Quando usar este modelo de mapeamento de ecossistema de mercado
Ao lançar ou introduzir um novo produto. Use as camadas, de baixo para cima, para lançar de forma organizada.
Quando você deseja obter um posicionamento mais forte para o produto ou marca.
Para reposicionar seu produto ou marca.
Para aumentar a conscientização da marca.
Para lançar uma estratégia de comunicação.
Quem pode usar este modelo de mapa de ecossistema?
Líderes executivos e líderes de go-to-market que desejam construir uma estratégia de ecossistema e fortalecer sua posição de mercado ou lançar um produto.
Como usar este mapa de ecossistema de mercado
Mapeie as camadas do seu ecossistema de mercado. Faça um brainstorming dos tipos de players que influenciam as percepções de mercado e as decisões de compra. Eles podem ser jornalistas, imprensa, mídia, analistas de mercado, líderes de opinião, consultores, associações da indústria, grandes figuras da área, instituições educacionais, organizações de padronização ou fornecedores complementares dos seus compradores.
Encontre os principais players influentes em cada camada de mercado. Conduza pesquisas de mercado e use a ferramenta SparkToro para encontrar os 10% mais influentes em cada camada.
Pesquise e crie uma meta que você deseja alcançar para cada player. Exemplos incluem, mas não se limitam aaprender com seu feedback, co-venda, co-marketing, co-desenvolver um produto, ser publicado, ser mencionado, obter uma resenha do produto, exibir seu produto, etc.
Estabeleça um relacionamento e construa parcerias e alianças no ecossistema para alcançar as metas.
Melhores práticas para estabelecer relacionamentos fortes com players do ecossistema
Crie conteúdo específico para cada camada. Diferentes camadas do seu mercado desejam consumir diferentes tipos de conteúdo. Elas também querem aprender coisas diferentes sobre você.
Atribua um titular para o relacionamento. Você pode ter diferentes times gerenciando as diferentes camadas do seu mapa do ecossistema. Por exemplo:
Time de vendas gerenciando o relacionamento com os clientes.
Time de PR em contato com jornalistas.
Time de marketing de produto gerenciando o relacionamento com analistas da indústria e líderes de pensamento.
O time de parcerias pode gerenciar o relacionamento com consultores, fornecedores, parceiros de canal e alianças estratégicas.
Peça feedback sobre o seu posicionamento ou produto aos players. Use esse feedback para informar suas decisões de posicionamento e estratégia de entrada no mercado. Resolva suas preocupações e retorne com suas soluções.
Obtenha depoimentos ou recomendações de cada jogador. Use-os nas suas comunicações para sustentar suas mensagens de posicionamento.
Mantenha os relacionamentos aquecidos. À medida que desenvolve o relacionamento, pode ser interessante co-autor de artigos/posts, co-apresentar em eventos, fazer transmissões ao vivo com eles e contribuir para relatórios do setor...
O que este modelo de mapeamento de ecossistemas de mercado ajuda você a alcançar
Descobrimos que o modelo é muito útil para alcançar um conjunto diversificado de objetivos estratégicos:
Amplie o alcance de mercado da sua marca.
Incentive o boca a boca.
Construa credibilidade para a marca e os produtos através de players externos.
Reduza o custo de aquisição de clientes (CAC).
Reduza os ciclos de vendas graças a referências renomadas no ecossistema de mercado.
Construa uma vantagem duradoura com o efeito de rede criado por este vasto network.
Valide produtos e ideias.
Entenda objeções de mercado à compra e padrões comportamentais para melhorar sua estratégia e GTM.
Com o apoio deste ecossistema, você pode alcançar uma posição de liderança no mercado.
