Presenta tu potencial de mercado con confianza
Una plantilla clara y lista para presentaciones para mostrar el tamaño de una oportunidad de mercado en tres etapas claras: Mercado Total Alcanzable (TAM), Mercado Disponible Atendible (SAM) y Mercado Obtenible (SOM). Su flujo visual sencillo ayuda a los equipos a explicar no solo cuán grande es un mercado, sino también qué porción del mismo pueden atender y conquistar de forma realista.
Qué incluye
La plantilla te guía a través de tres preguntas esenciales para dimensionar el mercado:
Mercado Total Alcanzable (TAM) — ¿Qué tan grande es la demanda total si todos los clientes relevantes pudieran comprar?
Mercado Disponible Atendible (SAM) — ¿Qué parte de ese mercado puedes atender con tu producto actual, la geografía, las capacidades y los canales?
Mercado Obtenible Atendible (SOM) — ¿Qué participación del mercado atendible puedes ganar de manera realista en los próximos 12–24 meses?
Cada sección incluye espacio para añadir un valor de mercado y una explicación breve de apoyo, lo que hace que la plantilla sea fácil de usar en discusiones de estrategia, actualizaciones para inversores y planes de negocio.
Cómo usarlo
Define el mercado, el segmento de clientes, la geografía y el plazo que estás analizando.
Estima el TAM utilizando investigación de mercado confiable, datos de clientes o fuentes del sector.
Reduce esto al SAM considerando el encaje actual del producto, la capacidad de entrega y los canales disponibles.
Estima el SOM basándote en factores realistas, como la competencia, el precio, la capacidad de ventas, el presupuesto y la ruta de acceso al mercado.
Incluye la fuente, los supuestos y el horizonte temporal que respalda cada cifra cuando presentes tus estimaciones.
A quién va dirigido
Ideal para fundadores, emprendedores, gerentes de producto, equipos de desarrollo de negocio, responsables de estrategia, consultores e inversionistas. Úsalo para un plan de negocio, un pitch deck, una decisión de entrada al mercado, un lanzamiento de producto, una sesión de planificación estratégica o una presentación para la dirección.
