Plantilla de la Matriz Ansoff

Acerca de la plantilla de la Matriz Ansoff

Cuando tu negocio está yendo bien, puede ser fácil caer en la complacencia. Pero si tu organización quiere seguir creciendo y escalando, tendrás que buscar nuevas maneras de mejorar tus resultados y alcanzar nuevos clientes. La Matriz Ansoff, también conocida como cuadrícula de expansión de producto o mercado, puede ayudarte a lograrlo.

Una Matriz Ansoff es una herramienta estratégica que te permite evaluar numerosas opciones para hacer crecer tu negocio. Te ayuda a evaluar los riesgos potenciales de cada opción y a elaborar un plan que se adapte a tu organización específica. Igor Ansoff desarrolló la matriz en 1957, y desde entonces, numerosos líderes empresariales la han utilizado para impulsar el crecimiento de sus negocios. 

Aunque hay algunas variaciones, la cuadrícula Ansoff típica contiene cuatro cuadrantes. Cada cuadrante contiene una estrategia de crecimiento potencial. Siempre que te mueves a un nuevo cuadrante, ya sea horizontal o verticalmente, el riesgo aumenta.

¿Cómo se utiliza la Matriz Ansoff?

La matriz de Ansoff se divide en cuatro secciones que ubican los mercados y productos/servicios dependiendo de si ya existen o representan una oportunidad futura. Las cuatro secciones son penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación. La penetración de mercado se refiere a vender más de tus productos y servicios a clientes existentes, el desarrollo de mercado se refiere a entrar en nuevos mercados, el desarrollo de producto se refiere a desarrollar tus productos o servicios existentes, y la diversificación se refiere a incursionar en nuevos mercados con nuevos productos y servicios, aumentar las ventas con tu base de clientes existentes y adquisiciones. Revisa cada sección con tu equipo y determina dónde hay áreas para realizar cambios o mejoras.

¿Cuándo deberías usar la matriz de Ansoff?

Debes usar la Matriz de Ansoff siempre que realices la planificación estratégica de tu organización de marketing. Puede ser beneficioso completar la matriz al menos una vez al año, aunque potencialmente más frecuentemente si las condiciones están cambiando rápidamente en tu industria.

¿Qué factores intervienen en una Matriz de Ansoff?

Factor 1 - Penetración de mercado. El cuadrante inferior izquierdo contiene la opción más segura de las cuatro. La penetración de mercado se enfoca en aumentar las ventas de tu producto en tu mercado existente. Esta es una opción de bajo riesgo porque ya conoces el mercado y eres consciente de las fortalezas y debilidades de tu producto en relación a tus competidores.

Factor 2 - Desarrollo de productos. El cuadrante inferior derecho es ligeramente más arriesgado. En este enfoque, introduces un nuevo producto en tu mercado existente.

Factor 3 - Desarrollo de mercado. El cuadrante superior izquierdo es aún más arriesgado. En este caso, estás lanzando un producto existente en un nuevo mercado. Esta estrategia implica encontrar un nuevo caso de uso para tu producto o agregar funciones para satisfacer una necesidad diferente del cliente.

Factor 4 - Diversificación. El cuadrante superior derecho contiene la opción más arriesgada. Estás introduciendo un producto nuevo en un mercado nuevo.