando las instrucciones para explorar las capacidades internas y las condiciones externas del mercado.
Coloca cada nota en el cuadrante correspondiente: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades o Amenazas.
Discute las ideas en grupo. Combina duplicados, cuestiona las suposiciones y agrega evidencia o fuentes cuando sea posible.
Pasa a la Perspectiva de sostenibilidad hoja de trabajo. Etiqueta las notas relevantes del SWOT con Personas, Planeta o Gobernanza.
Considera la regulación, las expectativas de los clientes y el contexto local. Pregúntate qué requisitos de sostenibilidad podrían crear una ventaja y cuáles podrían generar costos, demoras o riesgos.
Vota por los factores que tienen mayor impacto en la decisión de entrada al mercado.
Convierte los hallazgos de mayor prioridad en pasos claros a seguir: validar una suposición, reducir un riesgo, desarrollar una capacidad, formar una alianza o ajustar el plan de entrada.
