Compras B2B são geralmente decisões de time, não individuais. Em geral, executivos se importam com benefícios e resultados. Operadores se preocupam com os detalhes de como seu produto funciona e como irão incorporá-lo em seu fluxo de trabalho.
A escada de Como/Por que afina sua mensagem do produto para que ela se conecte com todos da equipe de compra.
