Apresente seu potencial de mercado com confiança
Um modelo limpo e pronto para slides para mostrar o tamanho de uma oportunidade de mercado em três etapas claras: Mercado Total Endereçável (TAM), Mercado Disponível Atendível (SAM) e Mercado Alcançável (SOM). Seu fluxo visual simples ajuda os times a explicar não apenas o tamanho do mercado, mas também quanto dele podem realisticamente atender e conquistar.
O que está incluído
O modelo guia você por três perguntas essenciais de dimensionamento de mercado:
Mercado Total Endereçável (TAM) — Qual é o tamanho da demanda total se todos os clientes relevantes pudessem comprar?
Parte do mercado que você pode atender (SAM) — Qual parte desse mercado você consegue atender com seu produto, geografia, capacidades e canais atuais?
Parcela do mercado que você pode conquistar (SOM) — Que fatia do mercado atendível você pode realisticamente conquistar nos próximos 12 a 24 meses?
Cada seção inclui espaço para adicionar um valor de mercado e uma explicação sucinta de apoio, tornando o modelo fácil de usar em discussões estratégicas, atualizações para investidores e planos de negócios.
Como usá-lo
Defina o mercado, o segmento de clientes, a geografia e o prazo que você está analisando.
Estime o TAM usando pesquisas de mercado confiáveis, dados de clientes ou fontes do setor.
Reduza isso ao SAM considerando a adequação do seu produto atual, a capacidade de entrega e os canais disponíveis.
Estime o SOM com base em fatores realistas, como concorrência, preço, capacidade de vendas, orçamento e rota para o mercado.
Adicione a fonte, as suposições e o prazo por trás de cada número ao apresentar suas estimativas.
Para quem é
Ideal para fundadores, empreendedores, gerentes de produto, times de desenvolvimento de negócios, líderes de estratégia, consultores e investidores. Use-o para um plano de negócios, pitch deck, decisão de entrada no mercado, lançamento de produto, sessão de planejamento estratégico ou apresentação para a liderança.
