Presenta tu potencial de mercado con confianza
Una plantilla limpia, lista para diapositivas, para mostrar el tamaño de una oportunidad de mercado en tres etapas claras: Mercado Total Alcanzable (TAM), Mercado Disponible y Atendible (SAM), y Mercado Obtenible (SOM). Su flujo visual sencillo ayuda a los equipos a explicar no solo cuán grande es un mercado, sino también qué parte de él pueden atender y conquistar de forma realista.
Qué incluye
La plantilla te guía por tres preguntas esenciales para dimensionar el mercado:
Total Addressable Market (TAM) — ¿Cuál sería la demanda total si todos los clientes relevantes pudieran comprar?
Serviceable Available Market (SAM) — ¿Qué parte de ese mercado puedes atender con tu producto, geografía, capacidades y canales actuales?
Serviceable Obtainable Market (SOM) — ¿Qué participación del mercado servible puedes obtener de forma realista en los próximos 12–24 meses?
Cada sección incluye espacio para añadir un valor de mercado y una explicación breve que lo respalde, lo que hace que la plantilla sea fácil de usar en discusiones de estrategia, actualizaciones para inversores y planes de negocio.
Cómo usarlo
Define el mercado, el segmento de clientes, la geografía y el marco temporal que estás analizando.
Estima el TAM usando investigaciones de mercado creíbles, datos de clientes o fuentes del sector.
Reduce esto al SAM considerando el ajuste de tu producto actual, la capacidad de entrega y los canales disponibles.
Estima el SOM basándote en factores realistas como la competencia, los precios, la capacidad de ventas, el presupuesto y el canal de comercialización.
Incluye la fuente, las suposiciones y el marco temporal detrás de cada cifra al presentar tus estimaciones.
A quién va dirigido
Ideal para fundadores, emprendedores, gerentes de producto, equipos de desarrollo de negocio, líderes de estrategia, consultores e inversionistas. Úsalo para un plan de negocio, pitch deck, decisión de entrada al mercado, lanzamiento de producto, sesión de planificación estratégica o presentación ante la dirección.
