Apresente seu potencial de mercado com confiança
Um modelo limpo, pronto para slides, para mostrar o tamanho de uma oportunidade de mercado em três etapas claras: Mercado Endereçável Total (TAM), Mercado Disponível Atendível (SAM) e Mercado Obtível Atendível (SOM). Seu fluxo visual simples ajuda os times a explicar não apenas o tamanho de um mercado, mas também quanto dele eles podem realisticamente atender e conquistar.
O que está incluído
O modelo orienta você em três perguntas essenciais para dimensionar o mercado:
Mercado Endereçável Total (TAM): Qual é o tamanho da demanda total se todos os clientes relevantes pudessem comprar?
Mercado Disponível e Atendível (SAM): Qual parte desse mercado você pode atender com seu produto atual, geografia, capacidades e canais?
Mercado Alcançável (SOM): Que participação do mercado atendível você pode realisticamente conquistar nos próximos 12 a 24 meses?
Cada seção inclui espaço para adicionar um valor de mercado e uma explicação sucinta de apoio, tornando o modelo fácil de usar em discussões estratégicas, atualizações para investidores e planos de negócios.
Como usá-lo
Defina o mercado, o segmento de clientes, a geografia e o período a ser analisado.
Estime o TAM usando pesquisas de mercado confiáveis, dados de clientes ou fontes do setor.
Reduza isso ao SAM considerando a adequação do produto atual, a capacidade de entrega e os canais disponíveis.
Estime o SOM com base em fatores realistas, como concorrência, preços, capacidade de vendas, orçamento e rota para o mercado.
Inclua a fonte, as premissas e o período por trás de cada número ao apresentar suas estimativas.
Para quem é
Ideal para fundadores, empreendedores, gerentes de produto, times de desenvolvimento de negócios, líderes de estratégia, consultores e investidores. Use-o para um plano de negócios, pitch deck, decisão de entrada no mercado, lançamento de produto, sessão de planejamento estratégico ou apresentação para a liderança.
